BTS · La Roche-sur-Yon (85)
BTS Technico-commercial Spécialité alimentation et boisson, Lycée agricole Nature, La Roche-sur-Yon
Lycée agricole Nature · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTSA technico-commercial alimentation et boisson de Nature : vendre ce que tu connais
Deux ans pour devenir commercial dans l'alimentaire : tu apprends à vendre, à négocier et à gérer un rayon ou un secteur, et tu apprends aussi ce que tu vends, produits frais, boissons, épicerie. À Nature, tu passes 12 à 16 semaines en entreprise, tu travailles sur de vraies commandes d'entreprises et tu suis le module gastronomie et oenologie. Un BTS public, en formation initiale, pour ceux qui aiment le contact client et les produits.
- double compétence : vente + produits
- 12 à 16 semaines en entreprise
- gastronomie et oenologie en option locale
- anglais technique et commercial
- projets réels avec des entreprises
Ni pur commerce, ni pur agroalimentaire : les deuxla moitié commerciale, la moitié produit, et c'est ça qui te fait embaucher
Ce BTSA forme des technico-commerciaux, et le mot compte double : côté tech, tu dois connaître les produits alimentaires et les boissons, composition, conservation, saisonnalité, signes de qualité, transport et froid ; côté commerce, ton métier ensuite, c'est de les faire acheter.
Pendant deux ans, tu avances sur deux blocs en parallèle. D'un côté la vente : mercatique, relation commerciale, négociation, gestion commerciale et gestion d'entreprise. De l'autre la technologie des produits : sciences et technologies adaptées à l'alimentaire, génie alimentaire appliqué à ce que tu vendras.
- Mercatique
- Relation commerciale
- Gestion d'entreprise
- Sciences des aliments
- Anglais commercial
Ici, l'anglais n'est pas un bonus. Le lycée parle d'anglais technique et commercial, celui des fiches produits, des salons, des fournisseurs. Tu peux aussi prendre l'espagnol en option, utile si tu vises des entreprises qui importent ou exportent vers le sud de l'Europe.
Tu arrives en entreprise opérationnel des deux côtés du comptoir. Tu sais présenter un fromage, un jus ou une bière locale sans réciter une fiche, parce que tu l'as goûté et manipulé en TP. Et tu sais chiffrer, parce que tu as vu la marge, le prix et le contrat.
- Tu aimes parler aux gens et convaincre, pas seulement rester en labo ou en cuisine.
- Les produits t'intriguent : d'où ils viennent, comment ils sont faits, pourquoi ils se vendent.
- Chiffrer ne te fait pas peur : prix d'achat, prix de vente, objectifs, tableaux de bord.
Tu apprends en vendant pour de vraistages longs, visites, projets commandés par des entreprises
- 12 à 16semaines de stage individuel en entreprise
- 1semaine de stage collectif, en voyage d'étude
Côté pro, tu es beaucoup sur le terrain. Ton stage individuel dure entre trois et quatre mois au total sur les deux ans. Grande surface, grossiste, coopérative, PME agroalimentaire, négoce en boissons : c'est là que tu vois si tu préfères le poste sédentaire en rayon ou le poste itinérant en secteur.
À côté, tu gardes une semaine de stage collectif, sous forme de voyage d'étude. Toute la promo part ensemble visiter des entreprises, des salons, des circuits de distribution. Tu compares les organisations, tu poses tes questions et tu reviens avec des exemples réels pour la mercatique et la gestion.
En cours, la pédagogie est active. Tu apprends la négociation en la pratiquant :
- tu visites des entreprises et des points de vente, sur le terrain ;
- tu réponds à une vraie commande : une entreprise confie un sujet commercial ou pro à la classe ;
- tu mènes le projet en équipe, avec un rendu attendu, un délai et un budget ;
- tu présentes ton travail, comme devant un client ou un supérieur.
Pour trouver un stage ou un premier emploi, ça aide vraiment. À la fin, tu racontes ce que tu as fait : l'enquête en rayon, l'argumentaire produit, l'opération de promotion que tu as aidée à monter.
Comment on travaille à Nature dans ce BTSpetites mises en situation, modules culturels, projet personnel suivi
Le lycée insiste sur les enseignements généraux et culturels renforcés. Lettres, documentation, éducation socioculturelle, sport et outils numériques restent au programme. L'idée est simple : un commercial qui écrit mal ses mails, qui ne sait pas chercher une info ou tenir une réunion, ne vend pas longtemps.
La touche de Nature, ce sont les modules d'initiative locale. Le lycée cite le théâtre, la vidéo, et surtout gastronomie et oenologie. Tu y apprends le vocabulaire du goût, les accords, la présentation d'un produit d'exception. Pour vendre en alimentaire et boissons, c'est utile en dégustation, en salon, chez un caviste ou un traiteur.
- théâtre : prendre la parole, gérer le stress, tenir un argumentaire face à un groupe ;
- vidéo : filmer un produit, monter une courte présentation, parler juste et court ;
- gastronomie et oenologie : goûter, décrire, servir, expliquer un produit alimentaire ou une boisson.
Tu es suivi sur ton projet professionnel et personnel. Le lycée prévoit un module d'accompagnement pour ça. Tu y précises ce que tu veux faire après : chef de rayon, commercial itinérant, ou poursuite d'études en licence pro ou en école de commerce. Tes stages sont choisis pour coller à ce projet.
Ce BTS convient bien si tu viens d'un bac où tu as déjà touché à la vente ou à l'alimentaire, ou si tu as fait un job d'été en caisse, en marché, en restauration ou en cave. La commission regarde de près ta motivation et tes expériences, même courtes, dans la vente ou l'alimentaire. Raconte ce que tu y as fait : encaisser, réassortir, conseiller, livrer, préparer.
Le lycée Nature, en quelques lignesun lycée agricole public tourné vers le vivant et les territoires
Nature est le lycée agricole public de La Roche-sur-Yon. Il forme des lycéens, des étudiants, des apprentis et des adultes, avec une exploitation bio qui vend à la ferme. Tu croises donc des futurs paysagistes, gestionnaires de milieux naturels et technico-commerciaux, pas seulement ta promo.
L'établissement met en avant trois fils rouges : la transition écologique, la souveraineté alimentaire et le bien-vivre sur les territoires. Pour toi, ça se traduit par des exemples concrets en cours : circuits courts, agriculture bio, gaspillage, qualité des produits. Des sujets dont tes futurs clients parlent tous les jours.
C'est aussi un établissement ouvert sur l'international, avec des coopérations en Europe et ailleurs. Si la mobilité t'attire, pose la question dès les portes ouvertes : quelles destinations, pour quels BTS, et à quel moment du cursus.
Ton dossier15 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Physique-chimie + SVT | 20 % | 8 % | 58 % |
| Mathématiques + SVT | 17 % | 4 % | 57 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 14 % | 20 % | 57 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 52 % |
| SES + HGGSP | 6 % | 11 % | 44 % |
| Biologie/Ecologie + Physique-chimie | 5 % | — | 71 % |
| Mathématiques + SES | 4 % | 7 % | 50 % |
| SVT + HGGSP | 3 % | 0,1 % | 49 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Agricole », bac 2025, sur 10 496 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 15 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Physique-chimie Mme HAMON | 16 | 11,8 | 8,5 | 3,2 | 12,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité SVT Mme ROUX | 16 | 11,8 | 9,4 | 3,4 | 12,8 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Philosophie M. NGUYEN | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 10,1 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Histoire-Géographie Mme BENALI | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,4 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Langue vivante A M. FERREIRA | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B M. BLANC | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,7 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Enseignement scientifique Mme LEFÈVRE | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,4 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive M. GARNIER | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique Mme MARCHAND | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,4 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,5 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme BERTIN
Depuis 2021Vœux -21 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 122 | 27 | 55 %* | 27 | 0 % |
| 2022 | 124 | 24 | 98 % | 13 | 0 % |
| 2023 | 147 | 19 | 98 % | 19 | 0 % |
| 2024 | 90 | 24 | 90 % | 21 | 7 % |
| 2025 | 96 | 24 | 65 % | 31 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après8 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements5ᵉ sur 18 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 5esur 18Classement des BTS · Technico-commercial – Spécialité ABSélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine27 h · sesg/gest commerciale (m4 à m8) en tête
Ta semaine
Environ 27 h de cours par semaine, réparties comme ceci.
- Lettres modernes (M1) 1 h
- Documentation (M3) 0 h 30
- Langue vivante (M3) 2 h
- Langue vivante (M6) 0 h 45
- Education socioculturelle (M1, M2, M3) 1 h 30
- E.P.S. (M2) 1 h 30
- SESG/Gest entreprise (M1) 1 h 30
- Non affecté (M2 : EIL) 1 h 30
- Non affecté (M2 : APPP) 1 h 30
- Mathématiques (M4, M5, M7, M8) 1 h 15
- TIM (M5) 0 h 45
- SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8) 1 h 30
- SESG/Gest commerciale (M4 à M8) 7 h 30
- GP IAA/Génie alimentaire (M4, M7, M8) 4 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Grille horaire du référentiel (arrêté du 17 février 2020). Lire le référentiel
Vivre à La Roche-sur-Yon
Vivre à la Roche-sur-Yon
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à la Roche-sur-Yon.
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTSA TC Alimentation et boissons, Lycée agricole Nature (La Roche-sur-Yon) : quel est le taux d'accès ?
- 65 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTSA TC Alimentation et boissons, Lycée agricole Nature (La Roche-sur-Yon) : combien de places ?
- 24 places sur Parcoursup en 2025.
- BTSA TC Alimentation et boissons, Lycée agricole Nature (La Roche-sur-Yon) : combien de candidats ?
- 96 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTSA TC Alimentation et boissons, Lycée agricole Nature (La Roche-sur-Yon) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 100 % de professionnels.
- BTSA TC Alimentation et boissons, Lycée agricole Nature (La Roche-sur-Yon) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 33 % assez bien, 67 % sans mention.
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