BTS Technico-commercial Spécialité produit de la filière bois en apprentissage, CFA agricole du Doubs, Besançon

Ici, tu apprends un métier à double casquette : comprendre le bois et le vendre. En négoce, en scierie ou chez un fournisseur, on attend quelqu'un qui sait si une lame tient dehors, si une section porte assez loin, si un lot vaut son prix.

• Sciages
• Panneaux et parquets
• Charpente et ossature
• Bois énergie
• Menuiseries

Tu travailles entre la forêt et le client. D'un côté, tu as des produits vivants et variables, avec des noeuds, des retraits, des choix. De l'autre, un artisan, un constructeur ou un particulier attend une réponse claire, un délai tenu et un prix juste.

• Identifier le matériau : essences, qualités, défauts, usages en structure ou en aménagement.
• Chiffrer et négocier : devis, remise, délai, transport, sans te tromper sur la marge.
• Suivre le client : relance, litige, service après-vente, fidélisation.

Acheter compte autant que vendre. Tu compares les offres fournisseurs, tu suis les disponibilités, puis tu arbitres entre qualité, délai et marge. Un mauvais achat se paie pendant des mois, avec du stock qui dort.

Le conseil technique fait ta valeur. Feuillus ou résineux, massif ou reconstitué, traitement, classement, mise en oeuvre : tu expliques des points précis avec des mots simples, au comptoir comme au téléphone.

• « Ça va dehors ? » : durabilité, traitement et finition à prévoir.
• « Ça porte ? » : section, portée et entraxe, avec les abaques du fournisseur.
• « C'est quand là ? » : stock, délai scierie, transport et pose.

Et tu chiffres. Devis, remise, franco, acompte : tu apprends à poser un prix qui passe chez le client et qui laisse une marge à l'entreprise. C'est souvent là que se joue un poste.

C'est un BTS en apprentissage : tu es salarié d'une entreprise pendant deux ans, et élève au CFA le reste du temps. Tu apprends le commerce en le pratiquant, avec un bulletin de paie et un tuteur.

1. Formule ton voeu sur Parcoursup pour ce BTSA au CFA de Chateaufarine.
2. Cherche une entreprise d'accueil : négoce, scierie, négoce de matériaux avec rayon bois.
3. Signe un contrat d'apprentissage : c'est lui qui valide ton entrée.
4. Alterne ensuite entreprise et CFA jusqu'à l'examen, pendant deux ans.

Tes employeurs possibles sont des négoces de bois et matériaux, des scieries, des coopératives forestières avec activité commerciale, des enseignes de bricolage avec rayon bois. Petit comptoir de famille ou plateforme régionale, le fond reste le même : du stock, des clients pros et pressés.

Au centre de Chateaufarine, tu restes suivi des deux côtés. Les notes, emplois du temps et absences passent par un espace en ligne partagé avec ton maître d'apprentissage. Le centre réunit les maîtres pour caler les attentes, et tu peux venir passer une journée en immersion avant de choisir.

En entreprise, tu montes vite en responsabilité. Accueil au comptoir, préparation de devis, suivi des stocks, parfois déplacement sur chantier ou en forêt avec un commercial. C'est là que tu comprends les délais, les ruptures, les clients pressés.

• Tu prends un vrai poste au comptoir et au téléphone, avec des tournées accompagnées par ton tuteur.
• Tu prends un rythme pro : horaires d'entreprise, congés de salarié, exigences qui grandissent.
• Ton entreprise de BTS devient souvent ton premier employeur ou ton premier recommandateur.

L'alternance demande aussi de la résistance. Changer de lieu chaque semaine, reprendre un devis laissé en plan, arriver au comptoir un lundi avec des clients qui attendent : tu dois être organisé. Ceux qui aiment ce va-et-vient progressent vite, en commerce comme en technique.