BTS · Laxou (54)
BTS Technico-commercial Spécialité alimentation et boisson, LEAP IS4A, Laxou
LEAP AGRICULTURE ET TERRITOIRE IS4A · privé sous contrat · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTSA technico-commercial alimentation et boisson de l'IS4A : vendre en connaissant les produits
À l'IS4A, tu prépares un diplôme d'État bac+2 qui mêle vente et produits alimentaires. Tu apprends à argumenter sur du frais, du transformé et des boissons, face à des acheteurs pros. Ici, on décrit la voie scolaire : un cadre de classe, avec des périodes sur le terrain.
- double expertise vente + alimentaire
- ouvert sans profil agricole
- aide pour trouver stages et entreprises
- voie scolaire, apprentissage ou 1 an adultes
Vendre des produits que tu connais vraimentdu frais et des boissons, vendus à des pros, pas en rayon
Ce BTSA forme des commerciaux-conseils pour l'alimentaire. Pas de caisse ici : tu vends à des centrales d'achat, des grossistes, des magasins spécialisés et des pros de la distribution.
- Produits frais
- Produits transformés
- Boissons
- Circuits courts
- Grande distribution
L'école propose deux spécialités de technico-commercial. Celle-ci, c'est alimentation et boissons. L'autre, c'est les biens et services pour l'agriculture : vérifie bien tes deux vœux sur Parcoursup pour ne pas les mélanger.
L'école mise sur la double compétence. D'un côté, les techniques de vente et la négociation. De l'autre, la connaissance technique des produits, de leur fabrication et de leurs circuits.
- 2 ansen voie scolaire et en apprentissage
- 1 anen formation continue pour les adultes
- 3 voiesproposées par l'école pour ce BTSA
Concrètement, tu dois savoir expliquer d'où vient le produit, comment il se conserve, pourquoi son prix bouge et ce qu'il apporte au client. C'est ce qui te rend crédible face à un acheteur.
Comment tu apprends : bases, négociation, terrainon reprend les bases techniques, puis tu pratiques en vrai
L'école le dit clairement : c'est avant tout un diplôme de commerce. Tu peux venir d'un bac général, STMG ou pro, même sans passé agricole.
- Dès le début de l'année, tu revois les bases techniques des produits alimentaires.
- Tu bosses l'argumentaire, le chiffrage et la réponse aux objections.
- En stage, tu vois de vrais clients et des circuits réels sur le terrain.
- À la fin, tu prépares la sortie : premier emploi ou bachelor commercial.
En cours, tu manipules des produits réels. Tu goûtes et tu compares pour apprendre les mots justes : texture, conservation, process, signes de qualité.
Le reste se joue en mises en situation. Tu fais des jeux de rôle pour présenter une offre et négocier avec un client qui dit non.
- Préparer un argumentaire avec des preuves produit et des chiffres.
- Présenter l'offre à l'oral, de façon claire et sans jargon.
- Répondre aux objections sur le prix, les délais ou la concurrence.
- Conclure et proposer la suite : devis, échantillons, nouvelle visite.
Le terrain et l'aide pour trouver une entreprisestages en voie scolaire, 15/15 en apprentissage, un réseau en Lorraine
En voie scolaire, tu valides tes compétences par des stages obligatoires. En apprentissage, le rythme annoncé est d'environ 15 jours à l'école puis 15 jours en entreprise.
Trouver une entreprise fait partie du parcours. L'école annonce un dispositif d'accompagnement dès le dossier de pré-inscription déposé.
- des ateliers CV et la préparation aux entretiens ;
- des entretiens avec des chargés de recrutement et des référents de formation ;
- des mises en relation avec des entreprises partenaires en Lorraine.
L'école tient aussi une bourse de l'emploi, avec des offres de stages et d'emplois. Va la consulter avant de postuler : tu verras qui recrute et pour quelles missions.
Si tu vises l'apprentissage, anticipe : c'est le contrat avec l'entreprise qui déclenche vraiment le parcours en alternance.
Est-ce que c'est pour toi ?le goût du contact, de l'oral et des produits
Ce BTSA est fait pour toi si tu aimes le contact client et le terrain. Tu passes plus de temps à parler et à écouter pour convaincre qu'à rester derrière un écran.
- Tu aimes parler des produits : goût, origine, fabrication, prix.
- L'oral ne te fait pas peur, même quand on te contredit.
- Tu es à l'aise avec une orthographe soignée et des écrits pro.
- Tu veux un diplôme qui mène vite vers l'emploi commercial.
L'école organise un entretien et regarde ton savoir-être. Viens avec des exemples concrets : job d'été en vente, marché, commerce familial, stage en magasin.
Pose des questions précises aux portes ouvertes pour décider :
- quelles entreprises prennent des stagiaires en alimentation et boissons autour de Nancy ;
- à quoi ressemble une semaine type en voie scolaire entre cours et terrain ;
- comment se passent les évaluations de négociation et de connaissance produit ;
- ce que deviennent les diplômés qui ne poursuivent pas vers le bachelor de l'école.
L'IS4A, une petite école du commerce agroalimentairedes promos à taille humaine, entre école et ferme
L'IS4A fait partie de l'ensemble ALPA-IS4A. C'est une structure à taille humaine, centrée sur l'agriculture, le commerce et le conseil.
Les cours quittent le site historique de Laxou pour le site de Villers-lès-Nancy, dans un cadre plus vert. Vérifie bien l'adresse sur ta convocation le jour de la rentrée.
À côté, il y a la ferme-école ALPA à Haroué et un réseau d'anciens et d'entreprises. C'est utile pour comprendre les produits autrement qu'en salle : élevage, cultures, transformation, circuits courts.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Physique-chimie + SVT | 20 % | 8 % | 58 % |
| Mathématiques + SVT | 17 % | 4 % | 57 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 14 % | 20 % | 57 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 52 % |
| SES + HGGSP | 6 % | 11 % | 44 % |
| Biologie/Ecologie + Physique-chimie | 5 % | — | 71 % |
| Mathématiques + SES | 4 % | 7 % | 50 % |
| SVT + HGGSP | 3 % | 0,1 % | 49 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Agricole », bac 2025, sur 10 496 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Depuis 2021Vœux -67 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 42 | 18 | 67 %* | 13 | 0 % |
| 2022 | 25 | 18 | 36 %* | 5 | 0 % |
| 2023 | 16 | 18 | 100 % | 8 | 0 % |
| 2024 | 10 | 18 | 80 % | 3 | 0 % |
| 2025 | 14 | 18 | 60 % | 2 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après6 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements18ᵉ sur 18 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 18esur 18Classement des BTS · Technico-commercial – Spécialité ABSélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine27 h · sesg/gest commerciale (m4 à m8) en tête
Ta semaine
Environ 27 h de cours par semaine, réparties comme ceci.
- Lettres modernes (M1) 1 h
- Documentation (M3) 0 h 30
- Langue vivante (M3) 2 h
- Langue vivante (M6) 0 h 45
- Education socioculturelle (M1, M2, M3) 1 h 30
- E.P.S. (M2) 1 h 30
- SESG/Gest entreprise (M1) 1 h 30
- Non affecté (M2 : EIL) 1 h 30
- Non affecté (M2 : APPP) 1 h 30
- Mathématiques (M4, M5, M7, M8) 1 h 15
- TIM (M5) 0 h 45
- SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8) 1 h 30
- SESG/Gest commerciale (M4 à M8) 7 h 30
- GP IAA/Génie alimentaire (M4, M7, M8) 4 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Grille horaire du référentiel (arrêté du 17 février 2020). Lire le référentiel
Vivre à Laxoustudio autour de 275 € par mois
Vivre à Laxou
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Laxou.
- Monbois Libération · 1,8 km · 456 € à 461 €
- Monbois · 2,0 km · 294 € à 297 €
- Aristide Briand · 2,1 km · 336 € à 339 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes3 réponses en chiffres
- BTSA TC Alimentation et boissons, LEAP IS4A (Laxou) : quel est le taux d'accès ?
- 60 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTSA TC Alimentation et boissons, LEAP IS4A (Laxou) : combien de places ?
- 18 places sur Parcoursup en 2025.
- BTSA TC Alimentation et boissons, LEAP IS4A (Laxou) : combien de candidats ?
- 14 vœux en 2025 sur Parcoursup.
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