BTS · Wintzenheim (68)
BTS Technico-commercial Spécialité biens et services pour l'agriculture en apprentissage, CFA du Haut-Rhin, Wintzenheim
CFA du Haut Rhin · public · en apprentissage
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Présentation
BTSA technico-commercial agriculture en apprentissage au CFA du Haut-Rhin : vendre du technique aux agriculteurs
Tu aimes l'agriculture, le contact et les métiers qui bougent. Ce BTSA en deux ans en apprentissage te forme à vendre des produits et des services à des professionnels : tu conseilles, tu chiffres, tu négocies. Ici, pas de place sans contrat : c'est la signature avec une entreprise qui te fait entrer.
- moitié technique, moitié vente
- salarié en apprentissage
- chez des pros de l'agriculture
- CFA public en Alsace
- beaucoup de terrain
Un commercial qui sait de quoi il parleconseiller, chiffrer, conclure : un commercial qui connaît le terrain
Un technico-commercial agricole ne vend pas comme en magasin. En face de toi, l'agriculteur connaît son métier, ses sols, ses bêtes, ses machines. Ton boulot, c'est de comprendre son besoin réel, de proposer la solution adaptée et de montrer que le prix se justifie.
Tu portes deux casquettes. La technique : savoir de quoi tu parles, sinon tu perds toute crédibilité. La commerciale : écouter, argumenter, conclure, puis revenir après la vente.
- Prospecter
- Diagnostiquer
- Chiffrer
- Négocier
- Fidéliser
Ta journée ressemble rarement à une journée de bureau. Tu peux passer la matinée sur une exploitation, l'après-midi au dépôt et le soir à préparer tes devis.
- tu observes une parcelle ou un bâtiment avec l'exploitant, tu poses des questions, tu repères ce qui coince ;
- tu proposes un produit ou une prestation, tu expliques pourquoi ce choix-là et pas un autre ;
- tu chiffres : quantités, délais, livraison, service après-vente, tu écris un devis clair ;
- tu négocies, tu encaisses les objections sur le prix, tu conclus, puis tu suis le client après la livraison.
C'est ce qui distingue cette spécialité biens et services pour l'agriculture. Tes clients sont des professionnels : exploitants, CUMA, entreprises de travaux agricoles. Ils achètent pour produire.
L'apprentissage : le contrat décidele vœu ne suffit pas : il faut signer avec une entreprise
Ici, c'est une entreprise qui t'embauche comme apprenti. Le vœu Parcoursup te met en relation, le contrat te fait entrer.
C'est à la fois plus stressant et plus juste : l'employeur te choisit parce qu'il te voit chez les clients dans six mois. Ton attitude en entretien compte autant que tes notes.
- tu fais ton vœu sur Parcoursup et tu prépares un CV simple, orienté agriculture et vente : stages, jobs, permis, sports d'équipe ;
- tu contactes les entreprises qui vendent aux agriculteurs autour de chez toi ou en Alsace : tu appelles, tu te déplaces ;
- tu passes des entretiens : on teste ta motivation, ton aisance à l'oral, ta connaissance du milieu agricole ;
- tu signes le contrat d'apprentissage, puis le CFA valide ton entrée en formation. Sans contrat, pas de rentrée.
Une fois signé, tu es salarié. Tu es payé pendant les semaines au CFA comme pendant les semaines en entreprise, et tu as les mêmes obligations qu'un salarié : horaires, congés validés, consignes de sécurité.
- les coopératives et les négoces qui fournissent les exploitations ;
- les concessions de matériel et les distributeurs d'équipements ;
- les entreprises de fournitures, d'aliments ou de services aux élevages et aux cultures.
Cherche large et tôt. Les places partent au fil des signatures, pas à une date unique. Un apprenti qui attend juin pour démarcher se met en difficulté tout seul.
Deux ans entre le CFA et l'entreprisedes semaines partagées entre le CFA et de vrais clients
Le CFA agricole du Haut-Rhin fait partie du campus public Les Sillons de Haute Alsace, avec les lycées agricoles de Rouffach et de Wintzenheim. Tu es dans un réseau d'établissements agricoles.
En apprentissage, tu alternes entre le centre de formation et l'entreprise. Au CFA, tu travailles la vente, la gestion, les bases techniques. En entreprise, tu appliques tout de suite, sur de vrais clients.
Tu fais sans arrêt l'aller-retour entre les deux. Ce que tu rates en négociation le mardi, tu le revois en clientèle le jeudi. Et ce que tu ne comprends pas chez un client, tu peux le rapporter en cours pour le décortiquer.
- tu apprends à parler à des adultes professionnels ;
- tu gères un portefeuille, des relances, des impayés, des litiges de livraison ;
- tu vois les saisons agricoles de l'intérieur : les pics de semis, de récolte, de commandes ;
- tu construis un carnet d'adresses qui te servira pour ton premier emploi.
En deux ans, tu sors avec des réflexes de vendeur et une expérience que les recruteurs repèrent vite sur ton CV.
- Aisance orale
- Sens du terrain
- Rigueur de suivi
- Goût du calcul
C'est pour toi si...goût du terrain, du contact et des chiffres
Ce BTSA est fait pour toi si tu préfères agir et échanger, si tu aimes le milieu agricole, les machines, les animaux, les cultures, et si le démarchage ne te fait pas peur.
Inutile d'être fils d'agriculteur. Il faut en revanche accepter deux exigences : le contact client tous les jours, et les chiffres tout le temps, marges, remises, objectifs.
- tu aimes aller vers les gens, poser des questions, convaincre sans forcer ;
- tu supportes le refus : un agriculteur qui dit non trois fois avant de dire oui, ça ne te décourage pas ;
- tu es à l'aise avec le permis, les déplacements, les horaires qui débordent en pleine saison ;
- tu veux être payé et responsabilisé vite.
À l'inverse, passe ton chemin si tu détestes prospecter, si parler prix te met mal à l'aise, ou si tu veux un rythme entièrement scolaire. Ici, l'entreprise te jugera comme un futur collègue.
- quels types d'entreprises prennent des apprentis chaque année, et à quelles missions précises ;
- comment se passent les semaines en entreprise en première année : tournées seul ou accompagné, comptoir, phoning ;
- quel accompagnement pour trouver un contrat quand on vient de loin ou sans réseau agricole.
Ton dossier100 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Physique-chimie + SVT | 20 % | 8 % | 58 % |
| Mathématiques + SVT | 17 % | 4 % | 57 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 14 % | 20 % | 57 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 52 % |
| SES + HGGSP | 6 % | 11 % | 44 % |
| Biologie/Ecologie + Physique-chimie | 5 % | — | 71 % |
| Mathématiques + SES | 4 % | 7 % | 50 % |
| SVT + HGGSP | 3 % | 0,1 % | 49 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Agricole », bac 2025, sur 10 496 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après2 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine27 h · sesg/gest commerciale (m4 à m8) en tête
Ta semaine
Environ 27 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Lettres modernes (M1) 1 h
- Documentation (M3) 0 h 30
- Langue vivante (M3) 2 h
- Langue vivante (M6) 0 h 45
- Education socioculturelle (M1, M2, M3) 1 h 30
- E.P.S. (M2) 1 h 30
- SESG/Gest entreprise (M1) 1 h 30
- Non affecté (M2 : EIL) 1 h 30
- Non affecté (M2 : APPP) 1 h 30
- Mathématiques (M4, M5, M7, M8) 1 h 15
- TIM (M5) 0 h 45
- SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8) 1 h 30
- SESG/Gest commerciale (M4 à M8) 7 h 30
- STA/Productions végétales (M4, M7, M8) 1 h 30
- STA/Productions animales (M4, M7, M8) 1 h 30
- Sc et techno des équip (M4, M7, M8) 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Grille horaire du référentiel (arrêté du 17 février 2020). Lire le référentiel
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Vivre à Wintzenheim
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Wintzenheim.
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