BTS Commerce International, Lycée Léopold Elfort, Mana

La page du BTS sur le site du lycée l'écrit noir sur blanc : Léopold Elfort est le seul établissement de l'académie à proposer ce BTS. Tu n'as pas besoin de quitter la Guyane pour te former au commerce international, et tu rejoins une promotion venue de tout le territoire, de Cayenne à Saint-Laurent-du-Maroni en passant par Kourou et l'Ouest.

Mana se trouve dans l'Ouest guyanais, près du fleuve Maroni et de la frontière avec le Suriname, avec le Brésil comme autre voisin commercial majeur. Ici, l'import-export se voit tous les jours : presque tout s'importe, les monnaies et les langues se croisent. Un fournisseur se trouve à Paramaribo, un client à Cayenne, et le dossier se rédige en anglais pour l'Europe.

• Tu travailles sur des flux que tu vois : un produit commandé hors du territoire, transporté, dédouané, livré, avec son coût et ses délais.
• Tu t'entraînes à l'interculturel au quotidien : saluer, négocier et relancer des interlocuteurs qui n'ont ni tes habitudes ni ta langue.
• Tu progresses dans une petite structure où les professeurs te connaissent, avec des camarades qui, comme toi, ont souvent quitté leur commune pour étudier.
• Tu gardes un lien direct avec le marché local : commerces, transitaires, transporteurs et services logistiques qui font entrer et sortir les marchandises.

Autre signe de cette ouverture : le BTS mène un projet eTwinning avec un lycée allemand et tient une rubrique en anglais pour ses partenaires étrangers. Tu t'habitues tôt à échanger avec des jeunes et des professionnels d'autres pays, par écrit et en visioconférence, avant même tes périodes en entreprise.

Le BTS commerce international tient en trois gestes. Vendre à l'étranger, c'est trouver des clients hors de France et les convaincre. Acheter à l'étranger, c'est choisir des fournisseurs et obtenir le meilleur rapport qualité, prix et délais. Et faire arriver la marchandise, c'est organiser le transport, l'assurance et la douane, puis suivre la commande jusqu'à la livraison.

• Pour vendre, tu repères des prospects, tu prépares une offre chiffrée, tu présentes un produit sur un salon, tu négocies prix, délais et paiement, puis tu relances le client.
• Pour acheter, tu compares plusieurs fournisseurs pays par pays, tu calcules le coût complet d'un achat (prix, transport, assurance, droits de douane), tu négocies et tu passes commande.
• Pour faire arriver la marchandise, tu choisis le mode de transport, tu prépares les documents d'expédition, tu suis le dédouanement, tu surveilles les délais et tu règles les problèmes quand un colis se bloque.

1. Tu commences en classe par une négociation jouée à deux autour d'une table pendant que le professeur observe, comme en vraie réunion.
2. Tu travailles ensuite sur des dossiers avec prix, devis, Incoterms et délais, comme un vrai cas d'entreprise, où tu proposes une solution chiffrée et défendable.
3. Tu pars en périodes en entreprise avec des missions réelles comme préparer une prospection, relancer des prospects ou suivre des expéditions.
4. Tu présentes des dossiers professionnels : une démarche commerciale à expliquer, des choix à justifier, et ton travail en langues étrangères à montrer.

• Devis
• Prospection
• Négociation
• Transport
• Douane
• Assurance
• Suivi client

Les langues sont partout : tu travailles en anglais et dans ta seconde langue, avec une troisième langue possible en option. Le but, c'est un anglais qui fait signer : écrire un mail clair, téléphoner, présenter une offre, comprendre une réponse.

La fiche officielle de la formation insiste d'abord sur le français : rédaction soignée, raisonnement rigoureux, bonnes notes au bac de français. C'est normal, puisque tu écriras des offres, des mails et des dossiers lus par des clients. Elle regarde ensuite l'anglais de près, avec un niveau attendu plus élevé pour les candidats venus de bac professionnel, puis ta capacité d'analyse et tes bases de calcul.

Le reste compte presque autant : ta capacité d'organisation et ton autonomie, ton aisance à l'oral pour la relation client, et ton goût du travail en équipe, repéré dans le sport collectif, la vie associative ou un rôle de délégué. Ce BTS recrute des profils variés, bacs professionnels du commerce et de la vente, bacs technologiques et bacs généraux, à condition d'aimer parler, écrire et organiser.

1. Aimes-tu parler en langues étrangères, même avec des fautes ? En négociation, celui qui ose décrocher le téléphone progresse plus vite que celui qui attend d'être parfait.
2. Aimes-tu organiser ? Tenir des listes de prospects, comparer dans des tableurs, dater tes relances et classer tes documents, c'est la moitié du métier.
3. Aimes-tu convaincre et travailler avec d'autres ? En salon, en jeu de négociation ou en projet à plusieurs, tu montres que tu sais écouter, argumenter et conclure en équipe.

• Soigne ton écrit en français : mails, lettres, dossiers, tout se relit et se classe.
• Pratique l'anglais hors des cours : séries, presse économique, correspondance, échanges en ligne avec le projet européen du BTS.
• Prends des responsabilités : délégué, association, club, sport collectif, job d'accueil ou de vente le week-end.
• Renseigne-toi sur les échanges de la Guyane : ce qui s'importe, ce qui transite, par où passent les marchandises.