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Deux employés masculins organisant les produits dans une épicerie accueillante.
Photo Kampus Production · Pexels
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BTS · La Roche-sur-Yon (85)

BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, CMA Formation La Roche-sur-Yon

CMA FORMATION LA ROCHE SUR YON · privé sous contrat · en apprentissage · 2 ans

2 592 €salaire repère (national)
28 hde cours par semaine

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Affiner avec mon rang et mon lycée

Présentation

Le BTS MCO de la CMA à La Roche-sur-Yon : apprendre le commerce dans l'artisanat

Un BTS en alternance préparé dans un centre de la Chambre de métiers et de l'artisanat, au milieu de futurs boulangers, coiffeurs et mécaniciens. Tu y apprends la vente et le management dans des petites entreprises, avec près de 1 200 employeurs partenaires, et un suivi de près comme apprenti.

  • le commerce des artisans
  • 2 ans salarié en entreprise
  • 1 200 entreprises partenaires
  • pédagogie à ton rythme
  • 120 départs en mobilité Europe
Un BTS MCO au milieu des artisans1 600 apprentis, 5 secteurs, des boutiques où tu fais tout
Un apprenti en tablier range des produits dans un rayon pendant que son responsable lui montre l'étagère du haut, scanner en main.
En rayon, tu apprends le métier avec ton responsable, scanner en main.

CMA Formation La Roche-sur-Yon est le centre vendéen de la Chambre de métiers et de l'artisanat des Pays de la Loire. Il accueille plus de 1 600 apprentis, du CAP au BTS, avec près de 1 200 entreprises artisanales du Grand Ouest.

  • 1 600apprentis accueillis sur le site
  • 1 200entreprises artisanales partenaires
  • 35diplômes préparés du CAP au BTS

Ici, pas d'école de commerce classique : tu croises des apprentis en alimentation, en mobilité, en soins et beauté. Tu apprends le commerce là où il se fait dans l'artisanat, en boutique ou dans un atelier qui vend.

  • Habillement
  • Automobile
  • Alimentaire
  • Arts de la table
  • Grande distribution

Dans une petite structure, tu touches vite à tout : accueil, conseil, caisse, réassort, stocks, vitrine ou réseaux sociaux. C'est plus varié qu'un poste fixe dans un rayon d'hyper.

La CMA cherche des vendeurs persuasifs, disponibles et à l'écoute, avec le goût du contact et une présentation soignée. Si tu aimes parler aux gens et bouger, tu as déjà le bon profil.

  • Tu conseilles pour de vrai : dans l'alimentaire, l'auto ou l'habillement, le client vient chercher ton avis ;
  • Le résultat se voit vite : vitrine refaite, client qui revient, panier qui grandit ;
  • Tu touches aussi à la gestion : prix, marges, commandes, planning d'une petite équipe.
Schéma : après un bac ou un diplôme pro, deux ans de BTS MCO en alternance entre entreprise artisanale et CMA de La Roche-sur-Yon, puis emploi commercial ou poursuite d'études.
Le parcours du BTS MCO en apprentissage au CMA de La Roche-sur-Yon, de l'entrée aux sorties.
Deux ans salarié, avec le centre en filet de sécuritéun contrat, un salaire, et 6 mois pour rebondir si ça rompt
Un jeune apprenti en tablier anime le briefing du matin dans une allée de magasin, tablette avec graphiques en main devant trois collègues.
Le brief du matin en magasin : tu apprends à animer une équipe.

En apprentissage, tu es salarié d'une entreprise et élève au centre. Au centre, les cours vont de 8h30 à 12h30 puis de 13h40 à 16h30, avec le restaurant d'entreprise sur place le midi.

  1. Tu cherches un employeur dans le commerce, idéalement artisanal, et tu signes un contrat d'apprentissage.
  2. Tu alternes les périodes en boutique et les cours au rond-point du Coteau.
  3. En entreprise, tu vends, tu fidélises, tu organises : ton travail compte pour l'équipe.
  4. Au centre, tu travailles en petits groupes, à ton rythme, avec de l'individualisation.
  5. Si ton contrat casse, le centre te garde jusqu'à 6 mois et t'aide à retrouver un employeur.

Le site annonce 13 % de ruptures sans nouveau contrat et 22 % d'interruptions en 2025, et il s'engage à te garder en formation pendant ta recherche. Cela laisse le temps de signer un nouveau contrat après une interruption.

  • 83 %de réussite aux examens en 2025
  • 90 %d'apprentis satisfaits de leur formation
  • 92 %d'entreprises satisfaites du centre

La pédagogie s'appelle l'individualisation : tu avances selon tes acquis et tes objectifs, avec un parcours adapté sur dossier si besoin. Locaux et formations sont annoncés accessibles aux handicaps.

  • Restaurant d'entreprise sur place le midi, en formule interne ou demi-pensionnaire ;
  • Internat possible via le BTP CFA Vendée, places limitées et seulement si tu as déjà ton entreprise ;
  • Sinon, foyers de jeunes travailleurs et résidences à La Roche-sur-Yon si l'internat est plein.
Pour qui, et comment te lancer15 à 30 ans, goût du client, et une entreprise à convaincre
Deux étudiants jouent une simulation de vente devant un comptoir en classe pendant que leurs camarades et un enseignant prennent des notes.
En classe, tu répètes la vente face à un client joué par un camarade.

Les formations initiales de la CMA visent les 15 à 30 ans. Tu n'as pas besoin d'avoir déjà tout vendu, montre plutôt ton dynamisme, ton investissement et ta curiosité pour le métier.

  • Goût du contact
  • Écoute active
  • Organisation
  • Rigueur
  • Résistance physique

Le centre regarde la cohérence du projet et où tu en es dans ta recherche d'entreprise. Tes stages, jobs et expériences de vente jouent en ta faveur.

Chaque année, le centre envoie 120 apprenants en mobilité européenne et internationale, et annonce 93,1 % de sorties positives, emploi ou poursuite d'études. Si l'ailleurs te tente, pose la question tôt.

  1. Tu formules ton vœu sur Parcoursup sous CMA FORMATION, site de La Roche-sur-Yon.
  2. En parallèle, tu démarchages les commerces artisans autour de chez toi avec un CV simple et dispo.
  3. Tu peux encore faire des vœux en apprentissage jusqu'à mi-septembre : ne t'arrête pas au printemps.
  4. Une fois l'entreprise trouvée, tu signes et le centre valide ton entrée en formation.
  • Demande à voir un emploi du temps type et comment se passent les visites en entreprise ;
  • Pose la question de l'individualisation si tu es plus à l'aise en gestion ou en vente ;
  • Vérifie les conditions de la mobilité à l'étranger et de l'internat avant de t'engager sur un logement.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires

Ce qui est important dans ton dossier

Ce que la commission regarde
40 %Résultats scolaires
30 %Savoir-être
25 %Motivation
5 %Engagement et activités
La paire de spécialités qui entre le plus
SES + HGGSP
18 %
des candidats en BTS Service ont cette paire
34 %
d'entre eux ont reçu une proposition
Et avec d'autres spécialités ?
Paire de spécialitésPart des vœuxPart des terminalesOnt reçu une proposition
SES + HGGSP18 %11 %34 %
Mathématiques + SES12 %7 %38 %
SES + LLCER12 %3 %37 %
Mathématiques + Physique-chimie7 %20 %35 %
SVT + SES6 %—30 %
Mathématiques + SVT6 %4 %31 %
Physique-chimie + SVT5 %8 %31 %
HGGSP + LLCER4 %1 %37 %

Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.

L'admission ici

Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.

20
places ouvertes
3 %
des candidats ont reçu une proposition
71 candidats, 2 propositions.
69
vœux laissés « en recherche de contrat »
La formation ne les a ni refusés ni acceptés : elle attend qu'ils signent avec une entreprise. Soit 97 % des candidats. Cherche ton employeur tôt, c'est lui qui décide.

Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.

Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
2 592 €
en France, salaire médian — Diplôme visé niveau bac + 5 grade master
Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. InserSup, 2026_S1.
Les étudiants trouvent-ils du travail ?25 % de contrats rompus
25 %
des contrats d'apprentissage sont rompus
Avant le terme prévu. La moitié des formations en apprentissage sont au-dessus de 35 %, un quart au-dessus de 46 %.

Diplômés de « management commercial operationnel » dans cet établissement · InserJeunes (apprentissage), cumul 2021-2022.

Et après6 métiers cités

Et après BTS - BTSA - BTSM

Poursuite d'études
Licence professionnelle économie · Licence professionnelle gestion · Licence professionnelle droit · Licence professionnelle commerce · École de gestion et de commerce
Métiers visésConseiller de vente et servicesChargé de clientèleManager adjointChef des ventesManager d'une unité commercialeRepreneur de PME-PMI

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête

Ta semaine

Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.

  • Développement de la relation client et vente conseil 6 h
  • Culture économique, juridique et managériale 4 h
  • Gestion opérationnelle 4 h
  • Langue vivante étrangère 3 h
  • Culture générale et expression 2 h
  • Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
  • Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
  • Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
  • Développement de la relation client et vente conseil6 h
  • Culture économique, juridique et managériale4 h
  • Gestion opérationnelle4 h
  • Langue vivante étrangère3 h
  • Culture générale et expression2 h
  • Langue vivante étrangère 2 (facultatif) en option2 h
  • Entrepreneuriat (facultatif) en option2 h
  • Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) en option2 h

Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel

Vivre à La Roche-sur-Yonstudio autour de 270 € par mois

Vivre à la Roche-sur-Yon

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à la Roche-sur-Yon.

Gratuit
de frais de scolarité
Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.
≈ 270 €
par mois pour un studio
Déduit d'un loyer d'annonce de 13,6 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 220 € à 335 €.
2
résidences CROUS à moins de 12 km
Le logement CROUS est attribué sur critères sociaux, il n'est pas garanti.
6 927
étudiants
Soit 13 % de la population. Les loyers y sont plus chers que dans 43 % des villes où l'on peut étudier.
La Roche-sur-Yon — Place Napoléon de La Roche-sur-Yon depuis l'église
William Chevillon · Wikimedia Commons · CC BY-SA 3.0
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
Durée
2 ans
Niveau de sortie
bac + 2
Niveau de certification
niveau 3
Code RNCP
38362
Domaines
gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente

Fiche ONISEP du diplôme

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