BTS · La Rochelle (17)
BTS Commerce International, Lycée Saint-Exupéry, La Rochelle
Lycée Saint-Exupery · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
BTS Commerce international de Saint-Exupéry : acheter et vendre au-delà des frontières
En deux ans, dans ce lycée public, tu apprends un vrai métier : prospecter à l'étranger, négocier en langues étrangères et organiser des expéditions qui passent la douane. La formation propose 35 places et reçoit chaque année plus de 1 000 vœux. Si tu aimes les langues et travailler en équipe, tu vas t'y plaire.
- prospecter et négocier avec l'étranger
- l'anglais et une 2e langue tous les jours
- transport, douane et paiement sécurisé
- travailler en équipe et avec des clients
- un BTS public en deux ans
Ce que tu apprends à faire vraimenttrouver des partenaires, négocier, faire arriver la marchandise
Un assistant import-export relie une entreprise française à ses clients ou fournisseurs étrangers. Il cherche des débouchés, chiffre une offre, négocie, puis veille à ce que la marchandise parte, passe la frontière et arrive à temps, payée dans les règles.
Pendant le BTS, tu t'entraînes des deux côtés : vendre à l'étranger et acheter à l'étranger. Dans les deux cas, tu dois comprendre un besoin, comparer les solutions, écrire clair et relancer au bon moment.
- Repérer des marchés : identifier des prospects, préparer une prise de contact et adapter ton discours à un interlocuteur étranger.
- Construire une offre chiffrée avec le prix, le transport, l'assurance, les délais et les modalités de paiement.
- Négocier en langue étrangère, à l'oral comme à l'écrit, en tenant compte des habitudes du pays.
- Organiser l'opération : choisir un transport, préparer les documents, suivre le dédouanement puis la livraison.
- Suivre le client ou le fournisseur après la vente : litiges, retards, qualité, fidélisation.
- Prospection à l'étranger
- Négociation en langues
- Transport et douane
- Paiement international
- Suivi client
Comment tu apprends pendant deux ansdes cas concrets, des négociations jouées, des dossiers suivis de bout en bout
Ici, tu n'apprends pas le commerce que dans les livres. Tu travailles sur des situations proches du réel : un client à relancer, un devis à refaire, un transport à réorganiser parce qu'un délai a glissé.
- Analyser la demande : qui est le client, ce qu'il veut, dans quel pays et avec quelles contraintes.
- Chiffrer et proposer : offre écrite, conditions de vente, incoterms, transport et assurance.
- Négocier en français ou en langue étrangère, avec objections et contre-proposition, souvent en jeu de rôle.
- Organiser et sécuriser : documents d'expédition, douane, paiement et suivi jusqu'à la livraison.
Les jeux de négociation t'obligent à parler, écouter, reformuler et conclure. Un professeur observe, relève ce qui a convaincu et ce qui a coincé, puis te fait rejouer en mieux.
Le reste du temps, tu avances en petite équipe : dossiers à rendre, recherches sur un marché, préparation d'un argumentaire. Mieux vaut être régulier que brillant une fois de temps en temps, car un dossier d'import-export ne pardonne pas l'à-peu-près.
Les langues, ton outil de travail quotidiennégocier, écrire et comprendre un partenaire d'une autre culture
En commerce international, une langue n'est pas une matière à part : c'est elle qui fait signer le client. Tu pratiques l'anglais et une seconde langue dans des situations de travail, pas seulement en cours.
- Écrire pro : mails, devis, relances et réclamations, dans un style clair et courtois.
- Parler pour convaincre : appels, visios, rendez-vous sur salon, avec le vocabulaire du prix, des délais et du transport.
- Tenir compte de l'interculturel : ce qui se dit, ce qui ne se dit pas, et comment adapter ton comportement selon le pays.
La dimension interculturelle est présente dans tout le BTS. Tu apprends à préparer un contact avec un pays que tu ne connais pas : comment on salue, comment on négocie, ce qu'un retard ou un silence peut vouloir dire.
Si tu aimes les langues, tu peux aller plus loin avec une troisième langue en option. C'est exigeant en plus du reste, mais utile si tu vises ensuite une zone où on parle cette langue.
C'est pour toi si…goût des langues, rigueur, envie d'ailleurs
Ce BTS accueille des bacheliers généraux, technos et pros du commerce et de la vente. Ceux qui s'y plaisent ont un point commun : l'envie de travailler avec l'étranger.
- Les langues vivantes te plaisent et tu acceptes de les parler souvent, même avec des fautes au début.
- Tu es organisé et fiable : relancer, classer, vérifier un document, respecter un délai.
- Le contact te plaît : téléphoner, accueillir, argumenter, travailler avec d'autres.
- Un pays, une culture ou un voyage t'ont déjà donné envie de comprendre comment on commerce ailleurs.
Deux conseils concrets avant de candidater. D'abord, montre ton ouverture internationale : séjour, correspondance, langue pratiquée hors des cours, petit boulot ou bénévolat avec du contact, tout ce qui montre un intérêt vrai pour l'ailleurs.
- Viens aux portes ouvertes ou échange avec la section pour comprendre ce qu'on attend.
- Prépare un projet motivé précis : pourquoi l'import-export, quelles langues, quelle expérience t'a donné envie.
- Soigne tes bulletins de terminale : travail régulier, participation, assiduité et comportement pro comptent beaucoup.
Pose aussi tes vraies questions aux étudiants et aux profs : charge de travail au quotidien, périodes en entreprise, quelle seconde langue choisir selon ton niveau, et ce que visent les anciens, emploi direct ou poursuite d'études.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 22 % | 11 % | 30 % |
| SES + LLCER | 21 % | 3 % | 41 % |
| Mathématiques + SES | 16 % | 7 % | 33 % |
| HGGSP + LLCER | 6 % | 1 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 5 % | 20 % | 32 % |
| SVT + SES | 4 % | — | 25 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 30 % |
| Mathématiques + LLCER | 3 % | — | 47 % |
Chiffres pour toutes les formations « Commerce International » de France, bac 2025, sur 20 647 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 38 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme BLANC | 16 | 13,9 | 10,2 | 3,8 | 15,8 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Spécialité HGGSP Mme LEFÈVRE | 16 | 13,9 | 10,1 | 4,4 | 15,8 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Philosophie M. HAMON | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,4 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Histoire-Géographie Mme ROUX | 3 | 11,9 | 8,7 | 3,0 | 13,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante A Mme BENALI | 3 | 12,8 | 10,2 | 5,1 | 14,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B M. SIMON | 3 | 11,4 | 8,0 | 3,0 | 12,5 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement scientifique M. MARCHAND | 3 | 12,3 | 8,6 | 3,0 | 14,0 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Éducation physique et sportive Mme CARON | 6 | 12,3 | 9,2 | 3,9 | 13,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique M. GARNIER | 1 | 13,3 | 9,5 | 4,2 | 14,7 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,5 | — | — | Au bac : mention assez bien · 74 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme BERTIN
Depuis 2021Vœux -14 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1 369 | 35 | 16 %* | 190 | 4 % |
| 2022 | 1 251 | 35 | 34 % | 243 | 4 % |
| 2023 | 1 200 | 35 | 35 % | 272 | 12 % |
| 2024 | 964 | 35 | 31 % | 142 | 3 % |
| 2025 | 1 174 | 35 | 36 % | 261 | 9 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?67 % en emploi, dans la moyenne · 62 % poursuivent
Diplômés de « commerce international » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après64 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Classements70ᵉ sur 169 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 70esur 169Classement des BTS · Commerce International (CI)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine29 h · développement commercial international en tête
Ta semaine
Environ 29 h de cours par semaine, réparties comme ceci.
- Développement commercial international 5 h
- Mise en œuvre des opérations internationales 5 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Langue vivante étrangère 1 : anglais 4 h
- Langue vivante étrangère 2 4 h
- Relation commerciale interculturelle 4 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante 3 2 h
- Préparation et suivi de césure 2 h
- RCI en anglais et économie et gestion (co-intervention) 1 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à La Rochellestudio autour de 345 € par mois
Vivre à la Rochelle
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à la Rochelle.
- Résidence Ville en Bois · 2,3 km
- Cité Antinéa · 2,8 km
- Résidence Le Carrelet · 2,9 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 41759
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41759
- Domaines
- commerce, marketing, vente/achat, approvisionnement · commerce, marketing, vente/commerce international · logistique, transport/logistique · commerce, marketing, vente/marketing, vente · logistique, transport/transport
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS Commerce international, Lycée Saint-Exupéry (La Rochelle) : quel est le taux d'accès ?
- 36 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS Commerce international, Lycée Saint-Exupéry (La Rochelle) : combien de places ?
- 35 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS Commerce international, Lycée Saint-Exupéry (La Rochelle) : combien de candidats ?
- 1 174 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS Commerce international, Lycée Saint-Exupéry (La Rochelle) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 50 % de bacheliers généraux, 31 % de technologiques, 19 % de professionnels.
- BTS Commerce international, Lycée Saint-Exupéry (La Rochelle) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 9 % mention très bien, 12 % bien, 53 % assez bien, 25 % sans mention.
- BTS Commerce international, Lycée Saint-Exupéry (La Rochelle) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 67 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
BTS Commerce international ailleurs175 en France · le plus proche à 92 km
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- BTS Commerce international · Lycée Nelson Mandela, Nantes
- BTS Commerce international · ENC-ENACOM, Nantes
- BTS Commerce international · Lycée Saint-Félix La Salle, Nantes
- BTS Commerce international · Lycée Carcouët, Nantes
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