BTS · La Garde (83)
BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, Groupe Alternance Toulon, La Garde
GROUPE ALTERNANCE TOULON · privé · en apprentissage · 2 ans
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Présentation
Le BTS MCO en alternance à La Garde : apprendre le commerce en vendant pour de vrai
Deux ans en alternance pour apprendre à vendre, animer un rayon et manager une petite équipe, dans un magasin qui t'emploie vraiment. À La Garde, le Groupe Alternance prépare ce BTS avec des jeux de vente, des animations commerciales et deux oraux adossés à ton entreprise. L'école annonce 70 % de réussite en 2025 et garde ses diplômés pour ses Bachelors puis ses Mastères.
- vendre, animer, gérer, manager
- un contrat suffit pour être admis
- 2 oraux sur ton entreprise
- 70 % de réussite en 2025
- suite en Bachelor dans la même école
Ce que tu fais vraiment en BTS MCOvendre, animer un rayon et les réseaux, gérer, manager une petite équipe
MCO, ça veut dire Management Commercial Opérationnel : tu apprends à faire tourner une surface de vente, un rayon, une boutique ou un site avec sa communauté. Pendant deux ans, tu alternes les cours à La Garde et le travail en entreprise, avec un contrat d'apprentissage et un salaire.
- Vendre et conseiller
- Animer l'offre
- Gérer l'activité
- Manager l'équipe
Tu commences par la relation client : accueillir, découvrir le besoin, argumenter, conclure, fidéliser. Ensuite tu passes à l'animation : mettre une offre en avant en rayon, monter une promo, animer une page ou une communauté.
- tu montes des promos et des animations, tête de gondole, offre, mise en avant, post pour les réseaux ;
- tu suis les chiffres du rayon : ventes, marges, stocks, puis tu ajustes commandes et prix ;
- tu encadres une petite équipe avec planning, brief du matin, objectifs et motivation.
Reste la gestion : prévoir, budgétiser, analyser les performances. Et le management : organiser le travail, briefer, suivre les résultats sans casser l'ambiance.
L'alternance : c'est ton contrat qui te fait entrerpas de classement, un employeur à convaincre, l'école t'aide à le trouver
Ici, pas de classement de dossiers : tant que tu n'as pas signé avec une entreprise, ton vœu reste en attente. Cherche ton employeur tôt, dès le printemps, dans la grande distribution, la distribution spécialisée, la banque-assurance ou les commerces du secteur.
- formule ton vœu sur Parcoursup pour ce BTS en apprentissage ;
- tu bosses ton CV et tes entretiens avec l'école, qui te met en relation avec ses partenaires ;
- passe les entretiens en magasin ou en agence, puis signe un contrat d'apprentissage ;
- tu fais ta rentrée en alternance, entre le centre de La Garde et ton entreprise.
Tu ne paies ni inscription ni scolarité : la formation est financée par l'entreprise via son opérateur de compétences. Tu es salarié, avec une paie calculée en pourcentage du Smic selon ton âge et ton niveau d'études.
- l'école diffuse des offres de partenaires, avec des postes calibrés pour un BTS MCO ;
- tu te prépares avec elle : CV, simulation d'entretien, relances, posture en magasin ;
- tu es suivi pendant le contrat, entre ton tuteur en entreprise et l'équipe du centre.
L'école met en avant un réseau de 10 000 entreprises partenaires dans toute la France. À Toulon, vise les enseignes qui recrutent chaque rentrée des apprentis vendeurs et futurs chefs de rayon.
Des épreuves adossées à ton entreprisedeux oraux de 30 minutes sur ce que tu as fait en magasin
Une partie du diplôme se joue sur ce que tu as fait en entreprise. Deux oraux d'une trentaine de minutes portent sur tes actions réelles : la relation client et la vente conseil d'un côté, l'animation et la dynamisation de l'offre de l'autre.
- tu présentes des dossiers construits sur tes ventes, tes animations et tes résultats en entreprise ;
- devant le jury, tu argumentes : ce que tu as décidé, ce que ça a rapporté, ce que tu changerais ;
- tu complètes avec des écrits, culture générale, économie-droit-management et anglais commercial, écrit et oral.
- 70 %de réussite au BTS MCO en 2025, d'après l'école
- 120crédits ECTS validés avec le diplôme
- 30 minpour chacun des deux oraux professionnels
En cours, tu pratiques beaucoup : simulations de vente au comptoir, jeux de rôle client-vendeur, présentation de plans d'action. L'école affiche 100 % de réussite dans plusieurs Bachelors et Mastères en 2025.
Pour qui, et aprèsle goût du client d'abord, l'écrit ensuite, puis l'emploi ou le Bac+3
La commission regarde d'abord ta motivation pour le commerce, puis tes méthodes de travail, surtout ta capacité à rédiger et à synthétiser. Le bac d'origine compte moins que ton envie de vendre et ton sérieux en entreprise.
- parler aux clients ne te coûte pas, même dans le rush, tu aimes le contact ;
- tu acceptes les horaires du commerce, samedis, fêtes, inventaires, coups de feu ;
- tu sais écrire correctement, mails, comptes rendus, dossiers pour les oraux ;
- tu veux prendre des responsabilités vite, animer, décider, faire faire.
À la sortie, tu peux travailler comme conseiller de vente, chargé de clientèle, vendeur spécialisé puis chef de rayon ou responsable adjoint. Ceux qui veulent continuer restent souvent dans la même école, en Bachelor Bac+3 puis en Mastère Bac+5, en commerce ou en ressources humaines.
Aux portes ouvertes, demande à voir des dossiers d'oraux récents, un exemple de planning d'alternance sur un mois et les types d'entreprises qui ont signé l'an dernier. C'est ça qui te dira si ce BTS est fait pour toi.
Ton dossierSES + HGGSP chez 18 % des candidats
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?74 % en emploi, dans la moyenne · 27 % poursuivent · 75 % de contrats rompus
Diplômés de « management commercial operationnel » dans cet établissement · InserJeunes (apprentissage), cumul 2023-2024.
Et après
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à La Gardestudio autour de 375 € par mois
Vivre à la Garde
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à la Garde.
- Dumont d'Urville · 6,1 km · 410 €
- Le Fenouillet · 0,9 km
- Le Faron · 1,0 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
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Questions fréquentes2 réponses en chiffres
- BTS MCO, Groupe Alternance Toulon (La Garde) : la formation se fait-elle en apprentissage ?
- Oui : tu alternes cours et entreprise, avec un contrat d'apprentissage et un salaire.
- BTS MCO, Groupe Alternance Toulon (La Garde) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 74 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes (apprentissage), cumul 2023-2024).
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