BTS Technico-commercial Spécialité biens et services pour l'agriculture en apprentissage, ESA Angers

Tu vends des biens et des services à des exploitants, des Cuma, des coopératives ou des entreprises de travaux agricoles : de quoi semer, fertiliser, nourrir, équiper, assurer et faire évoluer une exploitation.

• Agrofournitures
• Agroéquipements
• Aliments pour animaux
• Semences et plants
• Services et conseils
• Innovations durables

Ton client est un professionnel exigeant. Il compare rendements, coûts, réglementation et effet sur ses sols ou ses animaux. Tu parles son langage, tu mesures avec lui, puis tu proposes une offre chiffrée qui tient la route.

• visiter la parcelle ou le bâtiment, comprendre la conduite en place et diagnostiquer le besoin
• proposer une solution technique avec ses preuves : produit, dose, réglage, service associé
• négocier et suivre : devis, marge, délais, mise en route, SAV et fidélisation
• faire remonter le terrain : besoins clients, concurrence, innovations à faire évoluer dans l’offre

L’ÉSA parle d’une double casquette : stratégie commerciale d’un côté, management et suivi d’objectifs de l’autre. Écoute, pédagogie, adaptation et résistance à la pression des objectifs sont attendues.

Tu alternes des semaines au CFA et des semaines en entreprise, avec le rythme et les congés d’un salarié. En cours, tu travailles la technique agricole, la vente et la gestion ; en entreprise, tu appliques sur un portefeuille clients réel.

1. Ton vœu sur Parcoursup, avec lettre de motivation et CV.
2. La journée de validation du projet professionnel : un entretien pour vérifier que la vente agricole te plaît vraiment.
3. Ta recherche d’employeur : concession, négoce, coopérative, fabricant d’agrofournitures ou d’équipements.
4. La signature du contrat d’apprentissage : c’est lui qui valide définitivement ton entrée en formation.

Commence ta recherche dès le printemps. Cible les entreprises qui vendent là où tu veux apprendre : grandes cultures, élevage, viticulture, machinisme. L’ÉSA organise son Forum Entreprises et talents à l’automne et accompagne les démarches des alternants.

• prépare un CV qui montre tes stages et jobs saisonniers : conduite, traite, vendanges, manutention, vente
• demande à tes terrains de stage de terminale ou de seconde s’ils peuvent devenir une piste d’apprentissage
• entraîne-toi à expliquer ce qui t’attire dans la vente technique plutôt que dans la seule production
• relance par téléphone après chaque candidature, les commerciaux recrutent comme ils vendent