BTS · Rouillé (86)
BTS Technico-commercial Spécialité biens et services pour l'agriculture en apprentissage, CFA agricole de la Vienne, Rouillé
CFA Agricole de la Vienne-Site de Venours · public · en apprentissage
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Présentation
Le BTSA technico-commercial de Venours en apprentissage : vendre l'agriculture de l'intérieur
Tu veux travailler dans l'agriculture sans être agriculteur ? Ce BTSA t'apprend le métier de commercial qui connaît vraiment ses produits. Deux ans en apprentissage au CFA de Venours : tu es salarié d'une entreprise, tu vends des biens et services agricoles, et tu prends tes cours au milieu d'une vraie ferme.
- vendre aux agriculteurs, pas à tout le monde
- 2 ans salarié en apprentissage
- technique + commerce, à parts égales
- cours sur une exploitation de 100 ha
- public, voie BTSA
Vendre des produits que tu sais utiliserla double casquette : diagnostic à la ferme, devis au bureau
Un technico-commercial agricole a deux casquettes. Le matin, il enfile les bottes pour voir une parcelle ou un bâtiment d'élevage. L'après-midi, il chiffre, il argumente, il fait signer.
La spécialité de Venours, c'est les biens et services pour l'agriculture. Tu vends ce qui sert à produire, pas la récolte elle-même.
- Semences et plants
- Engrais et amendements
- Alimentation animale
- Matériels et équipements
- Fournitures d'élevage
- Services aux exploitations
Concrètement, tout part d'un diagnostic sur l'exploitation : tu diagnostiques le besoin, puis tu proposes la solution adaptée, au bon prix, avec le suivi derrière.
- écouter l'agriculteur : assolement, troupeau, matériel, budget, contraintes
- observer sur place : état d'une parcelle, bâtiment, stock, panne à résoudre
- chiffrer une offre : devis, marges, délais, financement ou location
- conclure et suivre : livraison, mise en route, SAV, réassort, fidélisation
C'est ce qui rend ce BTSA différent d'un BTS commerce classique. Si tu te trompes de dose, de variété ou de pièce, l'agriculteur le paie cash. D'où l'exigence technique.
Apprenti, donc déjà dans le métierdeux ans entre le CFA et de vrais clients
Ici, tu es apprenti salarié pendant deux ans : une entreprise te recrute, te paie et te confie de vrais clients.
Au CFA, tu apprends les techniques de vente, la gestion commerciale, les cultures, l'élevage et les équipements. En entreprise, tu les appliques tout de suite.
- Produits, stocks, tournées avec un commercial, premier accueil client
- Prospection téléphonique, devis simples, suivi de livraison, relances
- Portefeuille à toi, négociation, gestion d'un secteur, bilan de saison
Ton emploi du temps alterne entre semaines au CFA et semaines en entreprise. Tu avances sur les deux tableaux en même temps, avec un maître d'apprentissage à tes côtés.
- chercher tôt ton employeur : coopérative, négoce, concession, entreprise de service
- accepter le rythme : clients à rappeler, commandes à suivre, périodes de pointe
- jouer le jeu commercial : sourire au téléphone, rigueur sur les prix, parole tenue
À la sortie, tu as deux ans d'expérience. En échange, tu dois être opérationnel vite, même quand la ferme t'appelle en pleine semaine de cours.
Apprendre au milieu d'une vraie ferme100 hectares, vaches, ruches : ton support de cours
Le CFA partage le site de Venours avec le lycée agricole et une exploitation en activité. Tu la traverses pour aller en cours.
- 100hectares de terres, cultures et prairies
- 60vaches laitières, traite robotisée
- 250ruches et miellerie sur place
Pour un futur vendeur, c'est un vrai terrain d'entraînement. Tu vois ce que valent un fourrage, un bâtiment bien pensé, un matériel entretenu.
- lire une parcelle : blé, orge, colza, tournesol, prairies multi-espèces
- comprendre l'élevage laitier : robot de traite, pâturage, alimentation du troupeau
- découvrir l'apiculture et l'aviculture : miellerie, 2 000 volailles par an
- tester ton argumentaire : expliquer un produit devant un vrai système de production
Le campus regroupe aussi des formations commerce et service, des laboratoires, une web-radio d'apprenants et des possibilités de mobilité à l'étranger. Tu croises d'autres métiers que le tien, c'est utile pour un commercial.
Fait pour toi si tu aimes convaincre sur le terrainrelationnel, technique et goût du résultat
Ce BTSA plaît aux profils mi-terrain, mi-relationnel. Tu aimes parler aux gens et comprendre comment ça pousse ou comment ça tourne.
- tu as un goût pour l'agriculture, même sans venir d'une ferme
- tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone et d'aller voir les clients
- tu acceptes les chiffres : prix, marges, objectifs, tableaux de suivi
- tu tiens le rythme d'alternant : cours, entreprise, dossiers à rendre
Ce sera plus dur si tu détestes négocier, si le rejet te bloque, ou si tu veux rester derrière un bureau. Ici, on te juge sur ta capacité à conclure proprement.
- quels produits vendent les apprentis actuels, et à quels clients
- comment se passe le suivi en entreprise : visites, carnet, évaluations
- quelles missions confie-t-on dès la première année
- quelles poursuites après le diplôme : licence pro, certificat de spécialisation, école
Viens avec une idée d'employeur possible et une question précise sur ton futur secteur. Les formateurs repèrent vite les candidats motivés.
Ton dossierPhysique-chimie + SVT chez 20 % des candidats
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Physique-chimie + SVT | 20 % | 8 % | 58 % |
| Mathématiques + SVT | 17 % | 4 % | 57 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 14 % | 20 % | 57 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 52 % |
| SES + HGGSP | 6 % | 11 % | 44 % |
| Biologie/Ecologie + Physique-chimie | 5 % | — | 71 % |
| Mathématiques + SES | 4 % | 7 % | 50 % |
| SVT + HGGSP | 3 % | 0,1 % | 49 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Agricole », bac 2025, sur 10 496 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après4 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine27 h · sesg/gest commerciale (m4 à m8) en tête
Ta semaine
Environ 27 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Lettres modernes (M1) 1 h
- Documentation (M3) 0 h 30
- Langue vivante (M3) 2 h
- Langue vivante (M6) 0 h 45
- Education socioculturelle (M1, M2, M3) 1 h 30
- E.P.S. (M2) 1 h 30
- SESG/Gest entreprise (M1) 1 h 30
- Non affecté (M2 : EIL) 1 h 30
- Non affecté (M2 : APPP) 1 h 30
- Mathématiques (M4, M5, M7, M8) 1 h 15
- TIM (M5) 0 h 45
- SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8) 1 h 30
- SESG/Gest commerciale (M4 à M8) 7 h 30
- STA/Productions végétales (M4, M7, M8) 1 h 30
- STA/Productions animales (M4, M7, M8) 1 h 30
- Sc et techno des équip (M4, M7, M8) 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Grille horaire du référentiel (arrêté du 17 février 2020). Lire le référentiel
Vivre à Rouilléstudio autour de 215 € par mois
Vivre à Rouillé
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Rouillé.
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