BTS Commerce International, Lycée Frantz Fanon, La Trinité

En commerce international, tu vends et tu achètes par-dessus les frontières, avec une autre langue, une autre monnaie, une autre réglementation. En BTS, tu apprends les trois blocs du métier en même temps.

• Prospection à l'étranger
• Négociation en langue étrangère
• Devis transport et assurance
• Douane et documents
• Suivi des expéditions

À la fin, tu sais faire trois choses. Repérer un marché, contacter un prospect et présenter une offre pour trouver des débouchés. Négocier prix, délais et conditions de paiement en tenant compte de la culture de ton interlocuteur. Chiffrer le transport, préparer les documents, suivre le colis jusqu'au client et régler les litiges pour livrer.

• tu prépares un argumentaire pour un acheteur qui ne parle pas français et tu le défends à l'oral ;
• tu compares deux solutions de transport pour un même envoi et tu expliques laquelle coûte moins cher au final ;
• tu vérifies une facture, un document de douane ou d'expédition et tu repères l'erreur avant que la marchandise soit bloquée ;
• tu suis une commande en retard et tu écris au client pour proposer une solution claire.

Depuis une île, tu vois vite à quoi ça sert. En Martinique, presque tout ce qui se consomme arrive par bateau ou par avion, et une partie de ce qui s'y produit repart vers la métropole ou les îles voisines. Tu comprends donc très vite pourquoi un retard, un surcoût ou un papier manquant change le prix final.

Ici, les langues sont ton outil de travail au quotidien : l'anglais d'abord, plus une deuxième langue vivante. Tu t'en sers pour prospecter, négocier, relancer un client et écrire un mail pro sans faute de ton ni de sens.

• appeler, présenter, reformuler et gérer un malentendu en direct, à l'oral comme à l'écrit ;
• écrire noir sur blanc délais, prix et conditions de paiement, sans rien deviner ;
• saluer, relancer et négocier en tenant compte des habitudes du pays, qui changent selon l'endroit ;
• faire un peu de langue chaque jour plutôt que réviser juste avant le contrôle.

• Anglais au quotidien
• Deuxième langue active
• Écoute interculturelle

Autour de la Martinique, cet interculturel est très concret. Tes futurs clients ou fournisseurs peuvent travailler en anglais dans la Caraïbe, en espagnol, en français de métropole ou en créole au quotidien. Le BTS t'entraîne à passer d'un code à l'autre : tu prépares l'entretien et tu t'adaptes à ce que tu observes.

Si les langues te font peur, rassure-toi : pas besoin d'être bilingue à l'entrée, il faut accepter de parler même quand c'est imparfait. Ceux qui progressent osent se lancer, préparent leur vocabulaire pro et demandent des corrections.

Le BTS du lycée Frantz Fanon se prépare en voie scolaire, dans un lycée public. Pas d'alternance dans cette formation, tu es étudiant à temps plein, avec des cours, des travaux de groupe, des oraux et des dossiers. Le rythme ressemble à celui d'un BTS classique, dense et suivi, où l'assiduité et le travail régulier font la différence.

• 94 %des admis viennent de la même académie
• 97 %des admis sont des néobacheliers

La promo vient très majoritairement de l'académie de Martinique, et presque uniquement de néobacheliers. Tu retrouves des camarades qui connaissent les mêmes lycées et les réalités de vie sur place, avec souvent les mêmes hésitations sur l'après-bac. L'ambiance est celle d'un groupe qui démarre ensemble.

• comment se passent les stages et la prospection : entreprises visées, aide pour trouver, place des langues ;
• comment on progresse à l'oral : jeux de rôle, présentations, travail en anglais et en LV2 ;
• comment la classe travaille : groupes, dossiers communs, entraide quand un envoi ou un calcul coince ;
• ce que deviennent les anciens restés en Martinique et ceux partis : emploi direct ou licence, et dans quels secteurs.

Il n'y a pas d'internat pour cette formation. La plupart des étudiants restent chez leur famille ou se logent près de La Trinité. Renseigne-toi tôt sur les trajets du quotidien et sur ton organisation : en BTS, un retard ou une absence se rattrape mal quand les dossiers et les oraux s'enchaînent.

1. le contact te plaît, même décrocher ton téléphone en langue étrangère ;
2. les chiffres simples ne te font pas peur : marges, devis, taux, délais ;
3. tu acceptes les dossiers suivis sur plusieurs semaines, avec des documents à vérifier ligne par ligne ;
4. tu veux un diplôme qui mène vite à un poste, tout en gardant la porte des licences ouverte.