BTS · Vire Normandie (14)
BTS Technico-commercial Spécialité biens et services pour l'agriculture en apprentissage, CFA de Vire, Vire Normandie
CFA de Vire · public · en apprentissage
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
BTSA technico-commercial à Vire : vendre aux agriculteurs en apprentissage
Pendant deux ans, tu es salarié dans une entreprise agricole et élève au CFA public de Vire : tu apprends à conseiller un agriculteur et à lui vendre la bonne solution, matériel, intrant ou service. C'est le BTS pour toi si tu aimes autant le terrain que le contact client.
- conseil et vente aux agriculteurs
- deux ans en apprentissage
- apprendre sur une vraie exploitation
- CFA public sans frais de formation
- tests et entretien pour entrer
Vendre des solutions techniques, pas des produits en rayondiagnostiquer un besoin sur une exploitation, chiffrer, convaincre
Un technico-commercial en agriculture vend après avoir compris. Il écoute l'agriculteur, va voir ses parcelles ou son bâtiment, cerne son problème, puis propose une solution technique et chiffrée.
La spécialité biens et services pour l'agriculture vise les ventes aux exploitations : matériel, intrants, alimentation animale, prestations et services. Tu parles donc agronomie avec l'exploitant et rentabilité avec le chef d'entreprise.
- Matériels et équipements
- Semences et intrants
- Nutrition animale
- Prestations et services
Tu apprends quatre gestes de vendeur du monde agricole :
- analyser l'exploitation du client, assolement, troupeau, équipements et contraintes économiques ;
- construire une offre adaptée, produit, dose, réglage, service après-vente et financement ;
- négocier et conclure, devis, marge, délais et réponse aux objections sur le prix ;
- suivre le client après la vente, mise en route, réglages, fidélisation et litiges.
C'est la différence avec un BTS de commerce généraliste. Ici, si ton diagnostic technique est faux, ta vente s'effondre. Et si ton calcul de marge est faux, ton patron ne te garde pas.
Deux ans salarié, entre le CFA et l'entreprisele contrat décide de tout : cherche ton employeur tôt
Tu es apprenti salarié, pas étudiant à temps plein, avec un contrat de deux ans, un salaire selon ton âge et cinq semaines de congés payés par an.
- 20 + 19semaines en centre sur deux ans
- 16-29 ansâge pour signer un contrat d'apprentissage
- bacniveau demandé, tout bac
Le rythme suit celui des autres BTS agricoles du campus : environ 20 semaines au CFA la première année et 19 la seconde. Le reste du temps, tu es en entreprise, suivi par ton maître d'apprentissage et par l'équipe du CFA.
Ici, pas de classement pour entrer : tu dois signer avec un employeur. Au campus de Vire, les démarches vont dans cet ordre :
- Tu fais ton vœu sur Parcoursup pour le BTSA en apprentissage.
- Tu contactes le CFA par mail ou téléphone et tu remplis un dossier de candidature.
- Tu passes des tests de positionnement et un entretien avec l'équipe pédagogique.
- Tu signes ton contrat d'apprentissage de deux ans avec une entreprise.
- Tu remplis la fiche d'engagement et tu rentres en septembre.
Les employeurs possibles sont les coopératives, les négoces agricoles, les concessions de matériel, les fabricants d'aliments ou les entreprises de services. Cherche large et tôt : sans contrat signé, pas de rentrée, même si ton dossier est accepté.
- vise les entreprises qui vendent à des éleveurs et des céréaliers autour de chez toi ;
- prépare un argument simple, ce que tu sais déjà du monde agricole et pourquoi la vente te plaît ;
- demande au CFA la liste des entreprises qui ont déjà pris des apprentis.
Un campus agricole public avec sa fermelycée pro, apprentis, adultes et exploitation sur le même site
Le campus de Vire réunit un lycée professionnel, un CFA et un centre pour adultes, avec une exploitation agricole qui sert de support de cours. Tu travailles donc sur des cas réels, pas seulement sur des polycopiés.
Le campus prévoit un suivi individualisé des apprentis. La vie scolaire et les notes passent par des outils en ligne partagés avec les entreprises, dont Pronote pour les absences et les résultats.
- l'exploitation pour voir en vrai ce que tu vendras, cultures, élevage, matériel ;
- des visites et des études de cas d'entreprises, comme dans les autres BTS du campus ;
- des petits effectifs d'apprentis, avec des formateurs qui connaissent ton entreprise.
Comme tout établissement public, le CFA ne demande aucun frais supplémentaire pour la formation. Tu paies seulement la vie courante et la contribution étudiante, et tu touches un salaire d'apprenti dès le premier mois.
Fait pour toi si tu aimes le terrain et le contacttous les bacs, à condition d'aimer convaincre
Le BTS accueille des titulaires d'un bac général, technologique ou professionnel. Ce qui compte le plus, c'est ton intérêt pour l'agriculture et ton envie de vendre.
Tu es à ta place si :
- tu es à l'aise pour aller vers les gens, téléphoner, relancer, encaisser un refus ;
- tu aimes comprendre comment ça marche, un tracteur, une ration, un itinéraire cultural ;
- tu acceptes de compter, prix de revient, marge, remise, objectif de chiffre.
Deux points à vérifier avant de postuler. Tu devras bouger beaucoup, en entreprise comme au CFA, avec des horaires de commercial. Et travailler ton expression écrite et orale, en français comme en anglais, parce qu'on te jugera sur tes devis et tes soutenances.
Pose ces questions au CFA ou à un apprenti quand tu le contactes :
- quels types d'entreprises prennent vos apprentis technico-commerciaux chaque année ;
- comment se passe le suivi en entreprise quand une vente se passe mal ;
- ce que font vos apprentis qui ne restent pas commerciaux après le diplôme, poursuite d'études ou autre poste.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Physique-chimie + SVT | 20 % | 8 % | 58 % |
| Mathématiques + SVT | 17 % | 4 % | 57 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 14 % | 20 % | 57 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 52 % |
| SES + HGGSP | 6 % | 11 % | 44 % |
| Biologie/Ecologie + Physique-chimie | 5 % | — | 71 % |
| Mathématiques + SES | 4 % | 7 % | 50 % |
| SVT + HGGSP | 3 % | 0,1 % | 49 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Agricole », bac 2025, sur 10 496 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après4 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine27 h · sesg/gest commerciale (m4 à m8) en tête
Ta semaine
Environ 27 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Lettres modernes (M1) 1 h
- Documentation (M3) 0 h 30
- Langue vivante (M3) 2 h
- Langue vivante (M6) 0 h 45
- Education socioculturelle (M1, M2, M3) 1 h 30
- E.P.S. (M2) 1 h 30
- SESG/Gest entreprise (M1) 1 h 30
- Non affecté (M2 : EIL) 1 h 30
- Non affecté (M2 : APPP) 1 h 30
- Mathématiques (M4, M5, M7, M8) 1 h 15
- TIM (M5) 0 h 45
- SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8) 1 h 30
- SESG/Gest commerciale (M4 à M8) 7 h 30
- STA/Productions végétales (M4, M7, M8) 1 h 30
- STA/Productions animales (M4, M7, M8) 1 h 30
- Sc et techno des équip (M4, M7, M8) 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Grille horaire du référentiel (arrêté du 17 février 2020). Lire le référentiel
Vivre à Vire Normandiestudio autour de 225 € par mois
Vivre à Vire Normandie
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Vire Normandie.
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