BTS · Crézancy (02)
BTS Technico-commercial Spécialité biens et services pour l'agriculture en apprentissage, CFA agricole des Hauts-de-France, Crézancy
CFA agricole public des Hauts-de-France · public · en apprentissage
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTSA technico-commercial agriculture de Crézancy, en apprentissage : vendre aux agriculteurs en les conseillant
Deux ans en alternance une semaine sur deux, payés, pour apprendre à vendre des matériels, intrants et services aux agriculteurs en les conseillant. Tu partages ton temps entre l'UFA de Crézancy et une entreprise du secteur, avec 1 365 heures au centre et 1 900 heures en entreprise. Un BTS public du ministère de l'Agriculture, pour ceux qui aiment le terrain et le contact client.
- 1 semaine sur 2 en entreprise
- alternance rémunérée
- 6 filières agricoles au programme
- UFA publique au cœur d'un lycée agricole
- 100 % de réussite annoncée par l'UFA
Vendre du matériel et du conseil, pas juste un produittu conseilles un agriculteur avant de lui vendre
Un technico-commercial en biens et services pour l'agriculture vend des semences, des engrais, des produits phytosanitaires, des aliments pour animaux, des matériels et des services à des pros qui s'y connaissent. Pour rester crédible, tu dois comprendre leur exploitation avant de proposer quoi que ce soit.
À Crézancy, tu apprends les deux facettes du métier : vendre et apporter un appui technique. Tu diagnostiques un besoin de production, tu chiffres une solution, puis tu la défends face à un client exigeant.
- Grandes cultures
- Élevage
- Maraîchage
- Horticulture
- Arboriculture
- Viticulture
- Agroéquipement
Le programme couvre toutes les filières : grandes cultures, élevage, maraîchage-horticulture, arboriculture, viticulture et agroéquipement. Tu peux ensuite travailler dans un négoce, une coopérative, une concession de matériel ou un libre-service agricole, quel que soit son rayon principal.
- tu analyses le besoin d'un agriculteur et tu proposes une solution adaptée, avec une approche agro-écologique quand c'est possible.
- côté magasin, tu prépares les commandes, tu suis les stocks, tu réceptionnes et tu délivres les produits et tu tiens un dépôt ou un rayon.
- tu organises le travail d'une petite équipe et tu suis les ventes pour participer à la démarche commerciale de l'entreprise.
- tu apprends les bases en cultures, animaux, sols, matériels et réglementation pour tenir une discussion client.
Un éleveur hésite sur un aliment, un céréalier sur une variété ou un réglage de pulvérisateur. Tu poses des questions et tu vas voir la parcelle ou le bâtiment, puis tu compares deux ou trois options en coût et en rendement avant de proposer. Si tu t'es trompé, le client le voit à la récolte.
L'agro-écologie fait partie des objectifs. Tu apprends à intégrer les attentes sociétales et réglementaires : réduire les intrants quand c'est pertinent, proposer des alternatives, expliquer les contraintes. Face aux agriculteurs, c'est devenu un argument de vente à part entière.
La différence avec un BTS de commerce généraliste, c'est la crédibilité technique. Tu fais de la gestion et de la négociation adossées à l'agronomie, à la zootechnie et au matériel. Sans ce socle, tu ne tiens pas une discussion avec un client agriculteur.
Deux ans à moitié en entreprise : le rythme et les épreuves1 365 heures au CFA, 1 900 heures chez l'employeur
- 1 sem. / 2d'alternance entre l'UFA et l'entreprise
- 1 365 hde formation au CFA sur 39 semaines
- 1 900 hde formation en entreprise sur 2 ans
- 50 / 50moitié en contrôle continu, moitié en épreuves finales
Le rythme est régulier : une semaine sur deux à l'UFA, une semaine sur deux en entreprise, pendant deux ans. Tu fais partie de l'équipe de ton employeur, avec des missions de vente, de conseil et de gestion.
- Première année, tu prends tes marques en entreprise : produits, clients et outils de gestion, pendant que l'UFA pose les bases techniques et commerciales.
- Deuxième année, tu gagnes en autonomie : tu suis des clients, tu prépares des ventes et tu gères des situations plus complexes, en lien avec ce que tu apprends au centre.
- Tout au long des deux ans, tu es évalué en contrôle en cours de formation pour la moitié de la note, le reste se joue aux épreuves terminales du BTSA.
- À la fin, tu vises le BTSA technico-commercial, diplôme de niveau bac + 2 délivré par le ministère de l'Agriculture.
L'évaluation mélange le continu et le final. D'après l'UFA, le contrôle en cours de formation compte pour 50 % de la note, les épreuves terminales pour les autres 50 %. Tu dois donc travailler les deux, sans tout miser sur la fin d'année.
- Au centre, cours généraux et pros, cas concrets et préparation aux épreuves, avec des supports agricoles sous la main.
- En entreprise, vente et conseil en conditions réelles, gestion des stocks et des commandes, relation client et rythme commercial des périodes de pointe.
- Entre les deux, ce que tu vois en cours sert la semaine suivante chez l'employeur, et ce que tu vis chez l'employeur nourrit tes dossiers et tes oraux.
La formation est rémunérée selon ton âge et ton année de formation, comme tout contrat d'apprentissage. Le coût pédagogique est pris en charge : tu ne paies pas de frais de scolarité comme dans une école privée.
L'UFA annonce 100 % de réussite à l'examen et 100 % d'insertion en emploi pour ce BTS. Ce sont ses chiffres, sur ses dernières promos : demande en portes ouvertes sur combien d'apprentis portent ces taux et où ils travaillent, pour situer ce que ça veut dire.
Pour qui c'est fait, et comment décrocher un contratun bac, un employeur pour deux ans, le goût du terrain
L'UFA vise en priorité des bacheliers qui ont déjà un pied dans le vivant ou la vente. Elle cite les bacs technologiques agricoles, les bacs STMG, les bacs généraux à dominante scientifique et les bacs pros liés à la conduite d'exploitation ou à la vente. Il faut au minimum un diplôme de niveau 4, donc un bac ou équivalent.
- tu aimes écouter, expliquer, argumenter, et tu encaisses un refus sans te braquer.
- cultures, animaux, matériels, réglages : apprendre des bases larges ne te fait pas peur.
- tu es régulier et fiable, ton employeur compte sur toi une semaine sur deux, même en périodes de pointe.
- tu veux travailler dehors et en boutique, entre parcelles, bâtiments d'élevage, dépôts, comptoirs et tournées.
En plus de Parcoursup, il te faut le contrat d'apprentissage de deux ans avec un employeur. Sans entreprise d'accueil, tu ne rentres pas en apprentissage. Les places sont limitées et les employeurs possibles sont des négoces, coopératives, concessions, jardineries et libres-services agricoles.
- Candidate sur Parcoursup dans les délais en visant l'apprentissage, sans attendre d'avoir déjà signé.
- Cherche un employeur en parallèle, dès l'hiver et le printemps : négoces, coopératives, concessions de matériel et libres-services du secteur.
- Contacte l'UFA si tu bloques, l'équipe dit aider les candidats sans entreprise d'accueil.
- Signe un contrat de deux ans couvrant toute la formation, puis fais ta rentrée de septembre avec ta classe d'apprentis.
Pour mettre toutes les chances de ton côté, prépare un argumentaire simple : quel type d'entreprise tu vises, pourquoi les biens et services agricoles plutôt que la production pure, et ce que tu peux déjà apporter, même modeste, comme un stage, un job en ferme ou en magasin.
Aux portes ouvertes ou au téléphone avec l'UFA, pose des questions concrètes sur l'alternance réelle :
- quels types d'entreprises recrutent le plus souvent les apprentis de la promo ;
- à quel moment signer au plus tard pour garder sa place ;
- comment se passe le suivi entre le maître d'apprentissage et l'UFA ;
- quels dossiers ou oraux portent sur ton expérience en entreprise pour l'examen.
Apprendre à Crézancy, au milieu d'une exploitationune UFA intégrée au lycée agricole, avec terres et ateliers
L'UFA du Sud de l'Aisne fait partie du CFA agricole public des Hauts-de-France. Elle est installée au cœur même du lycée agricole de Crézancy, ce qui compte au quotidien : tu travailles avec des plateaux techniques et des supports agricoles, en plus des salles.
- Une exploitation à portée de main : viticulture, grandes cultures, élevages et maraîchage servent de supports pour comprendre ce que tu vendras.
- Des plateaux techniques : matériels, ateliers et installations du lycée pour manipuler, régler et observer en vrai.
- Une vie d'établissement : salles de classes, CDI, foyer, self et internat équipé, partagés avec les autres élèves et apprentis du site.
L'UFA forme des jeunes de 15 à 30 ans dans l'agriculture, la viticulture, l'agroéquipement, les services et le commerce. Tu croises d'autres apprentis qui préparent des diplômes voisins, avec des enseignants et formateurs habitués à l'alternance et au suivi en entreprise.
La collaboration avec les professionnels du secteur compte beaucoup : la moitié du temps se joue en entreprise. Les cas étudiés au centre ressemblent à ce que tu vis chez ton employeur, y compris sur la gestion, la réglementation et la relation client.
Pratique : l'UFA donne un numéro direct pour les questions sur les contrats et les formations, et organise des journées portes ouvertes et des matinées d'info. Si tu hésites entre plusieurs options commerciales du site, va comparer sur place : c'est le même lieu, mais les métiers visés ne sont pas les mêmes.
Ton dossierPhysique-chimie + SVT chez 20 % des candidats
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Physique-chimie + SVT | 20 % | 8 % | 58 % |
| Mathématiques + SVT | 17 % | 4 % | 57 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 14 % | 20 % | 57 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 52 % |
| SES + HGGSP | 6 % | 11 % | 44 % |
| Biologie/Ecologie + Physique-chimie | 5 % | — | 71 % |
| Mathématiques + SES | 4 % | 7 % | 50 % |
| SVT + HGGSP | 3 % | 0,1 % | 49 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Agricole », bac 2025, sur 10 496 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après6 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine27 h · sesg/gest commerciale (m4 à m8) en tête
Ta semaine
Environ 27 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Lettres modernes (M1) 1 h
- Documentation (M3) 0 h 30
- Langue vivante (M3) 2 h
- Langue vivante (M6) 0 h 45
- Education socioculturelle (M1, M2, M3) 1 h 30
- E.P.S. (M2) 1 h 30
- SESG/Gest entreprise (M1) 1 h 30
- Non affecté (M2 : EIL) 1 h 30
- Non affecté (M2 : APPP) 1 h 30
- Mathématiques (M4, M5, M7, M8) 1 h 15
- TIM (M5) 0 h 45
- SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8) 1 h 30
- SESG/Gest commerciale (M4 à M8) 7 h 30
- STA/Productions végétales (M4, M7, M8) 1 h 30
- STA/Productions animales (M4, M7, M8) 1 h 30
- Sc et techno des équip (M4, M7, M8) 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Grille horaire du référentiel (arrêté du 17 février 2020). Lire le référentiel
Vivre à Crézancystudio autour de 245 € par mois
Vivre à Crézancy
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Crézancy.
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