BTS Commerce International, Lycée La Mennais

Rien à voir avec le commerce de quartier. Tu travailles pour une entreprise qui achète ou vend avec d'autres pays : un fournisseur en Asie, un client en Australie, un transporteur, une douane. Ton rôle, c'est que l'affaire se signe et que la marchandise arrive.

À La Mennais, tu apprends les deux moitiés du métier. Le côté commercial : repérer des clients, proposer une offre, négocier dans une autre langue. Et le côté opérations : organiser le transport, suivre les documents, vérifier que tout passe la frontière sans blocage.

• Prospecter à l'étranger
• Chiffrer une offre
• Négocier en langue étrangère
• Organiser un transport
• Suivre la douane
• Fidéliser un client

Une vente à l'international suit presque toujours les mêmes étapes. Le BTS t'entraîne à les tenir de bout en bout, en français puis en langue étrangère, avec le réflexe de vérifier à chaque étape.

1. Repérer un client ou un fournisseur et vérifier qu'il est sérieux.
2. Construire l'offre : prix, délais, transport, assurance, marge.
3. Négocier les conditions, à l'écrit puis à l'oral, dans sa langue.
4. Lancer l'expédition et suivre les documents d'un bout à l'autre.
5. Contrôler la livraison, facturer, garder le client pour la suite.

Tu t'entraînes comme en entreprise : jeu de négociation autour d'une table, présentation d'échantillons, salon avec un vrai stand, entretien avec un pro. Tu as le droit de te rater en classe, pas chez le client.

• Tu prépares un argumentaire court, pensé pour un acheteur pressé.
• Ensuite, tu compares deux solutions de transport et tu expliques ton choix.
• Tu rédiges aussi un message pro en anglais ou en espagnol, clair et sans faute.
• Enfin, tu relis un document d'expédition pour repérer ce qui cloche.

À Papeete, l'import-export se voit tous les jours. Les conteneurs sur le port, les produits alimentaires venus d'ailleurs, les entreprises locales qui vendent vers le Pacifique : tu comprends vite à quoi servent les opérations que tu étudies.

Travailler depuis une île change la perspective. Les questions de délais, de coût de transport et de stock deviennent très concrètes. Un bateau en retard ou un document manquant, et c'est un rayon vide ou un client perdu.

• Tu raisonnes avec les pays autour du Pacifique : Australie, Nouvelle-Zélande, Asie, Amériques.
• Avec l'éloignement, chaque choix logistique pèse plus cher qu'en métropole.
• Tu découvres des entreprises locales qui importent, exportent ou font les deux.
• Tu rencontres des pros du transport et de la logistique, avec par exemple des immersions chez un transporteur aérien.

Ici, les langues servent tout de suite. L'anglais avec la plupart des partenaires du Pacifique, l'espagnol vers l'Amérique latine. Le lycée le dit clairement : il faut déjà un bon niveau dans les deux, et la formation te fait pratiquer en situation, pas seulement en exercice.

Le pôle supérieur affiche aussi son ouverture : séjour en Australie raconté sur le site, dispositif Erasmus, correspondance et projets autour de l'espagnol. Partout la même idée : te faire parler, écouter et négocier avec des gens qui ne travaillent pas comme toi.

La Mennais est un lycée catholique privé sous contrat, avec un petit pôle supérieur où les BTS se croisent. En commerce international, tu es dans une seule classe : les profs te connaissent vite, et tes absences comme tes progrès se remarquent.

La formation insiste sur la posture pro : assiduité, ponctualité, tenue, façon de parler à un client. Ce n'est pas du décor. Tes appréciations et ta lettre de motivation comptent dans la sélection, justement pour vérifier que tu as compris ça.

• Tu travailles souvent en équipe, comme sur une vraie affaire à plusieurs.
• Tu participes aux projets de la promo : repas d'affaires, actions à l'international.
• Tu rencontres des anciens du BTS, regroupés en réseau d'alumnis.
• Et tu côtoies les autres BTS du lycée pendant les événements et les rencontres pro.

Le repas d'affaires organisé par les étudiants montre bien l'esprit. Il faut inviter, accueillir, présenter, tenir une conversation pro à table, remercier. C'est stressant, et c'est ce que les recruteurs regardent ensuite en stage.

Attends-toi à un rythme de lycée pro exigeant : cours, dossiers, oraux, préparation des stages, vie de promo. Si tu aimes travailler en groupe et prendre la parole, tu progresseras vite. Si tu détestes ça, prévois de t'y mettre dès le premier semestre.