BTS · Gaillac (81)
BTS Management Commercial Opérationnel, Lycée Victor Hugo, Gaillac
Lycée Victor Hugo · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS MCO de Gaillac : apprendre le commerce en le pratiquant
Au lycée Victor Hugo, le BTS Management Commercial Opérationnel se prépare en voie scolaire : deux ans pour apprendre le métier de responsable de rayon en le pratiquant. Tu conseilles des clients, tu gères un rayon, tu animes une petite équipe. Avec des stages en magasin et des ventes jouées en classe, tu sors avec un bac + 2 et des réflexes de terrain.
- stages en magasin chaque année
- ventes simulées en classe
- promo surtout de l'académie de Toulouse
- voie scolaire, aussi en apprentissage au lycée
- gérer un rayon de A à Z
Ce que tu y apprends : vendre, gérer, animertrois blocs de compétences, un seul métier de terrain
Le MCO forme des responsables d'équipe commerciale de proximité : chef de rayon, responsable d'agence, manageur d'une petite surface. Tu apprends trois choses en même temps : développer la relation client, gérer l'offre et les chiffres, manager une équipe.
- Accueillir et conseiller
- Vendre et fidéliser
- Gérer les stocks
- Suivre les chiffres
- Animer une équipe
Face à un client, tu argumentes, tu traites une réclamation, tu mets un produit en avant. Côté rayon, tu passes une commande, tu contrôles un stock, tu lis une marge et tu comprends pourquoi un rayon gagne ou perd de l'argent.
Reste le troisième versant, le management : organiser le travail de quelques vendeurs, briefer avant l'ouverture, répartir les tâches. C'est ce qui sépare le MCO d'un BTS centré sur la seule vente, on t'y prépare à encadrer.
- conseiller et vendre : accueil, découverte du besoin, argumentaire, fidélisation ;
- gérer le rayon : assortiment, prix, promotions, stocks, indicateurs de vente ;
- animer l'équipe : planning simple, briefing, consignes, suivi des objectifs.
Comment tu apprends : en jouant la ventejeux de rôle, travail en équipe, dossiers tirés des stages
En MCO, tu apprends le commerce surtout en mises en situation : tu joues le vendeur face à un camarade qui fait le client, pendant que les autres observent et prennent des notes.
Ces simulations te servent directement pour l'examen, où tu présentes des situations vécues en stage. Tu travailles aussi en petits groupes pour préparer une action commerciale, analyser des chiffres et monter un argumentaire.
- des simulations de vente en classe, avec les retours du professeur et des camarades ;
- du travail en équipe sur des cas de magasin : chiffres, promotions, organisation ;
- des dossiers d'examen montés à partir de ce que tu as fait en stage.
Attends-toi à un rythme de lycée professionnalisant : présence régulière, travail suivi, usage quotidien des outils simples du commerce comme le tableur et les logiciels de caisse ou de gestion.
La promo de Gaillac : locale et mélangéeneuf admis sur dix viennent de l'académie de Toulouse
Cette formation recrute très local. La quasi-totalité de la promo vient de l'académie de Toulouse, et la plupart des étudiants sont des néobacheliers qui arrivent directement de terminale.
- 92 %des admis viennent de l'académie de Toulouse
- 87 %des admis sont des néobacheliers
- 38 %des admis sont boursiers
La promo mélange des bacs professionnels, des bacs technologiques et quelques bacs généraux. Bonne nouvelle si tu viens de bac pro commerce ou vente : tu es dans le cœur du recrutement.
- avec un bac pro, tes réflexes de stage et de relation client comptent ;
- avec un bac techno, ta régularité et ton goût de l'organisation comptent ;
- avec un bac général, montre ton projet commerce et ton goût du terrain.
Le lycée Victor Hugo est un lycée public de ville moyenne. Tu travailles dans une promo à taille de classe, avec des professeurs que tu vois souvent. Si tu habites le secteur de Gaillac, tu peux rester près de chez toi pour ton bac + 2.
Voie scolaire : à quoi ressemblent tes deux anscours au lycée plus stages, sans être salarié
Ici, tu es étudiant sous statut scolaire : tu suis les cours au lycée et tu pars en stage en entreprise. Sans contrat salarié, tu gardes un rythme d'étudiant avec des périodes d'immersion.
- première année, tu prends tes marques en relation client et en gestion de rayon, puis tu testes tout ça dans un premier stage ;
- deuxième année, plus de responsabilités en stage et dossiers d'examen préparés à partir de tes missions ;
- à l'examen, tu présentes ce que tu as fait et analysé en entreprise, pas seulement ce que tu as révisé.
Le même lycée propose aussi ce BTS en apprentissage. Si tu veux alterner cours et entreprise chaque semaine avec un salaire, regarde cette version. Pour des stages avec un cadre de lycée, la voie scolaire de cette fiche est faite pour toi.
- voie scolaire : cours plus stages, statut d'étudiant ;
- apprentissage : contrat de travail en alternance, dans le même lycée ;
- dans les deux cas, tu prépares le même diplôme, le BTS MCO.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 39 % |
| Mathématiques + SES | 16 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 38 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 34 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 5 % | 20 % | 32 % |
| Mathématiques + SVT | 5 % | 4 % | 30 % |
| SES + HLP | 4 % | — | 32 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour toutes les formations « Management Commercial Opérationnel » de France, bac 2025, sur 17 005 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 30 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. ROUX | 16 | 13,9 | 9,9 | 3,9 | 15,9 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Spécialité HGGSP M. CARON | 16 | 13,9 | 10,7 | 4,8 | 14,7 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Philosophie Mme BLANC | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 12,4 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Histoire-Géographie Mme MOREL | 3 | 11,9 | 8,1 | 3,0 | 12,8 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Langue vivante A M. ORTEGA | 3 | 12,8 | 9,1 | 3,1 | 14,0 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante B Mme NGUYEN | 3 | 11,4 | 8,2 | 3,0 | 13,4 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement scientifique M. SIMON | 3 | 12,3 | 8,5 | 3,0 | 13,4 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Éducation physique et sportive M. BENALI | 6 | 12,3 | 8,8 | 3,0 | 14,1 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement moral et civique Mme WALSH | 1 | 13,3 | 10,0 | 4,5 | 15,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,5 | — | — | Au bac : mention assez bien · 65 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. BERTIN
Depuis 2021Vœux -29 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 573 | 35 | 30 %* | 48 | 4 % |
| 2022 | 546 | 33 | 47 % | 55 | 5 % |
| 2023 | 726 | 35 | 57 % | 57 | 5 % |
| 2024 | 410 | 33 | 54 % | 21 | 15 % |
| 2025 | 409 | 33 | 53 % | 28 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?44 % en emploi, parmi les plus bas · 48 % poursuivent
Diplômés de « management commercial operationnel » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après44 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Classements181ᵉ sur 350 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 181esur 350Classement des BTS · Management Commercial Opérationnel (MCO)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Gaillacstudio autour de 255 € par mois
Vivre à Gaillac
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Gaillac.
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS MCO, Lycée Victor Hugo (Gaillac) : quel est le taux d'accès ?
- 53 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS MCO, Lycée Victor Hugo (Gaillac) : combien de places ?
- 33 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS MCO, Lycée Victor Hugo (Gaillac) : combien de candidats ?
- 409 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS MCO, Lycée Victor Hugo (Gaillac) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 8 % de bacheliers généraux, 42 % de technologiques, 50 % de professionnels.
- BTS MCO, Lycée Victor Hugo (Gaillac) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 19 % bien, 46 % assez bien, 35 % sans mention.
- BTS MCO, Lycée Victor Hugo (Gaillac) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 44 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
BTS MCO ailleurs374 en France · le plus proche à 42 km
- BTS MCO · Lycée La Borde Basse, Castres
- BTS MCO · Lycée Antoine Bourdelle, Montauban
- BTS MCO · Skholé d'Art-Bonnecaze, Montauban
- BTS MCO · ISSEC Pigier, Toulouse
- BTS MCO · Lycée Saliège, Balma
- BTS MCO · Lycée Toulouse-Lautrec
- BTS MCO · École supérieure Billières, Toulouse
- BTS MCO · Lycée Raymond Savignac, Villefranche-de-Rouergue
Plus accessible, près d'ici3 à moins de 60 km, jusqu'à 78 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (53 %).
Dans le même domaine à Gaillacgestion des entreprises, comptabilité
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