BTS · Aix-en-Provence (13)
BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, Pigier, Aix-en-Provence
ECOLE PRIVE PIGIER LE COURS MESSIDORO SITE D'AIX EN PROVENCE · privé · en apprentissage · 2 ans
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Présentation
Le BTS MCO en apprentissage de Pigier Aix : apprendre le commerce sur le terrain
Tu veux vendre, animer une équipe et faire tourner un point de vente sans attendre la fin de tes études ? Ce BTS se prépare en apprentissage : cours sur le campus d'Aix d'un côté, poste en vraie entreprise de l'autre. Ce que tu vois en cours te sert sur ton poste, et ce que tu vis en entreprise te donne des cas concrets à analyser en classe.
- tout en apprentissage
- responsable d'un point de vente
- classes à taille humaine
- cours animés par des pros
- business games et challenges
Deux ans entre le campus et l'entreprisetu es salarié apprenti, avec un tuteur, des clients et des objectifs réels
Le BTS Management Commercial Opérationnel te prépare à prendre la responsabilité d'une unité commerciale, en magasin comme en ligne. Chez Pigier, tu le prépares en alternance : une partie du temps au centre de formation, le reste en entreprise, avec un contrat d'apprentissage et un tuteur qui te suit.
Ici, pas de stage de passage : tu fais partie de l'équipe. Tu accueilles les clients, tu vends, tu mets en rayon, tu participes aux chiffres du point de vente. C'est ce poste réel qui distingue la formation d'un parcours en initial.
- En entreprise, tu occupes un poste commercial et ton tuteur te confie des missions de plus en plus larges ;
- En cours, tu reviens avec tes situations vécues : une vente difficile, une animation qui a marché, un stock à gérer ;
- Avec les formateurs et tes camarades, tu analyses ces cas pour voir ce qui a marché et ce qu'il faut corriger ;
- De retour en entreprise, tu appliques des méthodes plus solides et tu gagnes en autonomie, jusqu'à piloter des actions seul en deuxième année.
Ce va-et-vient rend l'apprentissage concret. Une notion vue le matin en cours est testée l'après-midi en rayon, et une objection entendue en magasin devient un exercice en classe. Tu progresses vite parce que tu appliques tout de suite.
En entreprise, tes missions tournent autour de trois pôles : vendre et conseiller, animer et gérer. Tu ne fais pas les trois à fond dès le premier mois, mais tu les touches tous au fil des deux ans.
- Vendre et fidéliser : accueillir, écouter le besoin, proposer, traiter les objections, conclure, relancer et suivre le client ;
- Animer l'espace de vente : mettre en avant les produits, préparer une opération, participer à un challenge d'équipe ;
- Suivre l'activité : comprendre un planning, un stock, un chiffre d'affaires, et rendre compte à ton responsable ;
- Travailler avec les autres : vendeurs, livreurs, responsables, clients, tu apprends à te coordonner et à communiquer.
Le rythme d'alternance demande de l'organisation. En entreprise, tu es aux horaires du magasin. De retour en cours, il faut rattraper, réviser, préparer les évaluations. Ceux qui s'en sortent le mieux tiennent le rythme des deux côtés, sans décrocher.
Des pros, des cas réels, des challengesdes intervenants en poste, des simulations de vente, une culture du résultat
Sur le campus d'Aix, des intervenants en activité font les cours. Ils sont choisis pour leur expertise et leur façon de transmettre. L'école cite des profils de responsable commercial, de responsable communication, de chef de projet ou de responsable des ressources humaines.
Tu n'as donc pas que de la théorie. Tu entends comment un responsable prépare une négociation, lit ses chiffres ou recadre son équipe. Et tu peux poser des questions sur ton propre poste en entreprise.
- Responsable commercial
- Chef de projet
- Responsable communication
- DRH
La pédagogie mise tout sur la pratique. L'école parle d'exigence bienveillante : on te demande de te dépasser, avec de l'écoute et un suivi rapproché. En classe à taille humaine, les formateurs te connaissent et repèrent vite quand tu décroches.
Tu travailles beaucoup en situations simulées. Face à un camarade qui joue le client, tu joues le vendeur : tu présentes une offre, tu traites une objection, puis le groupe et le formateur débriefent. C'est exigeant, mais tu as le droit de te tromper ici pour réussir là-bas.
- Jeux de rôle de vente : tu t'entraînes à l'écoute, à l'argumentation et à la conclusion avant de le faire en entreprise ;
- Études de cas : un client à convaincre, un portefeuille à faire grandir, un point de vente à dynamiser ;
- Business games et challenges : des animations où tu travailles en équipe, avec des résultats mesurés et comparés ;
- Présentations orales : tu apprends à structurer un plan d'action et à le défendre clairement.
L'école met en avant une vraie culture du résultat. Les challenges t'apprennent à travailler sous pression, à viser un objectif chiffré et à assumer tes choix. Si tu aimes te mesurer et progresser vite, ce format est pour toi.
Fait pour toi si tu aimes le terraintous les bacs peuvent candidater, le goût du contact fait la différence
Ce BTS est accessible dès le bac, quel que soit ton bac. Des bacheliers généraux, technologiques et professionnels y réussissent. Ta spécialité compte moins que ton goût du terrain et ta capacité à tenir un poste en entreprise.
Pose-toi trois questions simples. Aimes-tu le contact avec les gens, même quand ils sont pressés ou indécis ? Acceptes-tu d'être évalué sur des résultats, pas seulement sur des copies ? Es-tu prêt à travailler pendant que d'autres sont en vacances scolaires ? Si tu réponds oui trois fois, l'apprentissage en commerce est une bonne piste.
- Écoute
- Persévérance
- Rigueur
- Esprit d'équipe
L'école insiste sur deux qualités que tu peux montrer dès maintenant. L'écoute compte plus que l'aisance à parler : un bon vendeur comprend le besoin avant de proposer. La persévérance compte autant : tous les rendez-vous et toutes les ventes n'aboutissent pas.
- Comprendre avant de vendre : tu poses des questions, tu observes, tu cherches ce que le client veut vraiment ;
- Recommencer après un refus : tu ne bloques pas, tu ajustes et tu retentes ;
- Aimer l'équipe : briefing du matin, entraide en rayon, objectifs collectifs, tu fonctionnes mieux avec les autres ;
- Rester régulier : ponctualité, tenue correcte, politesse constante, même les jours de fatigue.
Concrètement, ton parcours de candidature suit des étapes logiques. Anticipe surtout la recherche d'entreprise : c'est elle qui conditionne la signature du contrat.
- Tu formules ton vœu et tu prépares un projet professionnel cohérent avec le commerce et la vente ;
- Tu passes un entretien où l'école évalue ta motivation et ta posture, pas seulement tes notes ;
- Tu cherches une entreprise d'accueil avec l'aide de l'école : candidatures, entretiens, relances ;
- Tu signes ton contrat d'apprentissage, puis tu démarres avec des missions d'observation qui s'élargissent vite.
Un conseil : prospecte les entreprises tôt, comme tu prospecteras plus tard des clients. Grande distribution, boutiques, e-commerce, services : tous ces secteurs prennent des apprentis vendeurs. Plus tu t'y prends en avance, plus tu choisis ton poste au lieu de le subir.
Un campus à taille humaine à Aixenviron 300 étudiants, un suivi rapproché, une vie animée
Le campus d'Aix forme environ 300 étudiants chaque année, du bac + 2 au bac + 5, dans le commerce, la gestion, les ressources humaines et la communication. Les classes restent à taille humaine, ce qui permet un suivi personnalisé et une ambiance où tout le monde se connaît vite.
L'école met en avant trois principes : un accompagnement individualisé jusqu'au diplôme et jusqu'à l'emploi, une exigence bienveillante qui te pousse à progresser avec de l'écoute, et une culture du résultat visible dans les challenges et les animations.
- Des salles modernes pensées pour pratiquer, pas seulement pour écouter un cours ;
- Des espaces de vie pour travailler en groupe, réseauter et préparer tes projets ;
- Des ambassadeurs étudiants qui organisent soirées, journées thématiques et événements sportifs ;
- Une référente handicap dédiée pour adapter ton parcours si tu en as besoin.
La vie étudiante ressemble à celle d'une petite école de commerce. Tu croises des étudiants d'autres filières, tu participes à des événements et tu travailles en équipe. C'est un bon point si tu veux un cadre plus suivi que l'université, avec des interlocuteurs identifiés en cas de problème de cours ou d'entreprise.
Ton dossier10 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Et après9 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Aix-en-Provencestudio autour de 440 € par mois
Vivre à Aix-en-Provence
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Aix-en-Provence.
- Résidence Dos Félibre · 0,3 km · 335 € à 466 €
- Cité universitaire Estelan · 0,5 km · 269 € à 299 €
- Résidence Les Abeilles · 0,6 km · 295 € à 425 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
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