BUT · Nanterre (92)
BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT de Ville-d'Avray, Nanterre
I.U.T de Ville d'Avray - Antenne de Nanterre · public · en apprentissage
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT TC en apprentissage à Nanterre : trois ans entre cours et entreprise
Le BUT Techniques de commercialisation en apprentissage à Nanterre, c'est trois ans à deux endroits : les cours à l'IUT et le vrai travail en entreprise. Tu vends, tu négocies, tu gères des campagnes et des rayons pour de vrai. Idéal si tu veux apprendre le commerce sur le terrain.
- 3 ans en apprentissage
- jeux de vente et négociation
- marketing, data et e-commerce
- IUT public, université Paris Nanterre
- missions qui grandissent chaque année
Apprenti trois ans : comment ça marche vraimentcours à l'IUT, travail en entreprise, missions qui grandissent
Ici, tu as deux statuts en même temps : étudiant à l'IUT et salarié dans une entreprise. Les semaines de cours te donnent les méthodes, les semaines en entreprise te donnent les clients, les objectifs et les imprévus.
C'est ce va-et-vient qui fait progresser vite. Un lundi tu travailles la négociation en classe, le lundi suivant tu négocies pour de vrai avec un fournisseur ou un client. Ce que tu rates d'un côté, tu le retravailles de l'autre.
- Première année : tu prends les bases. Tu découvres la vente, le marketing, la communication, l'économie et le droit de l'entreprise. En entreprise, tu fais des missions d'exécution : accueil client, mise en rayon, phoning, suivi de devis, mise à jour de fichiers.
- Deuxième année : tu gagnes en autonomie. Tu choisis un parcours de spécialisation et tu approfondis. En entreprise, on te confie un portefeuille, une zone, un site ou un événement à suivre.
- Troisième année : tu pilotes. Tu mènes des projets complets, tu analyses tes chiffres, tu proposes des actions. C'est l'année où tu montres que tu peux être embauché.
En entreprise, tu as de vraies responsabilités. La fiche officielle précise que les débouchés se font dans l'entreprise d'accueil ou ailleurs, selon ton parcours. Beaucoup d'apprentis restent là où ils ont fait leurs preuves.
- Tu cherches un contrat d'apprentissage : sans entreprise, pas de rentrée en apprentissage.
- Tu es payé et tu cotises comme un salarié, avec des congés et des responsabilités.
- Tu dois tenir deux rythmes : rendre tes dossiers à l'IUT et tes résultats en entreprise.
- Tu es suivi des deux côtés : enseignants à l'IUT, maître d'apprentissage en entreprise.
Vendre pour de vrai, dès la première annéejeux de rôle en classe, vrais clients en entreprise
Le cœur du BUT TC, c'est la relation client. Tu apprends à préparer un entretien de vente, à découvrir un besoin, à argumenter, à répondre aux objections et à conclure.
Une grande partie des cours se fait en jeux de rôle filmés ou observés : l'un vend, l'autre achète, les autres notent avec une grille. Ensuite tu débriefes, tu recommences, tu progresses.
- Vente en face-à-face : tu présentes un produit à un client qui hésite, tu compares, tu conseilles.
- Négociation d'achat ou de vente : tu défends un prix, des délais, des quantités, avec une fiche produit.
- Prospection : tu prépares un fichier, tu appelles, tu relances, tu mesures tes retours.
- Fidélisation : tu suis un portefeuille, tu gères une réclamation, tu proposes un réassort.
En entreprise, ces exercices deviennent des missions réelles. Au début tu observes et tu assistes, puis tu prends des rendez-vous seul, puis tu gères tes propres objectifs.
- Prospection
- Négociation
- Fidélisation
- Merchandising
- Événementiel
- E-commerce
Marketing, chiffres et digital : l'autre moitié du métierétudes, chiffres, campagnes : l'autre moitié du métier
Un bon commercial étudie un marché, lit des chiffres, prépare une campagne et suit ce qu'elle rapporte.
C'est la deuxième moitié du BUT : les études marketing, les chiffres et le digital. Tu apprends à interroger des clients, à construire un questionnaire, à lire un tableau de ventes et à en tirer une décision.
- Comprendre le client : enquêtes, interviews, comportement d'achat, concurrence.
- Chiffrer : coûts, marges, prix, prévisions, tableaux de bord.
- Communiquer : messages, visuels, réseaux sociaux, site de boutique en ligne.
- Gérer un projet : planning, budget, répartition des tâches, bilan.
Tu travailles en petite équipe projet, comme en agence. Vous vous répartissez le contenu, les chiffres et la présentation au client. C'est ce que les entreprises attendent d'un apprenti.
- Études marketing
- Data commerciale
- Communication
- Anglais du commerce
- Conduite de projet
C'est pour toi si...contact, chiffres, régularité : les signes que l'alternance te plaira
Ce BUT est fait pour toi si tu aimes le contact, les défis et les résultats visibles. Pas besoin d'être extraverti : les meilleurs vendeurs sont souvent ceux qui écoutent bien et préparent sérieusement.
- Tu aimes convaincre : débats, vente, animation, jobs d'été au contact du public.
- Les chiffres ne te rebutent pas : tu acceptes de calculer une marge et de suivre un objectif.
- Tu écris correctement et tu es à l'aise pour prendre la parole, en français et un peu en anglais.
- Tu veux travailler vite : passer la moitié du temps en entreprise te motive.
- Tu es régulier : en apprentissage, on compte sur toi des deux côtés.
C'est moins pour toi si tu détestes le téléphone, si les objectifs chiffrés te bloquent, ou si tu préfères rester derrière un écran sans voir de client.
- Tu candidates sur Parcoursup pour le BUT TC en apprentissage de Nanterre, avec un dossier soigné et une lettre qui explique pourquoi l'alternance.
- Tu cherches ton entreprise : commerces, banques, assurances, start-up, industrie, associations. Vise des missions de vente ou de marketing, pas un poste déconnecté.
- Tu signes ton contrat et tu démarres l'année avec ton double agenda : cours et entreprise.
- Tu construis ton projet au fil des trois ans, avec le projet personnel et professionnel prévu dans le BUT.
L'antenne de Nanterre, dans son IUTune antenne à Nanterre, dans un IUT public à trois sites
Tu suis les cours sur l'antenne de Nanterre, dans l'IUT de Ville d'Avray, Saint-Cloud et Nanterre, un institut de l'université Paris Nanterre. C'est un IUT public, organisé sur trois sites, avec des formations courtes et professionnalisantes.
L'IUT présente l'apprentissage comme un moyen d'entrer dans le métier : tu apprends en pratiquant, avec un premier réseau et une expérience de trois ans.
- Des promotions à taille d'IUT, avec beaucoup de travaux en petits groupes et d'oraux.
- Des enseignants et des intervenants pros qui connaissent les codes de la vente et du marketing.
- Un suivi du projet personnel et professionnel tout au long des trois ans, pour choisir ton parcours puis ta sortie.
Ton dossier25 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + Physique-chimie | 27 % | 20 % | 57 % |
| Mathématiques + SES | 13 % | 7 % | 39 % |
| SES + HGGSP | 13 % | 11 % | 29 % |
| SES + LLCER | 7 % | 3 % | 32 % |
| Mathématiques + NSI | 7 % | 0,9 % | 48 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 44 % |
| Mathématiques + SVT | 5 % | 4 % | 35 % |
| Mathématiques + Sciences de l'ingénieur | 3 % | 0,4 % | 54 % |
Chiffres pour l'ensemble « BUT Production, BUT Service », bac 2025, sur 232 461 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?69 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements9ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 9esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Nanterrestudio autour de 525 € par mois
Vivre à Nanterre
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Nanterre.
- Résidence Parmentier · 5,7 km · 444 € à 563 €
- Résidence Elsa Triolet · 7,3 km · 341 €
- Résidence La Métropolitaine · 7,5 km · 373 €
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