BTS · Toulouse (31)
BTS Management Commercial Opérationnel, Lycée Toulouse-Lautrec
Lycée Toulouse-Lautrec - CFA Public Education Nationale · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS MCO de Toulouse-Lautrec : deux ans pour tenir un commerce
Au lycée public Toulouse-Lautrec, le BTS Management Commercial Opérationnel se prépare en deux ans, pour 35 étudiants par promotion. Tu y apprends à vendre, à animer une petite équipe et à gérer un rayon. Beaucoup se joue hors des cours, en magasin et en simulation de vente en classe. C'est pour toi si tu aimes le contact client et le terrain.
- 35 places en lycée public
- ventes jouées en classe
- le magasin comme 2e classe
- petite promo, travail en équipe
- 86 % d'admis de l'académie
Ce que tu apprends à faire : vendre, animer, gérerconseiller un client, tenir un rayon, faire travailler une équipe
Le MCO forme des responsables de terrain. En sortie, tu sais tenir un point de vente : accueillir, conseiller, encaisser, réassortir, vérifier un linéaire.
- Accueillir et conseiller
- Argumenter et conclure
- Animer une équipe
- Suivre stocks et marges
- Organiser un rayon
- Fidéliser les clients
La vente prend le plus de place. Tu apprends à découvrir le besoin, à reformuler, à proposer sans forcer, puis à conclure proprement.
La gestion vient juste après. Tu suis des indicateurs simples : chiffre d'affaires, panier moyen, démarque, rupture de stock.
- Tu aimes parler aux gens, même quand ils hésitent ou comparent.
- Tu préfères une consigne claire et un résultat visible en fin de journée.
- Tu acceptes les horaires du commerce : samedis, fêtes, inventaires.
- Tu veux encadrer vite, même une petite équipe de vendeurs ou d'apprentis.
Le management arrive tôt, par le bas. Tu apprends à briefer trois personnes, à répartir les tâches et à contrôler sans braquer.
On apprend en jouant la ventejeux de rôle, débrief collectif, tablette et chiffres en main
En MCO, un cours ressemble souvent à un entraînement. Un étudiant joue le vendeur, un autre le client difficile, le reste de la classe note.
- Tu prépares : produit, prix, objections probables, objectif de la vente.
- Tu joues : accueil, découverte, argumentaire, proposition, conclusion.
- Tu débriefes : la classe dit ce qui a marché, l'enseignant corrige un geste à la fois.
- Tu rejoues : même situation, avec la correction, pour ancrer le réflexe.
Le débrief est direct. On te reprend sur ta posture, ton débit, ton oubli de reformuler, ta fin de vente molle.
- Prépare chaque simulation comme un vrai rendez-vous client, pas comme un exposé.
- Note les objections qui reviennent : prix, concurrence, hésitation, besoin flou.
- Travaille ta régularité : en commerce, l'assiduité et la ponctualité se voient vite.
- Demande à rejouer quand tu rates : c'est là que le progrès se fait.
Le numérique reste un appui. Tu présentes un plan d'action, tu montres un graphique de ventes, tu suis un planning d'équipe.
Le magasin comme deuxième salle de classeobserver, puis tenir un rayon, puis animer avant l'ouverture
Tu passes une partie de tes deux ans en point de vente. C'est là que tu comprends le rythme : livraisons, ruptures, clients pressés, objectifs du jour.
- Tu observes : implantations, prix, facing, gestes des vendeurs confirmés.
- Tu tiens : un rayon, un réassort, un accueil, une caisse, avec des objectifs simples.
- Tu proposes : une animation, une mise en avant, une relance de clients.
- Tu animes : un brief d'équipe, un planning, un point de chiffres avant l'ouverture.
En réserve aussi, on fait du commerce. Entre les cartons, tu fais le point des stocks, tu prépares une mise en rayon, tu règles un planning.
- Choisis un magasin où tu touches à tout : caisse, rayon, réserve, accueil.
- Note chaque semaine un chiffre que tu as fait bouger : rupture évitée, vente additionnelle, réassort.
- Garde tes preuves : photos de mise en avant, brief animé, tableau suivi.
- Ose demander à animer un point d'équipe : c'est ce qui te fera progresser en management.
Deux ans denses dans un lycée publicgratuit, exigeant sur la régularité, recrutement d'abord régional
Ici, tu es dans un lycée public. Tu paies ton logement et ton quotidien, sans frais d'école.
- 148erang du dernier appelé en 2025
- 86 %admis venus de l'académie de Toulouse
- 43 %admis boursiers en 2025
Le recrutement est très régional. La plupart des admis viennent de l'académie, ce qui aide pour trouver un stage et un logement.
Le rythme est celui d'un BTS. Tu travailles en groupe, tu rends des dossiers, tu prépares des oraux, avec des semaines coupées par les périodes en entreprise.
- Montre ta régularité : présence, travail remis à l'heure, concentration en classe.
- Appuie-toi sur une expérience de vente, même courte : job d'été, marché, caisse, accueil.
- Va voir la classe aux portes ouvertes : observe une simulation de vente.
- Prépare ton projet : quel rayon, quel commerce, quelle équipe tu veux animer.
Ce BTS convient aux profils concrets et endurants. Si tu veux du terrain vite, avec des responsabilités visibles, tu vas t'y retrouver.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 39 % |
| Mathématiques + SES | 16 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 38 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 34 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 5 % | 20 % | 32 % |
| Mathématiques + SVT | 5 % | 4 % | 30 % |
| SES + HLP | 4 % | — | 32 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour toutes les formations « Management Commercial Opérationnel » de France, bac 2025, sur 17 005 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 34 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme SIMON | 16 | 13,9 | 11,3 | 5,0 | 15,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité HGGSP M. NGUYEN | 16 | 13,9 | 10,4 | 3,8 | 15,3 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Philosophie M. WALSH | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie M. FERREIRA | 3 | 11,9 | 9,1 | 3,0 | 12,8 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante A M. HAMON | 3 | 12,8 | 9,1 | 3,0 | 14,0 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante B M. GARNIER | 3 | 11,4 | 8,4 | 3,2 | 13,1 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement scientifique M. LEFÈVRE | 3 | 12,3 | 8,5 | 3,0 | 14,3 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Éducation physique et sportive M. ORTEGA | 6 | 12,3 | 9,8 | 3,6 | 13,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique Mme MOREL | 1 | 13,3 | 10,9 | 5,9 | 14,7 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,9 | — | — | Au bac : mention assez bien · 78 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme VASSEUR
Depuis 2021Vœux +6 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 3 259 | 35 | 7 %* | 71 | 0 % |
| 2022 | 3 067 | 34 | 14 % | 62 | 0 % |
| 2023 | 2 372 | 35 | 19 % | 138 | 10 % |
| 2024 | 2 080 | 35 | 19 % | 174 | 0 % |
| 2025 | 3 449 | 35 | 17 % | 148 | 7 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?57 % en emploi, plutôt bas · 51 % poursuivent
Diplômés de « management commercial operationnel » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après56 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Classements3ᵉ sur 350 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 3esur 350Classement des BTS · Management Commercial Opérationnel (MCO)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
- 10esur 55Classement des BTS · BTS Management commercial opérationnel (MCO)D'après Le Figaro Étudiant, 2026
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Toulousestudio autour de 325 € par mois
Vivre à Toulouse
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Toulouse.
- Résidence L'Aérophile · 1,6 km
- Résidence Armand Duportal · 2,0 km
- Résidence Taur · 2,1 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS MCO, Lycée Toulouse-Lautrec : quel est le taux d'accès ?
- 17 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS MCO, Lycée Toulouse-Lautrec : combien de places ?
- 35 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS MCO, Lycée Toulouse-Lautrec : combien de candidats ?
- 3 449 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS MCO, Lycée Toulouse-Lautrec : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 11 % de bacheliers généraux, 36 % de technologiques, 54 % de professionnels.
- BTS MCO, Lycée Toulouse-Lautrec : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 7 % mention très bien, 21 % bien, 50 % assez bien, 21 % sans mention.
- BTS MCO, Lycée Toulouse-Lautrec : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 57 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
BTS MCO ailleurs374 en France · le plus proche à 1 km
- BTS MCO · École supérieure Billières, Toulouse
- BTS MCO · ISSEC Pigier, Toulouse
- BTS MCO · ADONIS IESCA Toulouse
- BTS MCO · École internationale de la mode, Toulouse
- BTS MCO · Lycée Saliège, Balma
- BTS MCO · Lycée Henri Matisse, Cugnaux
- BTS MCO · Lycée Antoine Bourdelle, Montauban
- BTS MCO · Skholé d'Art-Bonnecaze, Montauban
Plus accessible, près d'ici7 à moins de 60 km, jusqu'à 78 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (17 %).
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