BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, Lycée Charles Despiau, Mont-de-Marsan

Ici, tu suis les cours avec les autres BTS pendant les semaines au lycée, et le reste du temps tu travailles dans ton point de vente, ton agence ou ton service commercial, avec des missions réelles, un tuteur et un statut de salarié d'une entreprise.

Par rapport à la voie scolaire, la logique est inversée : c'est un employeur qui te choisit. Sans contrat signé avec une entreprise, pas de rentrée en apprentissage. Cherche tôt et large, sans miser sur une seule piste.

1. Tu fais ton vœu Parcoursup pour le BTS MCO en apprentissage à Despiau.
2. Tu prépares une lettre de motivation béton et tu démarches les entreprises autour de Mont-de-Marsan : commerces, grandes surfaces, banques, assurances, agences immobilières, e-commerce.
3. Tu passes un entretien : le lycée le dit clairement, ta motivation s'y joue.
4. Tu signes le contrat d'apprentissage : c'est lui qui valide ton admission.

Le bon réflexe, c'est de traiter ta recherche comme un premier cas de vente. Tu repères les entreprises, tu appelles et tu relances, en arrivant avec des exemples concrets de ce que tu sais déjà faire en contact client. Les entreprises locales partenaires du lycée proposent des offres, font du coaching et interviennent en cours : utilise ce réseau dès le printemps.

Si tu hésites entre statut scolaire et salarié, Despiau permet de passer de l'un à l'autre à n'importe quel moment de la formation. Tu peux démarrer en cours puis signer un contrat en route, ou l'inverse si ton contrat s'arrête. Parles-en à l'équipe dès les premiers signes de doute.

• Ton assiduité compte double, en cours comme en entreprise.
• Tu dois t'organiser entre dossiers à rendre, plannings d'équipe et objectifs de vente.
• Ton investissement se voit dans tes actes : ponctualité, initiatives en rayon, suivi des clients.

Le titulaire du BTS manage une unité commerciale : un rayon, une boutique, un drive, une agence. Il anime l'offre de produits et de services, gère la relation client en face à face et en digital, et fait tourner l'équipe au quotidien.

• Commerce alimentaire
• Commerce spécialisé
• E-commerce et drive
• Banque
• Assurance
• Immobilier
• Transport

En entreprise, tes gestes sont concrets : accueillir et conseiller, argumenter, répondre aux objections, mettre en avant une promo, vérifier un linéaire, suivre les stocks, préparer un brief d'équipe. En cours, tu rejoues ces scènes en simulation de vente, avec un jury qui te note sur ta posture, ton écoute et ta conclusion.

Le lycée découpe la formation en deux blocs : environ un tiers d'enseignement général et deux tiers de pro. Le pro, c'est marketing, gestion, management d'équipe et entrepreneuriat. L'examen mélange l'évaluation au fil de l'eau sur certains blocs pros et épreuves ponctuelles pour le reste.

• Prospecter, fidéliser et vendre en magasin comme à distance pour développer la clientèle.
• Choisir l'assortiment, fixer les prix, tenir le rayon et suivre les indicateurs pour gérer l'offre.
• Faire les plannings, briefer, fixer des objectifs et accompagner les vendeurs pour manager l'équipe.

En apprentissage, chaque notion a un terrain d'application immédiat. La gestion des stocks vue le matin en cours, tu l'appliques l'après-midi sur ton fond de rayon. Ton plan d'action préparé pour le jury, tu le testes le lendemain avec de vrais clients.