BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, INSEEC BTS Marseille

Ici, ton dossier ne suffit pas. En apprentissage, c'est la signature d'un contrat avec un employeur qui valide ton entrée. Sans entreprise, pas de rentrée.

• 15places en 2025
• 221vœux restés en attente d'un contrat
• 100 %des candidats en attente d'un employeur

Tant que tu n'as pas signé, tu restes affiché « en recherche de contrat ». C'est courant, mais c'est à toi de jouer : tu cherches tôt et large, dans les commerces qui prennent des apprentis manageurs.

• La grande distribution, supermarchés et magasins de centre-ville, pour le rythme et le volume
• Le prêt-à-porter, le sport, la beauté ou le bricolage, pour le conseil et la fidélisation
• Les commerces qui vendent en magasin et en ligne, pour toucher au e-commerce côté boutique
• Les petites surfaces aussi : tu y vois tout plus vite, des stocks aux plannings

Prends la recherche comme un premier exercice de vente : tu es le produit. Un CV simple, dix candidatures par semaine, des relances, des visites en magasin avec le sourire.

1. Tu fais ton vœu sur Parcoursup pour ce BTS en apprentissage.
2. Tu échanges avec l'école, qui t'explique le rythme et les entreprises qui recrutent.
3. Tu démarches les magasins : tu envoies, tu appelles, tu te déplaces, tu passes des entretiens.
4. Tu signes le contrat : ton admission est validée, tu démarres.

Pendant deux ans, tu alternes semaines en entreprise et semaines en cours. En magasin, tu es salarié apprenti, avec un tuteur, des horaires et des objectifs. Au centre, tu prends du recul et tu travailles les méthodes.

• Accueil client
• Vente conseil
• Mise en rayon
• Animation d'offre
• Suivi des stocks
• Brief d'équipe

En entreprise, tu tiens un périmètre dès le début. Tu conseilles les clients, tu encaisses, tu réassortis, tu suis les ruptures et tu prépares une promo pour ton coin de rayon.

Le manageur adjoint fait le lien entre la direction et l'équipe. Tu apprends à donner une consigne claire, à vérifier sans surveiller, et à garder ton calme face à un client mécontent.

• Tu aimes le contact, même un samedi après-midi quand ça presse.
• Les chiffres ne te font pas peur : panier moyen, marges, planning.
• Tu acceptes les horaires du commerce, soirs et week-ends en entreprise.

Au centre de formation, tu travailles à partir de situations réelles. Tu rejoues une vente difficile, puis tu décortiques tes chiffres de magasin pour préparer un plan d'action pour ton rayon.

• Des ventes rejouées en simulation, parfois filmées ou notées, avec un client qui hésite ou compare.
• Des cas de gestion sur les stocks, les prix, les promos, les tableaux de bord et les plannings.
• Des exposés où tu défends ton plan d'action devant le groupe.
• De l'anglais appliqué à la vente, pour accueillir des clients variés.

Ce va-et-vient t'aide franchement pour l'examen. Tes dossiers partent de ton entreprise : ce que tu as vendu, organisé, amélioré. Un apprenti qui parle de ses rayons convainc mieux qu'un cours récité.