BTS Technico-commercial Spécialité biens et services pour l'agriculture en apprentissage, MFREO de La Ferté-Macé, La Ferté Macé

Un technico-commercial en biens et services pour l'agriculture vend des produits que l'agriculteur met dans ses champs ou dans son élevage : semences, engrais, produits de santé des plantes, aliments, matériel, pièces, services de maintenance ou de financement. Si tu te trompes de dose ou de machine, le client le paie cash à la récolte.

La formation est double pour ça. Tu apprends la technique agricole pour comprendre une parcelle, un troupeau, un tracteur, et le commerce pour chiffrer, négocier, fidéliser. En rendez-vous, tu es autant conseiller que vendeur.

• Tu vends des agrofournitures, semences et plants, nutrition des sols et des animaux, équipements et pièces, services et contrats d'entretien ;
• Tu vends à des exploitants en polyculture-élevage, céréaliers, éleveurs, maraîchers, entrepreneurs de travaux agricoles ;
• Tu travailles en coopératives, négoces agricoles, concessions de matériel, jardineries agricoles, chez des fabricants qui emploient des commerciaux terrain ;
• Au quotidien : tournée de visites, diagnostic au champ ou au bâtiment, devis, démonstration de matériel, suivi après-vente, relance et fidélisation.

En entreprise, une semaine d'alternance te met vite dans le bain : tu accompagnes un commercial en tournée, tu prépares un devis, tu rappelles un client pour une livraison d'engrais, tu assistes à une démo au champ. Au centre, tu reprends les mêmes situations pour apprendre à les chiffrer et à les argumenter.

• Négociation commerciale
• Prospection terrain
• Conseil technique
• Gestion de l'espace de vente
• Management d'équipe
• Information commerciale

Cette voie te va si tu préfères le terrain au bureau, le contact client, et le monde agricole même si tu n'en viens pas. Pas besoin d'être fils d'agriculteur, mais il faut accepter de mettre les bottes, de rouler, et de parler prix sans gêne.

• Tu aimes expliquer et convaincre, pas seulement bricoler ou conduire ;
• Les chiffres ne te rebutent pas : marge, remise, coût à l'hectare, c'est ton quotidien ;
• Tu es à l'aise pour aller vers des adultes pros, téléphoner, relancer, encaisser un refus ;
• Tu veux un BTS qui mène vite à un emploi de terrain, avec la poursuite d'études en option.

Ici, pas de place sans employeur. La MFR le dit clairement : c'est une formation par apprentissage. Tu es salarié de l'entreprise qui te recrute, tu y apprends le métier, et tu viens au centre pour les cours et les mises en situation.

1. Tu fais ton vœu sur Parcoursup pour ce BTSA en apprentissage à La Ferté-Macé ;
2. En parallèle, tu cherches un employeur : coopérative, négoce, concession de matériel, entreprise d'agrofournitures ou de services ;
3. Tu signes un contrat d'apprentissage de deux ans, avec l'aide de la MFR si besoin ;
4. Tu alternes ensuite les semaines au centre et les semaines en entreprise pendant deux ans ;
5. Tu passes le BTSA, diplôme de niveau bac + 2, avec des épreuves en contrôle continu et des épreuves finales.

• 2 ansde contrat d'apprentissage
• 40 sem.au centre, soit 1 400 heures
• 64 sem.en entreprise pour les apprentis

Ça change tout par rapport à un BTS scolaire. Les 64 semaines en entreprise annoncées par la MFR pour ses BTSA en apprentissage, c'est plus d'une année complète chez ton employeur. Tu suis un vrai portefeuille de clients, tu connais les pics de saison : semis, récolte, commandes d'aliments, salons et portes ouvertes.

Comme apprenti, tu es payé chaque mois et tu ne paies pas de frais de scolarité. En échange, on attend de toi un comportement de salarié : ponctualité, compte-rendu de visite, respect des consignes de sécurité sur les machines et les produits, tenue correcte chez le client.

• Cherche tôt : les places en coop et en concession partent avant l'été, ne vise pas une seule entreprise ;
• Vise large : négoce, coop, matériel, nutrition animale, semences, pièces et services, dans tout l'Orne et les départements voisins ;
• Prépare un argument simple : permis et mobilité, goût du terrain, première expérience de vente ou de ferme, même courte ;
• Utilise la MFR : offres d'emploi affichées, réseau d'anciens apprentis, aide au CV et à l'entretien.

Si tu n'as pas de contrat à la rentrée, tu restes en recherche de contrat : la MFR garde ton dossier et t'accompagne, mais tu ne démarres vraiment que quand l'entreprise signe. Vérifie ce point avec eux dès le premier contact : jusqu'à quand peux-tu signer, et comment se passent les premières semaines sans contrat.