BTS Commerce International en apprentissage, AFTRAL, Perpignan

AFTRAL se présente comme le 1er organisme de formation en transport et logistique en France. Il forme d'abord des conducteurs, des logisticiens, des exploitants et des transitaires, et propose aussi ce BTS.

Ici, la différence se voit vite : une vente réussie ne s'arrête pas au bon de commande. Il faut que la marchandise parte, passe la frontière et arrive sans blocage ni surcoût.

L'organisme annonce des formateurs qui ont une pratique professionnelle dans leur domaine, comme l'aérien, le maritime ou le commerce international. Les cours passent par des mises en situation concrètes, avec des échanges entre intervenants et apprenants.

• 90 %du transit mondial de marchandises par voie maritime
• 72 %des importations par voie maritime
• 50 000déclarations en douane par jour en France

Cela donne le cadre de tes deux ans : le maritime porte l'essentiel des échanges, et la douane traite des dizaines de milliers de déclarations chaque jour. Quand tu prépares une expédition, tu travailles sur des flux qui existent vraiment.

Tu touches de près à des sujets que peu de BTS commerce voient autant :

• l'expédition maritime, avec les chargeurs, affréteurs, transitaires et agents maritimes ;
• le juridique et les assurances liés au transport, pour comprendre qui paie en cas de retard ou de casse ;
• les matières dangereuses et la sûreté du fret, avec des règles aériennes et maritimes très strictes ;
• l'intermodal : combiner routier, ferroviaire et maritime sans perdre de temps ni de marge.

Pas besoin d'aimer les camions pour t'y plaire. Si suivre un conteneur, vérifier un document de transport ou éviter un blocage en douane te motive, tu verras vite l'intérêt.

Ce BTS se prépare en apprentissage. Tu es salarié d'une entreprise, avec un contrat, des missions et des horaires à tenir. Les semaines au centre servent à comprendre ce que tu vis en entreprise, et inversement.

Une opération d'import-export suit presque toujours le même enchaînement. En entreprise, tu l'apprends en le faisant, dossier après dossier :

1. préparer l'offre : comprendre le besoin du client étranger, chiffrer, proposer ;
2. négocier et formaliser : délais, incoterms, paiement, responsabilités de chacun ;
3. organiser l'envoi : transport, assurance, documents d'expédition et de douane ;
4. suivre jusqu'au bout : relancer, gérer l'imprévu, vérifier la livraison et le règlement.

Tes missions évoluent avec le temps. Au début, tu vérifies, tu classes, tu prépares des tableaux et des devis. Puis tu suis des dossiers, tu échanges avec des transporteurs et des transitaires, tu participes aux relances clients ou fournisseurs.

Ce rythme demande de l'organisation. Tu changes d'univers d'une semaine à l'autre, tu dois rendre compte à ton tuteur et garder le fil de tes cours. Ceux qui s'en sortent le mieux notent tout, anticipent et posent des questions en entreprise.

• demande un tuteur identifié dès l'entretien : qui te forme, qui valide tes dossiers ;
• vise des missions variées : devis, suivi de commandes, transport, douane, relances, pas seulement de la saisie ;
• garde des traces de ce que tu fais : elles te serviront pour les épreuves professionnelles du BTS.

En commerce international, la langue est ton outil de travail. Ici, tu pratiques l'anglais au quotidien, plus deux autres langues vivantes, avec beaucoup de relation commerciale en contexte interculturel.

Tu t'entraînes dans des formats proches du métier :

• jouer une négociation face à un acheteur étranger, avec échantillon, prix et délais ;
• présenter une offre sur un stand, comme sur un salon professionnel ;
• échanger en visio avec un client ou un fournisseur, avec le décalage horaire et les malentendus ;
• rédiger des écrits pro : mails, devis, relances, clairs et sans faute.

La partie interculturelle compte autant que le vocabulaire. Dire non, parler prix, gérer un retard ou un désaccord ne se fait pas de la même façon selon les pays. Tu apprends à préparer tes rendez-vous : codes de politesse, décision, rapport au temps et au contrat.

Si tu aimes les langues mais que tu n'es pas bilingue, ne te bloque pas. Ce qui fait la différence, c'est la régularité : écouter, parler, oser te tromper en classe pour être à l'aise en entreprise.