Business developer en hautes technologies (Bac +3) en apprentissage, Euridis Business School, Strasbourg

Ton client, c'est une entreprise. Tu lui vends une solution complexe : un logiciel, un réseau, un outil de cybersécurité, un équipement industriel. Le cycle est long, avec plusieurs interlocuteurs, et tout commence par comprendre le besoin du client.

• enquêter sur les besoins et les usages du client ;
• détecter de nouvelles opportunités : nouveaux clients, partenariats, projets ;
• construire une stratégie commerciale et suivre tes résultats ;
• faire des démos et expliquer une solution technique en langage clair ;
• négocier et conclure, puis développer le portefeuille dans la durée.

Selon ton entreprise, tu peux vendre des produits très différents. L'école cite plusieurs familles de hautes technologies :

• Logiciels
• Équipements informatiques
• Télécoms et réseaux
• Infrastructures
• ERP et CRM
• Cloud et sécurité

Si tu n'es pas technique, c'est prévu : l'école dit recruter beaucoup de profils commerciaux ou généralistes. Pas besoin de coder. Il faut juste accepter d'apprendre le vocabulaire tech et de passer du temps avec les produits.

C'est un métier de terrain : tu prospectes, tu appelles, tu te déplaces, tu prends des non. Si tu aimes le contact, l'argumentation et les objectifs chiffrés, tu vas aimer. Si décrocher ton téléphone te coûte, réfléchis bien.

La pédagogie s'appelle Learning by Doing, apprendre en faisant. Peu de cours descendants, beaucoup de mises en situation : tu prépares, tu joues, on te débriefe. Les témoignages citent les business games et le travail des méthodes de vente.

• des jeux de négociation en équipe, avec un cas client et un objectif ;
• des simulations d'entretiens de vente, en français et en anglais ;
• des cours animés par des intervenants pros, pas seulement des enseignants ;
• des classes à taille humaine, où tu passes souvent à l'oral.

Au fil des 3 ans, tu travailles 4 blocs de compétences, mis en avant dans la fiche officielle pour la suite en mastère :

• Commerce
• Digital
• Négociation BtoB
• Gestion de projet

C'est fait pour un bachelier, un bac+1 ou un bac+2 qui veut un cadre très encadré et très pro. L'école annonce 97 % d'étudiants satisfaits. Si tu préfères les cours très théoriques ou bosser seul dans ton coin, ce format va te secouer.

• Tu aimes parler, convaincre, travailler en équipe.
• Tu acceptes un rythme école plus entreprise, avec des semaines chargées.
• Tu veux apprendre l'anglais pro et le digital appliqués à la vente.
• Tu vises la tech ou l'industrie, même sans bac techno.