BTS Commerce International, Lycée Félix Le Dantec, Lannion

Le BTS CI forme des professionnels de l'import-export pour des entreprises industrielles, des sociétés de négoce ou des organismes de conseil. Tu fais le lien entre un fournisseur ici et un client là-bas.

• Prospection à l'étranger
• Négociation interculturelle
• Suivi import-export
• Anglais + seconde langue
• Outils numériques

Ton travail tourne autour de trois missions. D'abord repérer des débouchés : qui pourrait acheter, où, à quel prix. Ensuite négocier : prix, délais, conditions de paiement, en tenant compte de la culture de l'autre. Enfin suivre l'exécution : documents, transport, assurance, douane.

• chercher des prospects à l'étranger, préparer une offre, relancer par mail et en visio
• mener une négociation en langue étrangère, argumenter, reformuler, conclure
• suivre un dossier d'import ou d'export jusqu'à la livraison, avec les bons documents
• utiliser les outils numériques au quotidien pour partager l'info avec clients, fournisseurs et transporteurs

Ce qui change par rapport au lycée, c'est la vente-achat à l'international. Tu dois maîtriser au moins deux langues dont l'anglais, et être à l'aise à l'oral : téléphone, visio, salon, rendez-vous. Si tu aimes parler, écouter et convaincre, tu es au bon endroit.

• 9 à 10semaines de stage en 1re année
• 4semaines minimum à l'étranger
• avril-juinpériode du stage de 1re année

Au Dantec, le stage long a lieu en fin de première année, en avril, mai et juin. Il dure neuf à dix semaines en entreprise, dans le pays de ton choix, avec au minimum quatre semaines hors de France.

1. tu choisis une destination et un type d'entreprise : industriel, négociant, transitaire, service export
2. tu prépares ton départ : CV en langue étrangère, lettres, logement, budget et aides
3. tu travailles sur place comme un jeune salarié : prospection, suivi de commandes, relation clients ou fournisseurs
4. tu ramènes une expérience qui compte pour la deuxième année et pour tes épreuves

Pour partir, tu as un cadre éprouvé : le lycée est engagé dans Erasmus+, avec une accréditation pour ses formations. Le programme finance des stages et des échanges, met les professeurs en lien en Europe et aide à organiser le départ.

• Erasmus+ pour financer une partie de ta mobilité et partir dans un cadre sécurisé
• B-monde, l'aide de la Région Bretagne, pour encourager les projets de mobilité des jeunes Bretons
• Office franco-allemand pour les projets tournés vers l'Allemagne, langue et stage

Tu arrives en deuxième année avec un premier réseau, des exemples réels à raconter en cours, et une idée précise de ce que tu veux faire après. C'est aussi le moment où tu testes ton autonomie : langue, logement, horaires, culture de travail différente.

Ici, tu apprends surtout en jouant des situations pro : un vendeur face à un acheteur, chacun avec ses intérêts, sa langue, ses habitudes.

• des simulations de négociation en langue étrangère, observées et débriefées
• des études de marchés étrangers : qui achète quoi, à quelles conditions
• des dossiers d'opérations : devis, transport, assurance, documents de douane
• des présentations orales régulières pour prendre de l'aisance

Tu travailles souvent en petite équipe, avec des délais courts. On te demande de préparer, de répartir les rôles, de rendre un résultat propre. C'est exigeant, mais c'est ce que les entreprises attendent d'un assistant export ou import.

Le cadre aide : Félix Le Dantec est un grand lycée public d'environ 1 750 élèves, avec un lycée général, un lycée pro et plusieurs BTS. Tu croises des étudiants d'autres filières, et le lycée organise des voyages et projets à l'international dans plusieurs filières.

Ce BTS accueille des bacheliers d'horizons variés, généraux, technologiques et professionnels. Ceux qui s'y plaisent ont surtout le goût de l'ailleurs et du contact.

• tu aimes les langues et tu veux vraiment les parler
• tu oses aller vers les autres, même avec un accent et des maladresses
• tu es organisé : un dossier d'export raté, c'est un container bloqué
• l'idée de partir quelques semaines à l'étranger te donne envie

Trois points de vigilance avant de candidater. Tu travailles l'oral en continu, y compris dans une langue où tu n'es pas fort. Tu dois aimer la rigueur des documents : une erreur de référence ou d'incoterm se paie cash. Et tu prévois ton budget de mobilité dès la première année, même avec les aides.

1. renforce tes deux langues dès la terminale : écouter, parler, écrire court et clair
2. prépare ton projet : quel pays, quel secteur, quel métier te donne envie
3. anticipe le stage : passeport, budget, premier réseau d'entreprises

Si tu coches ces cases, ce BTS te donne en deux ans un métier accessible vite et une porte ouverte vers la poursuite d'études dans le commerce international. Le stage de première année te dira vite si la vie à l'international est faite pour toi.