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BTS · Châteauroux (36)

BTS Technico-commercial Spécialité biens et services pour l'agriculture en apprentissage, CFA de l'Indre Naturapolis, Châteauroux

CFA DE L INDRE - NATURAPOLIS · public · en apprentissage

2 091 €salaire repère (national)

27 hde cours par semaine

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Présentation

BTSA technico-commercial biens et services pour l'agriculture en apprentissage à Naturapolis

Deux ans en apprentissage pour apprendre à vendre aux agriculteurs : matériel, intrants, pièces et services, en comprenant leur métier. Au CFA de l'Indre, tu alternes entre l'entreprise qui t'emploie et un établissement agricole avec ses fermes et ses ateliers. C'est fait pour toi si tu aimes à la fois le terrain et la relation client.

2 ans en apprentissage
clients agriculteurs et pros
fermes et ateliers sur place
technique + négociation
stages possibles en Europe

Vendre du technique à des pros qui connaissent leur métierdiagnostic, chiffrage, suivi : tu conseilles avant de vendre

Deux étudiants en veste de travail échangent avec un agriculteur devant un tracteur, l'un montrant un devis sur un carnet — Toi en tournée : écouter, diagnostiquer, chiffrer devant le tracteur.

Tu vends à des agriculteurs, des responsables de CUMA, d'entreprise de travaux ou de coopérative. Ils connaissent leurs sols, leurs bêtes et leurs machines mieux que toi au début.

Ton travail, c'est de comprendre son besoin réel avant de proposer quoi que ce soit, puis de chiffrer une solution qui tient techniquement et économiquement pour son exploitation.

Semences et plants
Nutrition animale
Agroéquipements
Pièces détachées
Suivi cultural
Services aux exploitations

La spécialité vise la production : cultures, élevage, équipement. C'est la vente aux professionnels de l'amont agricole, pas la jardinerie grand public.

Concrètement, une vente réussie suit souvent la même boucle :

Tu écoutes et tu observes sur place : parcelle, bâtiment, parc matériel, contraintes de saison et de trésorerie ;
Tu poses un diagnostic simple : rendement, coût, temps de travail, panne, besoin réglementaire ;
Tu proposes un produit ou un service chiffré, avec ses preuves : essai, référence, calcul de marge ou d'économie ;
Tu négocies prix, délais et livraison, puis tu suis la mise en route et le service après-vente.

C'est ce qui rend le poste exigeant et intéressant. Tu dois être crédible sur la technique et clair sur le commerce.

Tu parles rendement, ration, réglage machine et dose, pas seulement remise ;
Tu sais dire non quand un produit n'est pas adapté, pour garder le client l'année suivante ;
Tu relances, tu planifies tes tournées, tu tiens ton portefeuille : l'organisation fait la moitié du résultat.

Deux ans en apprentissage : la vente s'apprend en vendantsalarié en entreprise, cours au CFA : ta progression est suivie des deux côtés

Schéma : après le bac, deux ans de BTSA technico-commercial biens et services pour l'agriculture en apprentissage entre CFA et entreprise, puis emploi technico-commercial ou poursuite en licence professionnelle, école de commerce ou certificat de spécialisation. — Deux ans entre le CFA et l'entreprise, puis un emploi de technico-commercial ou une poursuite d'études.

Ici, tu es apprenti salarié : une partie du temps au CFA, le reste dans l'entreprise qui t'emploie et te forme au quotidien.

Ce que tu vois en cours, tu le testes en vraie situation la semaine suivante. Argumentaire, chiffrage, prospection, gestion des litiges : à force de répéter, ça devient naturel.

Tu découvres l'entreprise : stocks, catalogue, clients, tournées avec un commercial confirmé ;
Tu prends des missions cadrées : accueil, devis simples, relances, inventaire, préparation de salons ou de portes ouvertes ;
Tu gères un portefeuille avec un suivi : visites, propositions, commandes, SAV, avec ton maître d'apprentissage derrière toi ;
Tu prépares un projet professionnel qui relie ce que tu as vendu et ce que tu as compris du marché.

Tes missions dépendent de ton employeur : négoce, coopérative, concession de matériel, fournisseur d'intrants, entreprise de services. C'est sur son terrain que tu progresses le plus vite.

Prospection et prise de rendez-vous, y compris au téléphone, avec un fichier à tenir propre ;
Diagnostics en exploitation, mesures, photos, devis et relances écrites dans les délais annoncés ;
Suivi des commandes, des livraisons et des réclamations : un client rappelé vite reste client ;
Veille produits et concurrence : nouveautés, prix, réglementation qui change la donne.

Au CFA, les formateurs et ton maître d'apprentissage suivent la même progression. Attends-toi à des points réguliers, un carnet de suivi et des objectifs de plus en plus concrets.

Bon à savoir : les étudiants de BTSA de l'établissement peuvent demander une bourse pour faire une partie de leurs études ou un stage en Europe avec Erasmus+. Pose la question tôt si un stage à l'étranger t'intéresse.

Apprendre sur une vraie ferme et dans de vrais atelierscultures, élevages, agroéquipement : de quoi comprendre ce que tu vendras

Petit groupe d'étudiants en bottes autour d'une parcelle de culture avec leur enseignant, l'un accroupi touchant les plantes — Dans la parcelle, tu apprends à lire une culture avant de la conseiller.

Naturapolis est un établissement public agricole avec un lycée, un CFA départemental et un centre pour adultes. Tu travailles donc au milieu d'autres futurs pros de l'agriculture, pas dans une école de commerce classique.

2exploitations supports de formation
12cultures suivies sur la ferme de Touvent
7plateaux techniques et ateliers

Le gros atout, c'est la ferme de Touvent, à Châteauroux, conduite en bio en polyculture élevage. Tu y vois ce que tes futurs clients vivent : assolement, aléas météo, réglages, coûts.

Des grandes cultures diversifiées à observer au fil des saisons, pour parler assolement et itinéraires sans réciter un catalogue ;
Un atelier bovin viande de race Charolaise et un atelier ovin viande, utiles pour comprendre bâtiment, alimentation et travail d'éleveur ;
Un atelier maraîchage, plus intensif, où les questions de main-d'œuvre, d'eau et de commercialisation se voient vite.

À côté, une seconde ferme est spécialisée en production caprine et transformation fromagère. Et les plateaux techniques servent pour la pratique : agroéquipement, arboretum, potager pédagogique, serres chaude et froide, maçonnerie paysagère, FAB-LAB.

Pour un futur technico-commercial, c'est précieux. Tu touches une machine : tu règles, tu rates, tu recommences. Ensuite, quand tu défends un matériel ou une pièce devant un agriculteur, tu sais de quoi tu parles.

Réglage machine
Lecture de parcelle
Bâtiment d'élevage
Devis et chiffrage
Démonstration produit

Est-ce pour toi ?le bon profil aime le terrain, les gens et les chiffres simples

Ce BTS demande une double appétence. Si tu n'aimes que la technique, la prospection va te peser. Si tu n'aimes que la vente, les agriculteurs vont vite repérer que tu ne connais pas leur métier.

Tu es à l'aise dehors : parcelle, hangar, concession, bottes et carnet plutôt que bureau toute la journée ;
Tu aimes aller vers les gens, écouter, reformuler, convaincre sans forcer ;
Tu n'as pas peur du refus : une tournée avec des non ne te décourage pas pour la suivante ;
Tu es rigoureux sur les chiffres simples : marge, remise, coût à l'hectare, délai, stock ;
Tu tiens un rythme d'alternance : cours, entreprise, dossiers, avec des semaines chargées.

Pas besoin d'être déjà vendeur. En revanche, l'autonomie, l'implication et la curiosité comptent énormément : poser des questions, comparer des résultats, chercher une info produit par toi-même.

Pour te tester avant de candidater, fais simple et concret :

Passe une journée avec un commercial, un conseiller ou un vendeur en négoce ou concession, et note ce qu'il fait vraiment entre deux visites ;
Demande un mini-stage ou une immersion au CFA pour voir l'alternance et les ateliers ;
Prépare un projet professionnel précis : quel type d'entreprise t'attire, quel produit, quelle clientèle, et pourquoi ;
Cherche ton employeur tôt : sans contrat d'apprentissage, il n'y a pas de rentrée en apprentissage.

Le jour où tu rencontres l'équipe ou un employeur, viens avec des questions de terrain. C'est le meilleur signal que tu es fait pour ce métier.

Quelles missions confie l'entreprise aux apprentis la première année, puis la seconde ?
Qui suit l'apprenti au quotidien, et comment se passent les tournées accompagnées ?
Quels produits l'apprenti apprend-il à chiffrer et à démontrer en premier ?
Comment le CFA exploite-t-il les fermes et les ateliers pour la partie technique ?

Ton dossier40 % sur les résultats scolaires

Ce qui est important dans ton dossier

Ce que la commission regarde

40 %Résultats scolaires

30 %Savoir-être

30 %Motivation

La paire de spécialités qui entre le plus

Physique-chimie + SVT

20 %

des candidats en BTS Agricole ont cette paire

58 %

d'entre eux ont reçu une proposition

Et avec d'autres spécialités ?

Paire de spécialités	Part des vœux	Part des terminales	Ont reçu une proposition
Physique-chimie + SVT	20 %	8 %	58 %
Mathématiques + SVT	17 %	4 %	57 %
Mathématiques + Physique-chimie	14 %	20 %	57 %
SVT + SES	7 %	—	52 %
SES + HGGSP	6 %	11 %	44 %
Biologie/Ecologie + Physique-chimie	5 %	—	71 %
Mathématiques + SES	4 %	7 %	50 %
SVT + HGGSP	3 %	0,1 %	49 %

Chiffres pour l'ensemble « BTS Agricole », bac 2025, sur 10 496 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.

L'admission ici

Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.

places ouvertes

15 %

des candidats ont reçu une proposition

34 candidats, 5 propositions.

vœux laissés « en recherche de contrat »

La formation ne les a ni refusés ni acceptés : elle attend qu'ils signent avec une entreprise. Soit 85 % des candidats. Cherche ton employeur tôt, c'est lui qui décide.

Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.

Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France

2 091 €

en France, salaire moyen — professions intermédiaires de moins de 30 ans

Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. INSEE, salaires du secteur privé, 2024.

Et après7 métiers cités

Et après BTS - BTSA - BTSM

Poursuite d'études

Licence professionnelle · École supérieure de commerce · Certificat de spécialisation

Métiers visésChef de rayonConseiller-vendeurResponsable des achats et ventesNégociantAttaché commercialTechnico-commercialMagasinier-vendeur de pièces

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Ta semaine27 h · sesg/gest commerciale (m4 à m8) en tête

Ta semaine

Environ 27 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.

Lundi

Mardi

Mercredi

Jeudi

Vendredi

08 h

09 h

10 h

11 h

12 h

13 h

14 h

15 h

16 h

17 h

18 h

pause

SESG/Gest commerciale (M4 à M8)2 h

Education socioculturelle (M1, M2, M3)1 h 30

STA/Productions animales (M4, M7, M8)1 h 30

Langue vivante (M6)1 h

Non affecté (M2 : APPP)1 h 30

STA/Productions végétales (M4, M7, M8)1 h 30

TIM (M5)1 h

SESG/Gest commerciale (M4 à M8)2 h

Mathématiques (M4, M5, M7, M8)1 h 30

Documentation (M3)0 h 30

SESG/Gest commerciale (M4 à M8)2 h

Non affecté (M2 : EIL)1 h 30

Lettres modernes (M1)1 h

SESG/Gest commerciale (M4 à M8)1 h 30

E.P.S. (M2)1 h 30

SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8)1 h 30

SESG/Gest entreprise (M1)1 h 30

Sc et techno des équip (M4, M7, M8)1 h 30

Langue vivante (M3)2 h

Lettres modernes (M1) 1 h
Documentation (M3) 0 h 30
Langue vivante (M3) 2 h
Langue vivante (M6) 0 h 45
Education socioculturelle (M1, M2, M3) 1 h 30
E.P.S. (M2) 1 h 30
SESG/Gest entreprise (M1) 1 h 30
Non affecté (M2 : EIL) 1 h 30
Non affecté (M2 : APPP) 1 h 30
Mathématiques (M4, M5, M7, M8) 1 h 15
TIM (M5) 0 h 45
SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8) 1 h 30
SESG/Gest commerciale (M4 à M8) 7 h 30
STA/Productions végétales (M4, M7, M8) 1 h 30
STA/Productions animales (M4, M7, M8) 1 h 30
Sc et techno des équip (M4, M7, M8) 1 h 15

Lettres modernes (M1)1 h
Documentation (M3)0 h 30
Langue vivante (M3)2 h
Langue vivante (M6)0 h 45
Education socioculturelle (M1, M2, M3)1 h 30
E.P.S. (M2)1 h 30
SESG/Gest entreprise (M1)1 h 30
Non affecté (M2 : EIL)1 h 30
Non affecté (M2 : APPP)1 h 30
Mathématiques (M4, M5, M7, M8)1 h 15
TIM (M5)0 h 45
SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8)1 h 30
SESG/Gest commerciale (M4 à M8)7 h 30
STA/Productions végétales (M4, M7, M8)1 h 30
STA/Productions animales (M4, M7, M8)1 h 30
Sc et techno des équip (M4, M7, M8)1 h 15

Grille officielle du diplôme, publiée au Grille horaire du référentiel (arrêté du 17 février 2020). Lire le référentiel

Vivre à Châteaurouxstudio autour de 245 € par mois

Vivre à Châteauroux

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Châteauroux.

Gratuit

de frais de scolarité

Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.

≈ 245 €

par mois pour un studio

Déduit d'un loyer d'annonce de 12,4 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 195 € à 310 €.

411 €

par mois en résidence CROUS, au moins cher