BTS · Tourcoing (59)
BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, Lycée EIC, Tourcoing
Lycée Polyvalent privé EIC Industriel et Commercial · privé sous contrat · en apprentissage · 2 ans
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Présentation
BTS MCO en apprentissage au Campus EIC de Tourcoing : vendre et manager pour de vrai
Deux ans en apprentissage pour apprendre le commerce sur le terrain : tu alternes les cours au Campus EIC et le travail en magasin, en agence ou en grande surface. Le campus accueille plus de 400 étudiants post-bac, avec des salles prévues pour t'entraîner à la vente et à l'entretien client. À l'admission, ce qui pèse le plus, c'est un projet validé en commerce et ta capacité à tenir un poste en entreprise.
- 2 ans en apprentissage salarié
- campus 100 % post-bac
- vente et animation de rayon en vrai
- projets avec les entreprises locales
- stage possible à l'étranger via Erasmus+
Ce que tu apprends vraiment en MCO en alternanceconseiller, vendre, animer un rayon, puis animer une petite équipe
Le MCO, c'est le BTS du commerce opérationnel. Tu apprends à accueillir un client, à comprendre son besoin, à argumenter et à conclure une vente. Puis tu passes de l'autre côté du comptoir : organiser un rayon, suivre les stocks, lancer une animation commerciale.
- Accueil et conseil
- Vente en face à face
- Animation de rayon
- Gestion des stocks
- Animation de petite équipe
En apprentissage, tu fais tout ça deux fois. En classe, tu t'entraînes en simulation de vente, avec un camarade qui joue le client et un formateur qui note. En entreprise, tu le fais pour de vrai, avec un chiffre à tenir et de vrais clients impatients.
La deuxième année te fait monter d'un cran vers le management. Tu prépares un brief d'équipe, avec la répartition des tâches et le suivi des résultats. C'est souvent le moment où ton tuteur te confie une petite responsabilité : une ouverture, une animation, un inventaire partiel.
- Conseiller : écouter, reformuler, proposer le bon produit sans forcer
- Gérer un rayon : facing, prix, ruptures, mise en avant pour une opération
- Animer : préparer une action commerciale et mesurer si elle a marché
- Encadrer : briefer deux ou trois collègues et contrôler le travail fait
C'est la différence avec un BTS sous statut scolaire. Ce que tu vois en cours le lundi, tu l'essaies en magasin le jeudi. Et ce qui coince en magasin te donne une vraie question à poser en cours.
Un campus post-bac où tu t'entraînes avant de passer devant le clientplus de 400 étudiants, un Espace UX, un medialab et une maison de l'ingénieur
Le Campus EIC est un site réservé au post-bac. Tu ne croises pas de lycéens : tu travailles avec des BTS, des bachelors et des licences pro. Le campus annonce plus de 400 étudiants accueillis chaque jour.
Le projet du campus met ton parcours au centre, avec trois valeurs : exiger, innover ensemble et prendre ta place. Concrètement, tu travailles beaucoup en projet et en groupe, pas seulement en cours magistral.
- Le Campus : les salles de cours et l'environnement numérique de travail
- Le Cube : l'espace pour expérimenter, créer et entreprendre
- La Maison de l'ingénieur : de la conception à la réalisation concrète
Pour un futur commercial, deux lieux comptent surtout. L'Espace UX sert à travailler la relation client et à répéter tes entretiens de vente. Le medialab et l'espace Génération Entreprendre t'aident à monter un projet et à le tester avec un prototype.
Tu as aussi des lieux pour souffler entre deux journées denses : un foyer des étudiants, une salle de sport et de musculation, une salle de restauration. En alternance, ces moments comptent, parce que tes semaines sont chargées.
C'est un établissement catholique, qui accueille des étudiants de toutes croyances dans un esprit de dialogue. La pastorale propose des temps d'échange, de réflexion et des projets d'entraide portés par les étudiants eux-mêmes.
Trouver ton entreprise autour de Tourcoingc'est le contrat qui fait l'admission : commence ta recherche très tôt
En apprentissage, la règle est simple : sans employeur, pas de rentrée. Tu dois passer la sélection sur dossier, puis signer un contrat pour vraiment entrer. Les entreprises du secteur recrutent large, mais elles choisissent vite.
Le campus a un vrai atout pour ça : il est au cœur du bassin Tourcoing Vallée de la Lys, une zone économique en renouveau. Autour, il y a le grand centre commercial de Neuville-en-Ferrain, la plateforme de transports de Roncq, des PME de production et de services, des banques, des assurances et des commerces de proximité.
- Vise large dès le printemps : grande distribution, commerce spécialisé, banque, assurance, agence de services.
- Prépare un CV d'une page orienté vente : jobs, stages, bénévolat où tu as accueilli ou convaincu.
- Écris une lettre courte par entreprise, avec le rayon ou le service visé et tes disponibilités.
- Passe en magasin avec ton CV : en commerce, le premier contact se joue souvent à l'accueil.
- Relance poliment une semaine après, et note chaque contact dans un tableau de suivi.
- Dès qu'une entreprise dit oui, préviens vite le CFA pour caler le contrat d'apprentissage.
Le campus entretient des partenariats avec les acteurs économiques et sociaux du coin. Tu travailles sur des projets concrets pour des entreprises, des associations et des collectivités. Ce sont souvent ces contacts qui deviennent des terrains de stage ou d'alternance.
Pense aussi à l'international. Le campus est engagé dans le programme Erasmus+ pour l'enseignement supérieur et accompagne les projets de mobilité. Un stage à l'étranger peut renforcer ton dossier, surtout si tu vises ensuite une licence pro commerce ou e-commerce.
- Demande au campus la liste des entreprises qui ont déjà pris des apprentis MCO
- Repère les commerces accessibles depuis chez toi, car tu t'y rendras toute l'année
- Prépare deux ou trois exemples concrets où tu as vendu, aidé ou organisé quelque chose
Est-ce fait pour toi, et que demander aux portes ouvertesun BTS pour ceux qui aiment le contact et le terrain, pas la théorie seule
Ce BTS plaît à ceux qui aiment le contact client et le résultat concret. Tu passes tes journées debout, en rayon, au téléphone ou en réunion d'équipe. Si tu préfères la théorie pure, tu risques de t'ennuyer.
- Tu aimes parler aux gens, même quand ils sont pressés ou indécis
- Tu acceptes les objectifs chiffrés et les semaines coupées entre cours et entreprise
- Tu as déjà un projet en commerce, même simple : rayon, vente, gestion de magasin
- Tes bulletins montrent que tu sais t'investir et travailler en équipe
La commission regarde de près ton savoir-être et ta motivation, à travers les commentaires des bulletins et ton projet. Un dossier moyen mais régulier, avec un vrai projet commerce et des expériences de contact, a sa chance. Un bon dossier sans projet commerce passe à côté.
L'alternance demande aussi de la solidité. Tu es salarié, avec des horaires, un responsable, des clients. Les semaines sont longues quand s'ajoutent les devoirs et les révisions. Prévois ton logement et tes trajets avant de signer.
- Comment le CFA aide-t-il à chercher l'entreprise : ateliers CV, simulations, offres transmises ?
- Quel est le rythme entre centre et entreprise, et comment se passent les suivis en entreprise ?
- Peut-on utiliser l'Espace UX et le Cube pour préparer ses animations commerciales ?
- Quelles missions confient les entreprises partenaires en première puis en deuxième année ?
- Quelles poursuites après le BTS pour les apprentis : licence pro, bachelor, insertion directe ?
Viens avec ton projet écrit en trois phrases : ce que tu veux vendre, où, et pourquoi en apprentissage. C'est ce qui rendra ta candidature lisible, en dossier comme en entretien d'embauche.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?60 % en emploi, plutôt bas · 53 % poursuivent
Diplômés de cet établissement, toutes spécialités du même examen confondues · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après60 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Classements200ᵉ sur 350 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 200esur 350Classement des BTS · Management Commercial Opérationnel (MCO)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Tourcoingstudio autour de 310 € par mois
Vivre à Tourcoing
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Tourcoing.
- Résidence Sainte-Barbe · 1,1 km
- Résidence Les Tilleuls · 1,3 km
- Résidence 217 · 2,8 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
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