BTS · Paris (75)
BTS Management Commercial Opérationnel, École nationale de commerce, Paris
Ecole Nationale De Commerce · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS MCO de l'ENC : apprendre le commerce sur le terrain, dans un lycée public parisien
En deux ans, tu apprends à vendre, à gérer un rayon et à animer une petite équipe. Ici, c'est la voie scolaire : cours à Paris 17e et stages en magasin, pas d'alternance. Une formation publique et concrète, pour viser un métier de terrain à bac + 2.
- vente, gestion, animation d'équipe
- stages en point de vente
- oraux et mises en situation
- lycée public de commerce
- assiduité et progression regardées
Ce que tu fais vraiment en MCOconseiller, vendre, gérer, animer : le quotidien d'un manager de rayon
Le MCO, c'est le BTS du commerce de terrain. Tu apprends à faire entrer un client, à lui vendre ce qu'il lui faut, puis à le faire revenir.
- Accueillir et conseiller
- Vendre en face à face
- Fidéliser la clientèle
- Gérer les stocks
- Suivre les chiffres
- Animer une équipe
Concrètement, tu travailles trois gestes : conseiller en face à face, avec les objections et les hésitations, gérer un linéaire, des stocks, des prix et des marges, et animer deux ou trois vendeurs entre brief du matin, planning et objectifs.
- Tu joues des simulations de vente en classe, vendeur face à client, notées par tes camarades et ton prof.
- Tu analyses des cas de magasin : pourquoi tel rayon marche, tel autre décroche, que faire.
- Tu manipules les indicateurs d'un point de vente : panier moyen, taux de transformation, démarque.
Si tu aimes le contact, les chiffres simples et les décisions rapides, tu seras à ta place. Si parler à des inconnus toute la journée te fatigue d'avance, ce n'est sans doute pas pour toi.
Les stages : là où se joue le diplômeplusieurs semaines en magasin chaque année, avec de vraies missions
Ici, pas d'alternance : tu es en formation initiale, avec des cours toute l'année et des périodes de stage en entreprise. C'est en stage que tu construis une bonne partie de ce que le jury te demandera.
- En première année, tu es d'abord vendeur : accueil, découverte du besoin, argumentaire, encaissement, fidélisation.
- Ensuite, tu passes côté gestion : réception des livraisons, mise en rayon, facing, inventaire, suivi des ventes.
- En deuxième année, tu touches au management : participer à un brief d'équipe, suivre des objectifs, proposer une animation commerciale.
Choisis bien tes stages. Grande surface, enseigne de vêtements, boutique spécialisée ou commerce de proximité : chaque format t'apprend autre chose.
- Vise un lieu où tu vends vraiment, pas un stage où tu restes en réserve.
- Demande à ton tuteur une mission mesurable : réimplanter un rayon, relancer des clients, organiser une opération.
- Garde tout, photos du rayon avant et après, chiffres et plannings : ça nourrit ton dossier d'examen.
Comment on t'évalue : oraux, dossiers, régularitédu contrôle continu, des CCF et un jury qui lit ton parcours en stage
Le BTS MCO mélange examen final et épreuves en cours de formation. Une partie des notes se joue à l'oral, devant un jury, à partir de ce que tu as fait en classe et en stage.
- Tu présentes des situations vécues en stage : ce que tu as vendu, géré, proposé.
- Avec une entreprise, tu construis un projet commercial avec diagnostic, préconisations et résultats, puis tu le défends.
- Le jury regarde aussi ta tenue à l'oral : clarté, chiffres à l'appui, réponses aux questions.
À l'ENC, deux choses comptent pour la sélection puis donnent le ton : ta progression entre le premier et le second semestre, et ton assiduité en cours.
Ta lettre doit montrer que tu connais le contenu du BTS et le secteur visé, avec un début de projet professionnel. Écris-la toi-même, simplement, avec un exemple concret de ton goût pour la vente ou le commerce.
L'ENC au quotidien : une école de commerce publiqueque des filières tertiaires autour de toi, au cœur du 17e
L'École nationale de commerce, c'est un lycée public entièrement tourné vers le tertiaire. Autour de toi, tu croises des étudiants d'autres BTS de commerce et de gestion, du DCG et de la prépa pour les concours d'écoles de management.
L'ambiance ressemble à une petite école de commerce, sans les frais : travail en groupe, oraux réguliers, intervenants du secteur, vie associative. Il n'y a pas d'internat, tu vis comme un étudiant parisien.
- Tu aimes le rythme dense : cours, devoirs, oraux et stages, avec peu de temps mort.
- Être évalué sur ton comportement pro ne te dérange pas : ponctualité, tenue et prise de parole.
- Un cadre public et exigeant te convient mieux qu'une école privée payante.
Pose tes questions aux portes ouvertes ou à un étudiant : comment trouver un stage à Paris sans réseau, à quoi ressemble une semaine chargée avant les CCF, et ce que deviennent ceux qui arrêtent après le BTS.
Ton dossier70 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 39 % |
| Mathématiques + SES | 16 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 38 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 34 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 5 % | 20 % | 32 % |
| Mathématiques + SVT | 5 % | 4 % | 30 % |
| SES + HLP | 4 % | — | 32 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour toutes les formations « Management Commercial Opérationnel » de France, bac 2025, sur 17 005 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 69 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. GARNIER | 16 | 13,9 | 9,7 | 4,5 | 15,0 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Spécialité HGGSP M. DIALLO | 16 | 13,9 | 10,6 | 5,2 | 15,0 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Philosophie Mme BENALI | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Histoire-Géographie Mme MOREL | 3 | 11,9 | 8,3 | 3,0 | 12,7 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Langue vivante A M. SIMON | 3 | 12,8 | 10,0 | 4,9 | 13,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B M. ORTEGA | 3 | 11,4 | 8,3 | 3,0 | 12,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement scientifique M. FERREIRA | 3 | 12,3 | 9,8 | 4,1 | 13,7 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive M. WALSH | 6 | 12,3 | 8,8 | 3,0 | 13,2 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement moral et civique M. LEFÈVRE | 1 | 13,3 | 10,0 | 4,8 | 14,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,5 | — | — | Au bac : mention assez bien · 76 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme MASSON
Depuis 2021Vœux -22 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 6 123 | 70 | 6 %* | 96 | 3 % |
| 2022 | 4 472 | 70 | 13 % | 110 | 10 % |
| 2023 | 4 123 | 70 | 15 % | 135 | 7 % |
| 2024 | 4 185 | 70 | 14 % | 141 | 1 % |
| 2025 | 4 789 | 70 | 10 % | 68 | 11 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?58 % en emploi, plutôt bas · 45 % poursuivent
Diplômés de « management commercial operationnel » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après65 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Classements2ᵉ sur 350 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 2esur 350Classement des BTS · Management Commercial Opérationnel (MCO)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
- 3esur 55Classement des BTS · BTS Management commercial opérationnel (MCO)D'après Le Figaro Étudiant, 2026
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Parisstudio autour de 690 € par mois
Vivre à Paris
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Paris.
- Résidence Bessières · 0,4 km · 481 €
- Résidence La Métropolitaine · 0,7 km · 373 €
- Résidence Martin Luther King · 0,8 km · 448 € à 498 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS MCO, École nationale de commerce (Paris) : quel est le taux d'accès ?
- 10 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS MCO, École nationale de commerce (Paris) : combien de places ?
- 70 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS MCO, École nationale de commerce (Paris) : combien de candidats ?
- 4 789 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS MCO, École nationale de commerce (Paris) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 11 % de bacheliers généraux, 42 % de technologiques, 48 % de professionnels.
- BTS MCO, École nationale de commerce (Paris) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 11 % mention très bien, 31 % bien, 34 % assez bien, 25 % sans mention.
- BTS MCO, École nationale de commerce (Paris) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 58 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
BTS MCO ailleurs374 en France · le plus proche à 1 km
- BTS MCO · Private French University, Paris
- BTS MCO · Lycée Marcel Cachin, Saint-Ouen-sur-Seine
- BTS MCO · Élysées Marbeuf, Paris
- BTS MCO · Lycée Jules Siegfried, Paris
- BTS MCO · Lycée Charles de Foucauld, Paris
- BTS MCO · Lycée Montalembert, Courbevoie
- BTS MCO · ESVE, Paris
- BTS MCO · Campus Strat@innov, Paris
Plus accessible, près d'ici8 à moins de 60 km, jusqu'à 98 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (10 %).
- BTS MCO · Lycée L'Initiative, Paris
- BTS MCO · Lycée Albert de Mun, Paris
- BTS MCO · Lycée Carcado Saisseval, Paris
- BTS MCO · Lycée Charles de Foucauld, Paris
- BTS MCO · Lycée Montalembert, Courbevoie
- BTS MCO · Lycée Sainte-Marie, Joinville-le-Pont
- BTS MCO · Lycée Notre-Dame Les Oiseaux, Verneuil-sur-Seine
- BTS MCO · Lycée Le Rebours, Paris
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