Formation professionnelle · Montpellier (34)
Business developer en hautes technologies (Bac +3) en apprentissage, Euridis Business School, Montpellier
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Présentation
Business developer high-tech à Euridis Montpellier : vendre de la tech aux entreprises, en apprentissage
Pendant trois ans, tu apprends à vendre des solutions tech à des entreprises : logiciels, cloud, télécoms, équipements. Le tout en apprentissage : tu alternes entre le campus de Montpellier et une entreprise qui te paie et te forme. À l'arrivée, un Bachelor bac+3 centré sur la vente et la négociation BtoB, avec deux mastères possibles dans la même école.
- 100 % en apprentissage
- vente BtoB dans la tech
- pas besoin d'être technicien
- réseau de 3 500 entreprises
- Bachelor en 3 ans
Vendre de la tech aux entreprises, pas aux particuliersde la vente complexe BtoB : comprendre un besoin, proposer une solution, négocier
Ici, tu ne vends pas un téléphone à un client pressé. Tu vends à des entreprises : un logiciel, un réseau, une solution de sécurité, un équipement. Le cycle est plus long, les montants plus élevés, et tu parles à des pros qui connaissent leur métier.
Euridis appelle ça de la vente complexe : des produits ou services à forte valeur ajoutée, où il faut enquêter, conseiller, puis négocier. C'est le cœur du métier de business developer dans les hautes technologies.
- Logiciels
- Équipements informatiques
- Télécoms et réseaux
- Infrastructures
- ERP et CRM
- Cloud et sécurité
Ces six familles viennent de la présentation du secteur par l'école. Concrètement, tu peux vendre un outil de gestion à une PME, du cloud à une start-up ou des équipements à un industriel. D'un client à l'autre, tu appliques la même méthode de vente.
En entreprise, tes missions tournent autour des mêmes gestes : détecter des prospects, comprendre leur besoin, proposer une stratégie adaptée, puis suivre le portefeuille pour le faire grandir.
- Prospecter : repérer des entreprises à contacter et décrocher des rendez-vous
- Diagnostiquer : poser les bonnes questions pour comprendre le besoin réel
- Argumenter : montrer ce que la solution apporte concrètement au client
- Négocier et suivre : conclure la vente, puis garder le client et le développer
Apprendre en faisant, pas en recopiantpédagogie inversée, business games, intervenants pros
La marque d'Euridis, c'est le Learning by Doing. Tu prépares une situation de vente, tu la joues, puis tu débriefes. Les témoignages d'étudiants citent les business games : des négociations simulées où tu appliques les méthodes vues en cours.
D'après l'école, des intervenants pros animent les cours, dans des classes à taille humaine. Tu travailles en petit groupe, souvent autour d'une table, comme dans une vraie réunion commerciale.
La formation insiste sur quatre blocs de compétences : commerce, digital, négociation BtoB et gestion de projet. Tu apprends aussi à parler tech sans être ingénieur : comprendre un ERP, un CRM ou une architecture cloud juste assez pour en parler à un client.
- Négociation BtoB : découverte du besoin, traitement des objections, closing et suivi
- Culture tech : à quoi servent un logiciel, un réseau ou une solution cloud
- Gestion de projet : cadrer, planifier et coordonner avec les équipes techniques
- Anglais et digital : prospecter, présenter et travailler avec les outils numériques
Si tu n'es ni matheux ni codeur, ça passe : l'école dit accueillir des profils commerciaux ou généralistes, sans profil technique obligatoire. Ce qui compte, c'est l'aisance relationnelle et la rigueur.
L'alternance : un salaire, un poste, un accompagnementtoutes les formations de l'école sont en alternance, avec aide au placement
Toutes les formations d'Euridis se font en alternance. Tu es salarié d'une entreprise : tu travailles sur des prospects réels, avec des objectifs, un manager, des déplacements parfois. Les semaines au campus servent à prendre du recul et à progresser.
- 4 000étudiants formés chaque année par l'école, d'après elle
- 3 500entreprises partenaires citées par l'école
- 80 %d'alternants placés par l'école, d'après elle
- 90 %de diplômés en CDI à 6 mois, d'après l'école
Trouver une entreprise, ça stresse presque tous les candidats. L'école annonce un accompagnement au placement : ateliers CV, simulations d'entretien, mise en relation avec son réseau. Un point à vérifier en portes ouvertes, avec des exemples concrets à Montpellier.
- Tu candidates à l'école et tu passes la sélection
- Tu es coaché pour chercher : CV, pitch, entretiens et offres du réseau
- Tu signes un contrat d'apprentissage avec une entreprise de la tech ou du digital
- Tu alternes entre missions commerciales en entreprise et cours sur le campus
En apprentissage, la scolarité est financée par l'entreprise et tu touches un salaire. En échange, on attend de toi de la régularité : assiduité en cours, reporting en entreprise, travail demandé des deux côtés.
- Demande quel est le rythme exact à Montpellier : combien de jours en entreprise, combien à l'école
- Demande quels types d'entreprises recrutent localement : éditeurs, ESN, télécoms, industriels
- Vérifie comment se passe le suivi : qui t'aide si la mission patine en entreprise
C'est pour toi si tu aimes convaincrebacheliers, bac+1 et bac+2 acceptés ; deux mastères ensuite dans l'école
Le Bachelor accepte des entrées après un bac, un bac+1 ou un bac+2. Tu peux arriver de terminale, mais aussi après une année dans le sup si tu veux te réorienter vers la vente tech.
Trois signes que ça peut te plaire : tu aimes parler et écouter, le téléphone et le terrain ne te font pas peur, et la tech t'intrigue même si tu ne codes pas.
- Tu préfères le terrain aux longues dissertations : on te juge sur des rendez-vous et des résultats
- Tu acceptes le refus : prospecter, c'est entendre beaucoup de non avant un oui
- Tu veux un cadre : alternance, objectifs et encadrement pro te motivent plus que des cours seuls
Après le Bachelor, l'école propose deux poursuites dans ses murs : le mastère Ingénierie d'Affaires et Négociation Avancée et le mastère Business Engineering and Advanced Negotiation. Les deux visent un niveau bac+5 pour gérer des ventes encore plus complexes.
Le campus de Montpellier fait partie d'un réseau national de campus Euridis. Concrètement, tu profites des méthodes et des entreprises du réseau, tout en cherchant ton alternance dans le tissu local du numérique et des services aux entreprises.
- Pose la question des secteurs qui recrutent autour de Montpellier cette année
- Demande à rencontrer un alternant du campus pour parler rythme et charge
- Vérifie que la vente BtoB tech te plaît : un stage ou une immersion vaut tous les discours
Ton dossier
Ce qui est important dans ton dossier
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après5 métiers cités
Et après Formations professionnelles
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine
Ta semaine
Ce qu'on étudie ici, semaine après semaine. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise. S'y ajoutent 3 semaines de stage sur la formation.
Au programme, sans volume horaire annoncé :
- Sciences de l'ingénieur
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 4 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Montpellierstudio autour de 360 € par mois
Vivre à Montpellier
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Montpellier.
- Alexandrie (Résidence universitaire) · 1,2 km
- La Panacée (Résidence universitaire) · 1,5 km
- Parc (Cité universitaire) · 1,8 km
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