BTS · Pontarlier (25)
BTS Technico-commercial Spécialité biens et services pour l'agriculture en apprentissage, Lycée agricole Jeanne d'Arc, Pontarlier
Lycée agricole Jeanne d'Arc · privé sous contrat · en apprentissage
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTSA technico-commercial biens et services agricoles en apprentissage à Pontarlier
Tu aimes le terrain agricole et convaincre en face à face : ce BTSA en apprentissage te forme à vendre des produits et des services à des agriculteurs. Tu alternes entre l'UFA de Pontarlier et l'entreprise qui t'emploie. À la sortie, tu sais diagnostiquer un besoin, chiffrer un devis et fidéliser.
- apprentissage : tu es salarié
- clients agriculteurs et pros du rural
- petite UFA, deux sites à Pontarlier
- moitié technique, moitié commerce
Vendre du technique à des agriculteursdu diagnostic au devis : le commerce commence dans la parcelle
Un technico-commercial agricole écoute l'exploitant d'abord. Il va voir ses parcelles, son troupeau ou son parc matériel, puis il propose une solution adaptée.
La spécialité biens et services pour l'agriculture prépare à vendre aux pros de l'amont : semences, engrais, produits de santé végétale et animale, alimentation du bétail, machinisme, pièces, mais aussi conseil, financement ou contrats d'entretien.
- Diagnostiquer : comprendre la ferme, ses sols, ses rendements, ses contraintes de travail et de budget.
- Proposer : choisir le bon produit ou la bonne prestation, expliquer pourquoi elle convient à ce cas précis.
- Chiffrer et négocier : construire un devis, défendre une marge, obtenir un accord sans casser la relation.
- Suivre : livrer, mettre en route, former l'utilisateur, revenir vérifier que le résultat est au rendez-vous.
- Fidéliser et prospecter : garder tes clients par le service, et en chercher de nouveaux sur ton secteur.
Ta crédibilité vient du technique. Un agriculteur sent vite si tu récites une fiche ou si tu as déjà touché une plante, réglé un semoir ou calculé une ration.
La formation garde donc un gros socle agronomique. Tu y apprends à parler rendement et qualité, autant que prix et remise.
- Semences et plants
- Engrais et amendements
- Santé végétale
- Alimentation animale
- Machinisme et pièces
- Conseil et services
En face, tes interlocuteurs sont exigeants. Ils comparent coopératives, négoces, constructeurs et vendeurs directs, et arbitrent au coût par hectare ou par litre de lait.
Ton atout, c'est le suivi après la vente. Un essai bien accompagné décroche souvent la commande suivante mieux qu'une grosse remise.
Apprenti : le contrat fait l'admissionpas de contrat signé, pas de rentrée ; l'entreprise décide
Ici, l'admission passe par la signature d'un contrat d'apprentissage avec un employeur du secteur agricole ou para-agricole.
Tant que tu n'as pas signé, tu restes en recherche de contrat. C'était le cas de la majorité des candidats à la dernière campagne : cherche tôt, dès le printemps.
- Tu repères des employeurs : coopérative, négoce agricole, concession de tracteurs, jardinerie professionnelle, entreprise de travaux agricoles, fabricant d'aliments.
- Tu envoies un CV court et tu appelles : le téléphone marche mieux que les mails noyés dans la boîte.
- Tu passes un entretien où tu montres ta motivation pour le terrain, le permis et ta mobilité.
- Tu signes le contrat, puis l'UFA valide ton inscription : ta place est alors bloquée.
- Tu alternes ensuite les semaines en entreprise et les semaines en cours pendant deux ans.
En entreprise, tu es salarié, payé selon la grille des apprentis, avec des congés et des responsabilités qui grandissent.
Attends-toi à des semaines pleines. Les jours au comptoir, en livraison, en inventaire ou sur les foires s'enchaînent avec les semaines de cours, de devoirs et d'examens blancs.
- En entreprise : accueil des clients, préparation des commandes, tournées avec un commercial, démonstrations, salons et portes ouvertes.
- À l'UFA : apports techniques et commerciaux, jeux de rôle de vente, études de cas réels ramenés de ton entreprise.
- Partout : ton maître d'apprentissage suit ta progression et fait le lien avec tes formateurs.
Le bon réflexe avant de signer : demande ce que tu vendras, avec qui tu tourneras, et si tu auras un véhicule ou un secteur défini.
Apprendre dans une petite UFA à Pontarlier250 jeunes, des classes resserrées, des pros en face de toi
- 250jeunes de la 4e au BTSA dans l'établissement
- 2sites à Pontarlier, dont l'UFA aux Grands Planchants
- 3BTSA technico-commerciaux proposés en apprentissage
Le lycée Jeanne d'Arc accueille environ 250 jeunes, de la quatrième au BTSA. Les apprentis travaillent dans les locaux de la zone des Grands Planchants, séparés du site scolaire du centre-ville.
Le format est celui d'une petite structure. Tes formateurs te connaissent par ton prénom, et tes absences ou tes coups de mou se remarquent vite.
- Des effectifs adaptés qui laissent la place aux questions et aux entraînements oraux.
- Des intervenants professionnels qui racontent des ventes réelles, pas des cas inventés.
- Des équipements renouvelés grâce aux versements des entreprises partenaires.
- Un cadre catholique qui insiste sur le respect, l'écoute et la solidarité.
L'établissement affiche de bons taux de réussite et d'insertion. Demande les chiffres exacts de ce BTSA aux portes ouvertes, filière par filière.
Tu croiseras aussi les apprentis des deux autres BTSA commerciaux de l'UFA, tournés vers l'alimentation d'un côté, les vins, bières et spiritueux de l'autre. Les méthodes de vente se ressemblent, les produits changent.
Pontarlier est une ville du Haut-Doubs, au pays du comté et de l'élevage laitier. Les coopératives, les fromageries et les concessionnaires du secteur sont des terrains de stage et d'embauche naturels.
C'est pour toi si tu aimes le terrain et le contactni pur commercial ni pur agronome : les deux à la fois
Ce BTSA plaît à ceux qui aiment bouger, parler et bricoler. Si tu préfères rester derrière un bureau toute la journée, passe ton chemin.
- Tu viens d'un bac pro agricole, d'un bac STAV ou d'un bac général avec un vrai goût pour l'agriculture : tous ces profils s'y retrouvent.
- Tu as déjà mis les bottes : stage en ferme, job en coopérative, aide aux foins ou aux vêlages, tout cela compte.
- Tu n'as pas peur du téléphone ni du porte-à-porte : prospecter fait partie du métier.
- Tu acceptes les chiffres : marges, remises, objectifs, tableaux de bord des ventes.
- Tu es mobile, souvent permis en poche : un secteur commercial ne se fait pas en bus.
Les qualités qui font la différence sont simples. La régularité pour suivre tes cours et tes clients, l'écoute pour comprendre avant de proposer, et le culot pour demander la commande.
L'anglais et l'informatique servent aussi. Les notices de machines, les logiciels de gestion commerciale et les devis exigent de la rigueur écrite.
- Quel secteur me confiera-t-on en première puis en deuxième année ?
- Combien de tournées accompagnées avec un commercial confirmé chaque mois ?
- Quels produits vais-je vraiment vendre : catalogue large ou gamme précise ?
- Comment l'entreprise prépare-t-elle les examens : temps de révision, sujets blancs, entraînement oral ?
Note la date des portes ouvertes du printemps et viens avec tes bulletins et tes questions. Rencontrer un maître d'apprentissage potentiel ce jour-là vaut tous les dossiers bien écrits.
Ton dossierPhysique-chimie + SVT chez 20 % des candidats
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Physique-chimie + SVT | 20 % | 8 % | 58 % |
| Mathématiques + SVT | 17 % | 4 % | 57 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 14 % | 20 % | 57 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 52 % |
| SES + HGGSP | 6 % | 11 % | 44 % |
| Biologie/Ecologie + Physique-chimie | 5 % | — | 71 % |
| Mathématiques + SES | 4 % | 7 % | 50 % |
| SVT + HGGSP | 3 % | 0,1 % | 49 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Agricole », bac 2025, sur 10 496 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine27 h · sesg/gest commerciale (m4 à m8) en tête
Ta semaine
Environ 27 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Lettres modernes (M1) 1 h
- Documentation (M3) 0 h 30
- Langue vivante (M3) 2 h
- Langue vivante (M6) 0 h 45
- Education socioculturelle (M1, M2, M3) 1 h 30
- E.P.S. (M2) 1 h 30
- SESG/Gest entreprise (M1) 1 h 30
- Non affecté (M2 : EIL) 1 h 30
- Non affecté (M2 : APPP) 1 h 30
- Mathématiques (M4, M5, M7, M8) 1 h 15
- TIM (M5) 0 h 45
- SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8) 1 h 30
- SESG/Gest commerciale (M4 à M8) 7 h 30
- STA/Productions végétales (M4, M7, M8) 1 h 30
- STA/Productions animales (M4, M7, M8) 1 h 30
- Sc et techno des équip (M4, M7, M8) 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Grille horaire du référentiel (arrêté du 17 février 2020). Lire le référentiel
Vivre à Pontarlierstudio autour de 340 € par mois
Vivre à Pontarlier
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Pontarlier.
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