BTS Commerce International, Lycée Pierre-Marie Théas, Montauban

En commerce international, tu tiens une vente de bout en bout. Tu repères un marché étranger, tu contactes des prospects qui parlent une autre langue, tu chiffres une offre avec le transport et la douane, puis tu suis la commande jusqu'à la livraison. Le BTS t'entraîne à tenir ce cycle complet.

• Identifier des clients ou des fournisseurs hors de France, les contacter puis suivre les échanges jusqu'à la première commande.
• Négocier en tenant compte des habitudes du pays : façon de parler, rapport au prix et au délai, manière de dire non.
• Choisir un transport, préparer les documents d'expédition et vérifier que la marchandise passe la frontière sans blocage.

La prospection occupe une grande place. Tu apprends à préparer un fichier de contacts, à écrire un message clair dans une autre langue, à relancer sans harceler et à rendre compte de chaque étape. Le stage de fin de première année porte sur la prospection et le suivi de clientèle, avec des crédits européens attachés.

La négociation se travaille en jeu de rôle, des deux côtés de la table. Un jour tu défends ton prix, le lendemain tu joues l'acheteur étranger qui compare et fait baisser. Tu dois préparer tes arguments, écouter et noter ce qui compte pour l'autre.

• Prospecter
• Négocier
• Chiffrer
• Expédier
• Suivre

Ensuite vient la mise en œuvre. Tu vérifies un devis de transport, tu contrôles un document d'expédition, tu suis un conteneur ou une palette et tu anticipes ce qui peut coincer. C'est souvent là que tu progresses vite, parce qu'une erreur de papier se voit tout de suite dans la réalité.

1. Tu repères une cible à l'étranger et tu prépares ton approche dans sa langue.
2. Tu échanges, tu négocies le prix, les quantités et les délais.
3. Tu chiffres l'opération complète, transport et formalités compris.
4. Tu prépares les documents et tu suis l'expédition jusqu'à l'arrivée.
5. Tu fais le bilan avec le client et tu organises la commande suivante.

Si tu aimes les langues appliquées, le téléphone et le terrain, ce découpage te parlera. Si tu préfères rester derrière un écran sans parler à un client, ce BTS te demandera un vrai effort d'ouverture.

Le lycée détient la charte Erasmus+ pour l'enseignement supérieur et la met au service du BTS. Tes périodes de formation et tes stages à l'étranger peuvent être reconnus dans ton diplôme grâce aux crédits européens, et tu peux demander une bourse de mobilité pour couvrir une partie du voyage et du séjour.

• 10crédits européens pour le stage de prospection de fin de première année
• 5personnes minimum dans l'équipe qui suit la mobilité européenne

L'équipe décrite par l'établissement réunit un professeur d'anglais, un professeur d'espagnol, deux professeurs d'économie et gestion pour les entreprises et les stages, plus un suivi administratif des dossiers. Elle aide à trouver une entreprise et un tuteur à l'étranger, et à préparer l'hébergement et l'intégration dans le pays d'accueil.

1. Avant le départ, les activités prévues pendant la mobilité sont décrites et reconnues comme partie du BTS.
2. Pendant le stage, tu travailles dans le cadre du référentiel du diplôme, avec un tuteur dans l'entreprise.
3. Au retour, les modules validés à l'étranger donnent les crédits prévus et comptent pour ton parcours.

Si tu es en situation de handicap, tu peux demander une bourse Erasmus spécifique complémentaire en contactant la coordination de l'établissement. Anticipe tôt, parce que les dossiers de mobilité prennent du temps entre l'entreprise, le logement et les conventions.

• Parle-en tôt à l'équipe mobilité si tu vises l'Espagne ou un autre pays : la recherche d'entreprise part de tes langues.
• Prépare deux langues vraiment utilisables au travail, pas seulement pour le bac : écrire, téléphoner, relancer.
• Garde des traces de tout ce que tu fais en stage : contacts, chiffres, documents vérifiés, problèmes réglés.

Le lycée le dit clairement : la mobilité rend tes compétences opérationnelles face à de vrais opérateurs du commerce international. Elle pèse aussi quand tu vises une licence ou une école tournée vers l'international.

Le BTS exige deux langues vivantes et le lycée l'écrit noir sur blanc : sans elles, inutile de candidater. Ici, l'organisation le montre bien, avec un pôle anglais pour l'Europe hors Espagne et un pôle espagnol pour l'Espagne, ce qui colle à la place de l'espagnol dans les échanges du Sud-Ouest.

En classe, les langues servent à faire du commerce. Tu t'entraînes à te présenter, à présenter un produit, à répondre à une objection, à écrire un courriel de suivi et à rendre compte d'un échange. Les enseignants observent, notent et te font rejouer.

• Annoncer un prix à l'oral, proposer un délai, demander une contrepartie sans casser l'échange.
• Écrire pour vendre : prospecter, relancer, confirmer une commande, signaler un retard de livraison.
• Lire des documents : catalogue, devis de transport, document d'expédition, conditions de vente.

Autour du BTS, le lycée porte plusieurs projets européens : échanges Erasmus au collège, projets eTwinning avec un label national, statut d'école ambassadrice du Parlement européen. Tu n'es donc pas le seul à travailler l'ouverture internationale dans l'établissement.

• Anglais
• Espagnol
• Négocier
• Relancer
• Rendre compte

Le niveau attendu se voit dans les critères : un bon niveau de langue, de bons résultats aux épreuves anticipées de français et des résultats honorables et homogènes partout. L'irrégularité entre matières passe mal, parce que le commerce international mélange calcul, droit, langue et relation client dans la même journée.

Si tu as déjà une section européenne ou un projet d'échange derrière toi, tu pars avec une habitude précieuse. Sinon, montre dès la terminale que tu travailles tes langues en dehors des cours, même modestement, et que l'assiduité ne te fait pas peur.