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BUT · Saint-Nazaire (44)

BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT de Saint-Nazaire

I.U.T. Saint-Nazaire · public · en apprentissage

1 755 €salaire repère (national)

26,8 hde cours par semaine

73 %en emploi à un an

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Présentation

Le BUT Techniques de commercialisation en apprentissage à Saint-Nazaire : trois ans pour devenir commercial sur le terrain

Tu prépares la vente comme apprenti salarié, entre l'IUT de Saint-Nazaire et une entreprise. Tu suis le BUT Techniques de commercialisation en trois ans, dans le parcours business développement et management de la relation client. Le diplôme est porté avec le CFA FormaSup Pays de la Loire, qui gère ton contrat d'apprentissage.

apprenti salarié pendant 3 ans
relation client et développement commercial
deux langues commerciales
jeux de rôle et projets réels
année possible à l'étranger

Un BUT où l'entreprise décide avec l'IUTpas de place sans contrat : tu es recruté deux fois

En apprentissage, ton dossier scolaire ne suffit pas. Il faut signer un contrat avec une entreprise qui t'accueille comme apprenti. Sans employeur, pas de rentrée.

Tu as deux statuts en même temps : étudiant à l'IUT pendant les cours, salarié en entreprise le reste du temps. Ton travail en entreprise compte autant que tes cours pour progresser.

Tu formules ton vœu sur Parcoursup pour ce BUT en apprentissage.
Tu cherches activement une entreprise dans la vente, le commerce ou le marketing.
Tu signes un contrat d'apprentissage, avec l'appui du CFA FormaSup.
Tu alternes ensuite cours à Saint-Nazaire et missions en entreprise pendant trois ans.

Cherche tôt et large : grande distribution, PME industrielle, agence, commerce B to B, services. Les entreprises qui recrutent un apprenti TC veulent quelqu'un de présentable, ponctuel et prêt à aller voir les clients.

Le CFA FormaSup Pays de la Loire encadre l'apprentissage : contrat, suivi, lien entre l'IUT et l'employeur. Les cours ont lieu à l'IUT de Saint-Nazaire, une structure publique à taille humaine.

Ce que tu apprends à faireprospecter, négocier, fidéliser, mesurer

En stage dans un supermarché, une apprentie range des produits en rayon et consulte une tablette avec un graphique de ventes, conseillée par un responsable. — En rayon, tu suis les ventes et tu ajustes avec ton tuteur.

Le parcours business développement et management de la relation client te forme au cœur du métier : trouver des clients, les convaincre, les garder. Tu travailles autant la vente que le suivi après la vente.

Prospection
Négociation
Relation client
Marketing
Études de marché
Anglais commercial
Seconde langue
Gestion de projet

En entreprise, tu fais vite des choses concrètes : accueillir, qualifier un besoin, chiffrer, relancer, mettre à jour un fichier clients, préparer une offre. À l'IUT, tu apprends les méthodes qui rendent ces gestes efficaces.

Vendre : argumenter, traiter les objections, conclure, en face à face comme à distance.
Gérer la relation : portefeuille clients, fidélisation, service après-vente, réclamation.
Comprendre le marché : interroger des clients, lire des chiffres, suivre la concurrence.
Communiquer : à l'écrit comme à l'oral, en français et en langues étrangères.
Gérer : prix, marges, budgets simples, organisation d'une action commerciale.

Tu travailles dans tous les secteurs : mêmes gestes en grande consommation, en industrie, en banque ou en services. Le diplôme ouvre donc sur des entreprises très variées.

On t'évalue comme en rendez-vous clientnégociations jouées, campagnes en équipe, dossiers suivis

Dans une salle de classe, une étudiante présente un produit à un étudiant qui joue l'acheteur, sous le regard d'une enseignante et de camarades qui prennent des notes. — Tu joues la vendeuse face à un acheteur, comme en évaluation.

En TC, la vente s'apprend surtout en mises en situation : tu joues le vendeur, puis l'acheteur, devant tes camarades et tes enseignants.

Ces jeux de rôle sont notés : préparation, écoute, argumentation, tenue, conclusion. Tu reçois un retour précis, puis tu recommences. C'est exigeant, mais c'est comme ça que tu deviens à l'aise en vrai rendez-vous.

Les négociations simulées : seul ou en binôme, avec grille d'évaluation et jury.
Les projets d'équipe : stand, événement, mini-campagne, dossier pour un vrai commanditaire.
Les dossiers de terrain : enquête auprès de clients, analyse de rayons, observation en entreprise.
Les langues appliquées : présenter un produit et négocier en anglais, plus une seconde langue.

Trois étudiants penchés sur un ordinateur portable construisent une campagne pour une boutique en ligne, avec graphiques et vignettes de produits à l'écran. — Tu construis une campagne en ligne à trois, chiffres à l'appui.

Le BUT fonctionne par projets et situations qui mélangent plusieurs matières : chercher des infos, travailler en groupe, rendre à l'heure, présenter. Ton autonomie et ton esprit d'équipe y comptent autant que tes notes.

C'est pour toi si tu aimes le contact et le rythmeun profil d'action, pas seulement de bons bulletins

Ce BUT en apprentissage demande plus qu'un bon niveau scolaire. L'entreprise t'emploie : elle attend de la fiabilité, de l'énergie et une vraie envie de contact client.

Tu aimes parler aux gens, écouter, convaincre, même quand on te dit non.
Tu supportes un rythme dense : cours, entreprise, dossiers, déplacements.
Tu acceptes d'être évalué en continu, à l'IUT comme chez l'employeur.
Tu es à l'aise avec l'écrit et l'oral, en français et en langues.
Tu sais travailler en équipe et rendre compte de ce que tu fais.

Tous les bacs peuvent tenter leur chance, mais le profil le plus courant vient des filières générales et technologiques avec un goût pour l'économie, le commerce et les langues. Ce qui fait la différence, ce sont tes appréciations : comportement, implication, méthode, régularité.

Pose-toi une question simple avant de candidater : as-tu déjà vendu, animé, accueilli, démarché, même dans un job d'été ou une association ? Si oui, raconte-le dans ta lettre de motivation. Les recruteurs y voient ta capacité à tenir un poste en relation client.

Travailler tout de suite ou poursuivre, y compris à l'étrangercommercial ou marketing d'abord, encadrement avec l'expérience

Schéma : après le bac, BUT TC en 3 ans en apprentissage à Saint-Nazaire, puis emploi commercial ou marketing, ou poursuite en école de commerce, IAE, université ou année à l'étranger, puis encadrement avec l'expérience. — Trois ans d'apprentissage en BUT TC, puis le premier poste ou la poursuite, et l'encadrement avec l'expérience.

Le BUT est fait pour une insertion directe : à la sortie, tu vises des postes de commercial ou des fonctions en amont de la vente, dans les services marketing. L'alternance est un atout : tu arrives avec trois ans d'expérience.

Côté vente : prospection, développement d'un portefeuille, suivi de zone, animation.
Côté marketing : appui aux offres, études, communication commerciale, événementiel.
Avec l'expérience : tu peux évoluer vers l'encadrement d'une équipe ou d'un secteur.

Si tu veux poursuivre, plusieurs voies existent : école de commerce, institut d'administration des entreprises, ou poursuite à l'université. La formation a aussi des partenariats pour une année à l'étranger.

Irlande
Norvège
Allemagne
Espagne
Lettonie
Corée du Sud
Colombie

Cette année hors de France se fait grâce aux partenariats négociés par la formation. C'est utile pour les langues et pour un CV commercial, où l'ouverture internationale compte beaucoup.

Ton dossier25 % sur les résultats scolaires

Ce qui est important dans ton dossier

Ce que la commission regarde

35 %Savoir-être

25 %Résultats scolaires

20 %Méthodes de travail

15 %Motivation

5 %Engagement et activités

La paire de spécialités qui entre le plus

Mathématiques + Physique-chimie

27 %

des candidats en BUT Production, BUT Service ont cette paire

57 %

d'entre eux ont reçu une proposition

Et avec d'autres spécialités ?

Paire de spécialités	Part des vœux	Part des terminales	Ont reçu une proposition
Mathématiques + Physique-chimie	27 %	20 %	57 %
Mathématiques + SES	13 %	7 %	39 %
SES + HGGSP	13 %	11 %	29 %
SES + LLCER	7 %	3 %	32 %
Mathématiques + NSI	7 %	0,9 %	48 %
Physique-chimie + SVT	5 %	8 %	44 %
Mathématiques + SVT	5 %	4 %	35 %
Mathématiques + Sciences de l'ingénieur	3 %	0,4 %	54 %

Chiffres pour l'ensemble « BUT Production, BUT Service », bac 2025, sur 232 461 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.

L'admission ici

Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.

places ouvertes

1 %

des candidats ont reçu une proposition

785 candidats, 8 propositions.

209

vœux laissés « en recherche de contrat »

La formation ne les a ni refusés ni acceptés : elle attend qu'ils signent avec une entreprise. Soit 27 % des candidats. Cherche ton employeur tôt, c'est lui qui décide.

Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.

Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France

1 755 €

en France, salaire médian — Diplôme visé niveau bac + 3

Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. InserSup, 2026_S1.

Les étudiants trouvent-ils du travail ?73 % en emploi, plutôt élevé

73 %

en emploi 18 mois après

Plutôt élevé pour un BUT (la moitié sont sous 69 %)

Parmi ceux qui sont entrés sur le marché du travail. 76 % en emploi stable (CDI ou fonction publique).

Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.

Et après15 métiers cités

Et après BUT

Poursuite d'études

École de commerce

Métiers visésChef de produitResponsable de zoneDirecteur des ventesResponsable exportAcheteurChargé de développement commercialResponsable marketingManageur de département

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête

Ta semaine

Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.

Lundi

Mardi

Mercredi

Jeudi

Vendredi

08 h

09 h

10 h

11 h

12 h

13 h

14 h

15 h

16 h

17 h

18 h

pause

R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur2 h

R1.06 Langue B du commerce – 12 h

R1.11 Environnement économique de l'entreprise2 h

R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 12 h

R1.10 Études Marketing - 12 h

R1.13 Initiation à la conduite de projet1 h

R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur1 h 30

R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché1 h 30

R1.07 Fondamentaux de la vente2 h

R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale2 h

R1.15 PPP 11 h 30

R1.07 Fondamentaux de la vente0 h 30

R1.04 Expression, communication et culture 12 h

R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 12 h

R1.03 Environnement juridique de l'entreprise2 h

R1.14 Éléments financiers de l’entreprise1 h 30

R1.02 Ressources et culture numériques – 12 h

R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
R1.15 PPP 1 1 h 15

R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale1 h 45
R1.02 Ressources et culture numériques – 12 h
R1.03 Environnement juridique de l'entreprise1 h 45
R1.04 Expression, communication et culture 12 h
R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 12 h
R1.06 Langue B du commerce – 12 h
R1.07 Fondamentaux de la vente2 h 15
R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 11 h 45
R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur3 h 15
R1.10 Études Marketing - 11 h 45
R1.11 Environnement économique de l'entreprise1 h 45
R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché1 h 15
R1.13 Initiation à la conduite de projet0 h 45
R1.14 Éléments financiers de l’entreprise1 h 15
R1.15 PPP 11 h 15

Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel

Vivre à Saint-Nazairestudio autour de 290 € par mois

Vivre à Saint-Nazaire

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Saint-Nazaire.

Gratuit

de frais de scolarité

Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.

≈ 290 €

par mois pour un studio

Déduit d'un loyer d'annonce de 14,5 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 235 € à 360 €.

résidences CROUS à moins de 12 km