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BTS · Laxou (54)

BTS Technico-commercial Spécialité biens et services pour l'agriculture en apprentissage, LEAP IS4A, Laxou

LEAP AGRICULTURE ET TERRITOIRE IS4A · privé sous contrat · en apprentissage

2 091 €salaire repère (national)

27 hde cours par semaine

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Présentation

BTSA Technico-commercial biens et services pour l'agriculture en apprentissage à l'IS4A : le commerce qui se joue dans les fermes

Tu veux vendre mais pas n'importe quoi : des matériels, des semences, des aliments pour animaux et des services à des agriculteurs qui s'y connaissent. Ce BTSA en apprentissage te forme à ce double métier de vendeur et de conseiller technique. La moitié du temps, tu es salarié dans une entreprise du Grand Est.

vendre aux agriculteurs, pas en grande surface
la moitié du temps en entreprise
produits techniques à expliquer
coop, négoce, concession, agrofourniture
diplôme d'État bac +2

Ce que tu vends vraimentde l'agrofourniture à des pros : semences, aliments, matériels, services

Deux étudiants en veste de travail discutent avec un agriculteur devant un tracteur, l'un montrant un devis sur un carnet — Devant le tracteur, tu apprends à chiffrer et à argumenter face à un pro.

Ici, tu ne vends pas des produits pour les supermarchés. La spécialité vise tout ce qu'une exploitation achète pour produire : semer, nourrir, équiper, protéger et piloter.

Agroéquipements
Nutrition animale
Protection des cultures
Semences
Agritech

Tes clients sont des professionnels : agriculteurs, coopératives, négoces, entreprises de travaux agricoles. Ils comparent et connaissent leur métier. Tu leur vends un résultat concret : un rendement, du temps gagné, une ration qui marche.

Écouter le besoin sur l'exploitation : assolement, troupeau, parc matériel, budget.
Proposer le bon produit et savoir l'expliquer : dose, réglage, compatibilité, retour sur investissement.
Suivre après la vente : mise en route, réglages, réclamations, réassort, fidélisation.
Prospecter : tournées, démonstrations, salons, journées techniques, devis et relances.

C'est d'abord un diplôme de commerce. La technique sert à devenir expert conseil. Si tu aimes le terrain, les machines et le contact client, tu es au bon endroit.

Deux ans à moitié en entreprise15 jours à l'école, 15 jours chez ton employeur, avec un vrai salaire d'apprenti

Tu prépares le même diplôme d'État bac +2 que les étudiants sous statut scolaire, mais en alternance. L'IS4A annonce un cycle régulier, en général 15 jours à l'école et 15 jours en entreprise.

2 ansen contrat d'apprentissage
15 / 15jours école / entreprise en général
15 à 29 anspour signer un contrat d'apprentissage

En entreprise, tu es salarié, avec des missions commerciales qui grandissent : accueil au comptoir, préparation des commandes, tournées avec un commercial confirmé, puis ton propre portefeuille client.

Dépose ton dossier de pré-inscription auprès de l'IS4A.
Travaille ta candidature : ateliers CV, entretiens avec les chargés de recrutement et les formateurs.
Rencontre des entreprises partenaires en Lorraine qui recrutent chaque année des technico-commerciaux.
Signe ton contrat : c'est lui qui valide ton entrée définitive en apprentissage.

L'école tient une bourse de l'emploi avec des offres de stages et d'emplois, et te met en relation directe avec ses partenaires. Cherche tôt : sans employeur, pas de rentrée en apprentissage. C'est l'entreprise qui te choisit autant que l'école.

Comment tu apprends le métiernégoce et agronomie ensemble, avec les bases reprises depuis le bac

Petit groupe d'étudiants en bottes autour d'une parcelle avec leur enseignant, l'un touchant les plantes pendant qu'une autre prend des notes — Dans la parcelle, tu vois en vrai ce que tu vendras sur catalogue.

Le principe du BTSA technico-commercial, c'est la double expertise. Tu apprends à vendre et à maîtriser ce que tu vends : la plante, l'animal, la machine et le réseau qui distribue le produit.

Les techniques de vente : entretien, découverte du besoin, argumentaire, traitement des objections, négociation, fidélisation.
La gestion commerciale : devis, marges, stocks, suivi client, tableaux de bord.
La technique agricole : productions végétales et animales, équipements, pour comprendre ce que tu vends.
L'environnement économique : coopératives, négoces, concessions, circuits de distribution.

Tu n'as pas besoin d'arriver avec un profil agricole. Que tu viennes d'un bac général, STMG ou pro, les formateurs reprennent les bases dès le début de l'année.

Concrètement, attends-toi à beaucoup de cas réels : étudier un produit, le comparer, le chiffrer, le présenter à l'oral. Côté qualités, il faut une aisance à l'oral et une orthographe soignée pour les devis et les mails, avec le goût du contact.

C'est pour toi si…goût du commerce et du terrain, même sans être du milieu agricole

Ce BTS plaît à deux profils : les jeunes du milieu agricole qui préfèrent le commerce à la production, et les commerciaux dans l'âme qui aiment les produits concrets et le plein air.

Tu aimes parler aux gens, convaincre, négocier, et tu n'as pas peur du téléphone ni de la porte des fermes.
Tu préfères un produit que tu peux voir et toucher : un tracteur, un silo, un sac d'aliment, une parcelle d'essai.
Tu acceptes le rythme de l'itinérant : déplacements, horaires calés sur les clients, objectifs à tenir.
Tu veux être payé pendant tes études et apprendre en travaillant, plutôt que rester deux ans en cours.

Ce n'est pas pour toi si tu détestes la prospection, si tu veux rester au bureau ou si le monde agricole t'indiffère : ici, tes clients parlent vêlage, pucerons, pression des pneus et prix du lait.

Pour te décider, pose ces questions aux apprentis et aux formateurs quand tu visites l'école ou en entretien :

Quels types d'entreprises prennent des apprentis : coopérative, négoce, concession de matériel, jardinerie pro ?
Quelles missions confient-elles la première année, puis la deuxième ?
Comment se passent les 15 jours en entreprise quand on n'a pas le permis ou pas de voiture ?
Que deviennent les apprentis qui ne restent pas chez leur employeur après le diplôme ?

Ton dossier30 % sur les résultats scolaires

Ce qui est important dans ton dossier

Ce que la commission regarde

30 %Résultats scolaires

30 %Méthodes de travail

15 %Savoir-être

15 %Motivation

10 %Engagement et activités

La paire de spécialités qui entre le plus

Physique-chimie + SVT

20 %

des candidats en BTS Agricole ont cette paire

58 %

d'entre eux ont reçu une proposition

Et avec d'autres spécialités ?

Paire de spécialités	Part des vœux	Part des terminales	Ont reçu une proposition
Physique-chimie + SVT	20 %	8 %	58 %
Mathématiques + SVT	17 %	4 %	57 %
Mathématiques + Physique-chimie	14 %	20 %	57 %
SVT + SES	7 %	—	52 %
SES + HGGSP	6 %	11 %	44 %
Biologie/Ecologie + Physique-chimie	5 %	—	71 %
Mathématiques + SES	4 %	7 %	50 %
SVT + HGGSP	3 %	0,1 %	49 %

Chiffres pour l'ensemble « BTS Agricole », bac 2025, sur 10 496 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.

L'admission ici

Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.

places ouvertes

vœux laissés « en recherche de contrat »

La formation ne les a ni refusés ni acceptés : elle attend qu'ils signent avec une entreprise. Soit 100 % des candidats. Cherche ton employeur tôt, c'est lui qui décide.

Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.

Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France

2 091 €

en France, salaire moyen — professions intermédiaires de moins de 30 ans

Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. INSEE, salaires du secteur privé, 2024.

Et après4 métiers cités

Et après BTS - BTSA - BTSM

Poursuite d'études

l'ALPA-is4a propose la formation “Responsable du développement des activités commerciales”, titre certifié de niveau 6, délivré par Formatives

Métiers visésTechnico-Commercial itinérant ou sédentaireVendeur(se) Conseil agricole ou alimentairePromoteur des ventesResponsable des achats/ des ventes

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Classements18ᵉ sur 18 · Thotis 2026

Ce que disent les classements

Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.

18esur 18
Classement des BTS · Technico-commercial – Spécialité AB
Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admis
D'après Thotis, 2026

Ta semaine27 h · sesg/gest commerciale (m4 à m8) en tête

Ta semaine

Environ 27 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.

Lundi

Mardi

Mercredi

Jeudi

Vendredi

08 h

09 h

10 h

11 h

12 h

13 h

14 h

15 h

16 h

17 h

18 h

pause

SESG/Gest commerciale (M4 à M8)2 h

Education socioculturelle (M1, M2, M3)1 h 30

STA/Productions animales (M4, M7, M8)1 h 30

Langue vivante (M6)1 h

Non affecté (M2 : APPP)1 h 30

STA/Productions végétales (M4, M7, M8)1 h 30

TIM (M5)1 h

SESG/Gest commerciale (M4 à M8)2 h

Mathématiques (M4, M5, M7, M8)1 h 30

Documentation (M3)0 h 30

SESG/Gest commerciale (M4 à M8)2 h

Non affecté (M2 : EIL)1 h 30

Lettres modernes (M1)1 h

SESG/Gest commerciale (M4 à M8)1 h 30

E.P.S. (M2)1 h 30

SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8)1 h 30

SESG/Gest entreprise (M1)1 h 30

Sc et techno des équip (M4, M7, M8)1 h 30

Langue vivante (M3)2 h

Lettres modernes (M1) 1 h
Documentation (M3) 0 h 30
Langue vivante (M3) 2 h
Langue vivante (M6) 0 h 45
Education socioculturelle (M1, M2, M3) 1 h 30
E.P.S. (M2) 1 h 30
SESG/Gest entreprise (M1) 1 h 30
Non affecté (M2 : EIL) 1 h 30
Non affecté (M2 : APPP) 1 h 30
Mathématiques (M4, M5, M7, M8) 1 h 15
TIM (M5) 0 h 45
SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8) 1 h 30
SESG/Gest commerciale (M4 à M8) 7 h 30
STA/Productions végétales (M4, M7, M8) 1 h 30
STA/Productions animales (M4, M7, M8) 1 h 30
Sc et techno des équip (M4, M7, M8) 1 h 15

Lettres modernes (M1)1 h
Documentation (M3)0 h 30
Langue vivante (M3)2 h
Langue vivante (M6)0 h 45
Education socioculturelle (M1, M2, M3)1 h 30
E.P.S. (M2)1 h 30
SESG/Gest entreprise (M1)1 h 30
Non affecté (M2 : EIL)1 h 30
Non affecté (M2 : APPP)1 h 30
Mathématiques (M4, M5, M7, M8)1 h 15
TIM (M5)0 h 45
SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8)1 h 30
SESG/Gest commerciale (M4 à M8)7 h 30
STA/Productions végétales (M4, M7, M8)1 h 30
STA/Productions animales (M4, M7, M8)1 h 30
Sc et techno des équip (M4, M7, M8)1 h 15

Grille officielle du diplôme, publiée au Grille horaire du référentiel (arrêté du 17 février 2020). Lire le référentiel

Vivre à Laxoustudio autour de 275 € par mois

Vivre à Laxou

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Laxou.

Gratuit

de frais de scolarité

Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.

≈ 275 €

par mois pour un studio

Déduit d'un loyer d'annonce de 13,7 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 220 € à 340 €.

294 €

par mois en résidence CROUS, au moins cher