Business developer en hautes technologies (Bac +3) en apprentissage, Euridis Toulouse

Ici, tu vends à des pros des solutions à forte valeur ajoutée : un logiciel, un équipement, un contrat de maintenance, un projet digital. Ton client est une entreprise qui compare, négocie et décide à plusieurs.

Ton travail, c'est de faire le lien entre un besoin métier et une solution technique. Tu enquêtes sur le besoin, tu le reformules puis tu proposes une offre que tu suis dans le temps. La technique te sert à vendre, elle ne fait pas tout.

• Prospection BtoB
• Négociation complexe
• Culture digitale
• Gestion de projet

L'école le dit clairement : les profils non techniques sont aussi recherchés que les profils techniques. Tu peux venir d'une filière commerciale ou générale, à condition d'être curieux des outils numériques.

• des logiciels et leur développement, pour automatiser ou piloter une activité
• du matériel informatique et des équipements, avec installation et services autour
• des solutions télécoms et réseaux, pour connecter sites et équipes
• des infrastructures et du cloud, pour héberger et sécuriser les données
• des outils ERP et CRM, pour gérer achats, stocks, ventes et relation client
• des offres de cybersécurité, de plus en plus demandées avec l'IA et le numérique

Concrètement, tu t'entraînes à parler simplement d'un produit compliqué. Tu apprends à poser des questions utiles, à chiffrer un gain, à dire non proprement quand une demande sort du cadre.

La méthode s'appelle la pédagogie inversée. Tu pratiques d'abord en classe, tu ajustes ensuite avec l'intervenant. Une étudiante citée par l'école résume cela en deux mots : Learning by Doing.

Les cours sont animés par des formateurs pros, pas par des enseignants à temps plein. Tu travailles en petites classes, sur des cas proches de ce que tu vivras en entreprise.

• des business games où tu gères une offre et une concurrence en équipe
• des jeux de négociation où tu défends un prix, un délai, un périmètre
• des mises en situation de prospection, de découverte du besoin et de soutenance
• des projets liés au digital, pour comprendre un CRM, un tunnel de vente, un reporting

Ce format aide si tu aimes le concret : tu testes ta vente, tu ajustes avec les retours, et tu te trompes en classe plutôt que chez le client.

1. tu enquêtes pour comprendre le besoin réel du client ;
2. tu construis une proposition adaptée, avec prix et planning ;
3. tu négocies les points qui bloquent, sans brader la valeur ;
4. tu suis le compte après la signature pour le développer.