BTS · Avranches (50)
BTS Management Commercial Opérationnel, Lycée Émile Littré, Avranches
Lycée Emile Littré · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS MCO de Littré : apprendre le commerce en petit groupe, à Avranches
Au lycée Émile Littré, tu prépares le BTS Management commercial opérationnel en voie scolaire, dans une petite classe. Tu apprends sur le terrain : accueillir un client, argumenter, organiser un rayon, animer une équipe. La plupart des entrants arrivent directement après le bac et viennent de Normandie. Si tu aimes le contact et le travail concret, c'est un chemin simple vers un premier poste ou une licence pro.
- voie scolaire, stages en magasin
- vente et animation d'équipe
- recrutement surtout normand
- l'oral compte autant que l'écrit
- lycée public à Avranches
Ce que tu apprends à faire : vendre, gérer, animertrois gestes de manager : accueillir, suivre les chiffres, faire travailler l'équipe
Le métier tourne autour d'une unité commerciale : un rayon, une boutique, une agence, un site de vente. Tu apprends à la faire tourner au quotidien : attirer les clients, bien les conseiller, suivre tes chiffres et faire avancer ta petite équipe.
En vente, tu travailles le contact réel : écouter le besoin, reformuler, proposer une solution, répondre à une objection, conclure. Tu apprends aussi à préparer une opération promo et à traiter une réclamation sans te braquer.
- Accueillir sans foncer sur le prix : comprendre d'abord ce que cherche le client.
- Argumenter clairement, rassurer, puis proposer la suite pour conclure.
- Fidéliser avec un suivi, un avis client, une petite attention qui donne envie de revenir.
- Préparer une animation : tête de gondole, offre du moment, argumentaire commun à l'équipe.
Pour la gestion, tu suis ce qui prouve que ça marche : ventes, stocks, marges. Tu lis un tableau de bord, tu repères ce qui se vend mal, tu proposes un réassort ou un ajustement de prix.
- Tableaux de bord
- Enquêtes client
- Opérations promo
- Plannings
- Stocks
Pour encadrer, tu découvres l'animation d'équipe : répartir les tâches, briefer avant l'ouverture, vérifier, encourager. Ici, manager veut dire montrer l'exemple sur le terrain, avec l'équipe.
Comment tu travailles : en équipe, à l'oral, sur des cas réelsjeux de rôle, dossiers en groupe, oraux : on évalue ta façon de parler au client
Ici, le cours seul ne suffit pas. Tu joues la vente devant les autres, on t'observe et tu recommences. C'est un peu inconfortable au début, puis parler clair et écouter devient un réflexe.
Un projet commercial suit souvent le même ordre :
- Observer en magasin : rayons, prix, concurrence, façon dont les clients se comportent.
- Préparer en petit groupe : diagnostic, objectifs, plan d'action, qui fait quoi.
- Présenter à l'oral devant la classe, comme devant un responsable.
- Faire le bilan : ce qui a marché, ce que tu changerais la prochaine fois.
Tu travailles donc beaucoup en petit groupe, avec des outils simples : tablette, graphiques de ventes, planning d'équipe. Les autres prennent des notes pendant que tu présentes, puis c'est ton tour d'observer.
- Tu aimes parler aux gens, même quand ils sont pressés ou indécis.
- Tu acceptes d'être corrigé en direct sur ta posture et tes arguments.
- Tu restes régulier, parce qu'en commerce les résultats viennent avec le temps.
Pour qui c'est fait : des bacs différents, un même goût du terrain94 % arrivent directement de terminale, 82 % de la même académie
La classe mélange des bacs pros du commerce, des technos et des généraux. Certains connaissent déjà le magasin, d'autres sont plus à l'aise avec l'analyse et la rédaction. Le point commun, c'est l'envie de travailler avec des clients.
- 94 %d'entrants arrivés directement après le bac
- 82 %d'entrants venus de la même académie
Concrètement, tu arrives juste après la terminale et, si tu viens de Normandie, tu restes près de chez toi. Tout le monde découvre le management en même temps, en début d'études.
Trois questions pour savoir si ça te plaira :
- Est-ce que le contact client t'amuse plutôt qu'il te fatigue ?
- Est-ce que tu préfères un résultat visible en rayon plutôt qu'une dissertation ?
- Est-ce que tu acceptes les horaires du commerce, samedis et fêtes parfois ?
Si tu réponds non aux trois, ce BTS va te peser. Si tu réponds oui, même timidement, les jeux de rôle et les stages te feront progresser vite.
Une petite promo dans un lycée public, en voie scolaireétudiant à temps plein avec des stages ; un dossier d'inscription simple après Parcoursup
À Littré, tu suis ce BTS comme un étudiant, avec des cours au lycée et des périodes en entreprise. Il n'y a pas d'alternance ici, donc pas de salaire d'apprenti ni de rythme entreprise-école à tenir toute l'année.
Avec une petite promo, les enseignants te connaissent vite : ils voient ta participation et tes progrès à l'oral. Difficile de te cacher au fond, mais facile de demander de l'aide.
Une fois admis sur Parcoursup, l'inscription se fait directement auprès du lycée :
- Valide la proposition sur Parcoursup pour garder ta place.
- Télécharge le dossier d'inscription BTS MCO sur le site du lycée.
- Renvoie le dossier complet au secrétariat, par courrier, par mail en PDF ou sur place.
- Reprends contact fin août si besoin : les services rouvrent après la coupure d'été.
Le secrétariat des BTS répond au téléphone du lycée et par mail pour les questions de bourses, de logement et de rentrée. Prépare tes pièces en avance : pièce d'identité, relevés, notification de bourse si tu en as une.
- Dans quels magasins les étudiants font-ils leurs stages autour d'Avranches ?
- Comment se passent les oraux : jury, temps de préparation, conseils pour réussir ?
- Que faire si tu hésites entre emploi direct et licence pro en fin de BTS ?
Ton dossier35 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 39 % |
| Mathématiques + SES | 16 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 38 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 34 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 5 % | 20 % | 32 % |
| Mathématiques + SVT | 5 % | 4 % | 30 % |
| SES + HLP | 4 % | — | 32 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour toutes les formations « Management Commercial Opérationnel » de France, bac 2025, sur 17 005 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 18 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. DIALLO | 16 | 11,8 | 9,3 | 3,0 | 13,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité HGGSP Mme LEFÈVRE | 16 | 11,8 | 9,1 | 3,6 | 12,9 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie Mme WALSH | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,0 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Histoire-Géographie Mme CARON | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Langue vivante A Mme BENALI | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B M. SIMON | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,4 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Enseignement scientifique Mme ORTEGA | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 12,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive M. BLANC | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique Mme NGUYEN | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,7 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. MASSON
Depuis 2021Vœux -46 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 474 | 35 | 38 %* | 32 | 4 % |
| 2022 | 543 | 35 | 62 % | 5 | 0 % |
| 2023 | 346 | 35 | 71 % | 34 | 0 % |
| 2024 | 293 | 24 | 48 % | 19 | 5 % |
| 2025 | 256 | 24 | 90 % | 35 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?54 % poursuivent
Diplômés de « management commercial operationnel » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après82 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Classements315ᵉ sur 350 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 315esur 350Classement des BTS · Management Commercial Opérationnel (MCO)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Avranchesstudio autour de 250 € par mois
Vivre à Avranches
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Avranches.
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
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Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS MCO, Lycée Émile Littré (Avranches) : quel est le taux d'accès ?
- 90 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS MCO, Lycée Émile Littré (Avranches) : combien de places ?
- 24 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS MCO, Lycée Émile Littré (Avranches) : combien de candidats ?
- 256 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS MCO, Lycée Émile Littré (Avranches) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 24 % de bacheliers généraux, 47 % de technologiques, 29 % de professionnels.
- BTS MCO, Lycée Émile Littré (Avranches) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 35 % assez bien, 65 % sans mention.
BTS MCO ailleurs374 en France · le plus proche à 37 km
- BTS MCO · Lycée Le Taillandier, Fougères
- BTS MCO · Lycée Jacques Cartier, Saint-Malo
- BTS MCO · Lycée Institut Saint-Lô, Agneaux
- BTS MCO · Lycée Saint-Thomas d'Aquin, Flers
- BTS MCO · Lycée Frédéric Ozanam, Cesson-Sévigné
- BTS MCO · Lycée De La Salle, Rennes
- BTS MCO · Lycée Lavoisier, Mayenne
- BTS MCO · AFTEC, Rennes
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