BTS · La Rochelle (17)
BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, ISFAC, La Rochelle
ISFAC - La Rochelle · privé · en apprentissage · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS MCO de l'ISFAC La Rochelle : deux ans à vendre et manager en alternance
Tu veux apprendre le commerce sur le terrain plutôt que sur des cas d'école ? Ce BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage te place deux ans dans un vrai point de vente, avec des cours au centre ISFAC de La Rochelle à côté. Ton entrée dépend d'un contrat avec une entreprise. L'école annonce qu'elle t'accompagne jusqu'à la signature.
- ton contrat avec l'entreprise fait ton admission
- tu es mis en relation avec des entreprises partenaires
- tu vends, tu animes, tu gères en vrai
- centre ISFAC rue Jean Perrin à La Rochelle
- 86 % de réussite aux examens en 2025
Ici, c'est le contrat qui t'admetpas de rang de classement : une entreprise à convaincre, avec l'aide de l'école
En apprentissage, ton entrée dépend d'un employeur. Sans contrat signé, tu restes en attente et ton vœu reste noté en recherche de contrat.
L'ISFAC annonce qu'elle te conseille, te met en relation avec ses entreprises partenaires et te suit jusqu'à la signature. Elle publie aussi des offres d'alternance, même pour ceux encore sans contrat à la rentrée.
- Tu prends contact et tu t'inscris auprès du campus de La Rochelle, même si tu n'as pas encore d'entreprise.
- Tu es conseillé sur ton CV, tes entretiens et les commerces qui recrutent autour de La Rochelle.
- Tu es mis en relation avec des entreprises partenaires et tu postules aux offres publiées par l'école.
- Tu passes les entretiens, tu signes ton contrat d'apprentissage, puis tu démarres le BTS.
Pense d'abord au commerce qui va t'embaucher, ensuite au diplôme. Dix candidatures envoyées en septembre valent mieux que trois mois à peaufiner ton dossier.
- Demande quelles entreprises partenaires recrutent des MCO à La Rochelle cette année.
- Demande comment se passe le suivi si ton contrat tarde ou s'arrête pendant l'année.
- Demande des exemples de missions confiées aux apprentis de première année.
- Passe à une porte ouverte pour rencontrer un formateur et un apprenti.
Deux ans entre le rayon et la salle de courstu vends et tu animes en entreprise, tu décortiques au centre
L'ISFAC dit former par la pratique. En MCO, tu passes une partie de ta semaine en magasin et l'autre au centre, avec des allers-retours réguliers entre les deux.
- Accueil et conseil client
- Vente et fidélisation
- Mise en rayon
- Gestion des stocks
- Animation d'équipe
- Suivi des résultats
En magasin, tu conseilles les clients, tu tiens un rayon, tu suis des chiffres et tu participes aux briefs. Au centre, tu rejoues ces scènes en simulation de vente pour comprendre ce qui a marché.
- Tu progresses vite en relation client parce que tu la vis chaque jour.
- Tu comprends la gestion quand tu dois expliquer une rupture de stock ou un écart de marge.
- Tu apprends le management en animant deux ou trois personnes sur le terrain.
- Tu changes de posture chaque semaine entre salarié et étudiant, il faut aimer ce rythme coupé.
L'ISFAC, une école pensée pour l'alternancedes campus en Poitou-Charentes, des formateurs pros, des chiffres publiés
- 86 %de réussite aux examens en 2025
- 89 %de réussite en apprentissage
- 1 000+apprenants formés en 2025
- 83 %d'insertion six mois après la formation
L'ISFAC forme du bac au bac + 5 dans trois villes, avec environ deux alternants sur trois. Le campus de La Rochelle se trouve rue Jean Perrin, les deux autres sont dans la même région.
Les parcours sont construits avec des professionnels pour viser des compétences utiles tout de suite. Tu croises donc des intervenants qui travaillent en entreprise à côté de leurs cours.
- Des petits effectifs où l'on te voit vendre et animer.
- Un suivi du contrat, du premier entretien jusqu'à la fin des deux ans.
- Des passerelles vers la suite dans la même école, jusqu'au bac + 5.
- Une enquête d'insertion publiée chaque année, à comparer aux moyennes nationales.
En alternance, le taux de rupture de contrat reste élevé au niveau national dans ce diplôme. Un tuteur présent en magasin et un référent joignable au centre aident vraiment quand ça coince.
C'est pour toi si tu veux du terrain viteaucun bac imposé, mais il faut aimer le contact et le rythme coupé
Ce BTS accueille des bacs généraux, technos et pros. Ce qui compte le plus, c'est ton aisance avec les gens et ta régularité. Si tu aimes parler aux clients et prendre des initiatives en magasin, tu pars avec un avantage.
- Tu aimes le contact client, même quand le client est pressé ou indécis.
- Tu supportes les horaires du commerce, samedis et pics d'activité compris.
- Tu es à l'aise avec les chiffres simples : prix, marges, objectifs, plannings.
- Tu veux travailler dès le bac + 2 ou enchaîner vite sur un bac + 3 commercial.
Ce n'est pas pour toi si tu vises une vie étudiante classique à temps plein, si tu n'aimes pas être jugé sur des objectifs ou si démarcher des employeurs te bloque.
- Prépare une courte présentation pour les employeurs : dispo, mobilité, goût du commerce.
- Vise large : supérettes, boutiques, grandes surfaces, enseignes spécialisées.
- Demande au campus combien d'apprentis poursuivent un an de plus après le BTS.
- Demande quels commerces gardent leurs apprentis en emploi après le diplôme.
Ton dossierSES + HGGSP chez 18 % des candidats
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?36 % poursuivent · 54 % de contrats rompus
Diplômés de « management commercial operationnel » dans cet établissement · InserJeunes (apprentissage), cumul 2023-2024.
Et après3 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à La Rochellestudio autour de 345 € par mois
Vivre à la Rochelle
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à la Rochelle.
- Résidence Le Carrelet · 0,5 km
- Cité Antinéa · 0,5 km
- Résidence Aziyadé · 0,5 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
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