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Présentation
Le BTS Commerce international de Mâcon : négocier avec le monde
En deux ans au lycée Lamartine, tu apprends le vrai travail d'un service export : prospecter des clients étrangers, négocier avec eux en anglais et dans une deuxième langue, puis monter l'expédition jusqu'au bout. Avec un stage hors de France au milieu du parcours. C'est pour toi si tu es à l'aise en langues, organisé et prêt à partir.
- négocier en anglais + LV2
- un stage hors de France
- mises en situation réelles
- BTS public à Lamartine
- passerelle vers l'université de Bourgogne
Le métier : vendre et organiser avec l'étrangerprospecter, négocier en langues, faire arriver la marchandise
En commerce international, tu fais deux métiers en un. Tu cherches des clients ou des fournisseurs hors de France, et tu t'assures que la commande arrive : transport, douane, paiement, assurance.
- tu repères des prospects à l'étranger, tu les contactes par mail, par téléphone et en visio, souvent en anglais ;
- tu prépares une offre adaptée au pays : prix rendu sur place, délais, conditions de paiement ;
- tu négocies en tenant compte de la langue et des habitudes de l'interlocuteur ;
- tu montes l'opération : documents d'expédition, dédouanement, suivi du transport jusqu'à la livraison ;
- tu suis le client après la vente : litiges, retards, réclamations, renouvellement de commande.
La différence avec un BTS de commerce centré sur la France, c'est la distance. Un retard de conteneur, une règle de douane ou un malentendu culturel peuvent coûter cher. Tu apprends donc à vérifier chaque étape au lieu de supposer que tout ira bien.
Comment tu apprends : des cas concrets, en languesjeux de rôle, dossiers d'import-export, immersion hors de France
Ici, tu apprends sur des dossiers d'entreprise : un produit à exporter, un fournisseur à comparer, un salon à préparer.
- d'abord, tu poses les bases : prospection, communication avec des interlocuteurs étrangers, premières opérations d'achat et de vente ;
- ensuite, tu pars en stage, dont un passage hors de France : tu vois comment on travaille vraiment dans un service export ou une filiale ;
- enfin, tu reviens pour traiter des opérations complètes, de l'offre au paiement, et présenter ce que ton stage t'a appris.
Une grosse partie du travail se fait en langues étrangères. Tu téléphones, tu rédiges des offres et tu négocies sans repasser par le français, même en cas de désaccord.
- des jeux de rôle de négociation, parfois notés par deux professeurs ;
- des études de cas où tu compares des offres de transporteurs ou de fournisseurs ;
- des documents professionnels à remplir sans erreur : facture, liste de colisage, documents de douane ;
- des échanges interculturels : adapter ton discours selon le pays, l'heure locale et les usages.
Pour qui : bon en langues et prêt à partiranglais solide, travail régulier, vraie ouverture au monde
La commission de Lamartine cherche d'abord un bon niveau d'anglais et une moyenne générale correcte, avec un bon niveau dans la deuxième langue. Les notes d'histoire-géographie, de français et de maths comptent aussi.
- Autonomie
- Organisation
- Expression orale
- Orthographe
- Curiosité du monde
Les notes ne font pas tout. Les appréciations de première et de terminale comptent beaucoup, parce qu'elles montrent tes efforts et ta concentration en classe.
- tu t'exprimes clairement en langues, à l'écrit comme à l'oral, même si tu fais encore des fautes ;
- tu travailles de façon régulière et organisée, tu rends les dossiers à l'heure ;
- tu montres une ouverture au monde : actualité étrangère, voyage, accueil d'un correspondant, curiosité pour d'autres cultures ;
- tu sais expliquer ton projet : pourquoi l'international, pourquoi ce BTS, et ce que tu acceptes d'y faire.
Soigne ta lettre de motivation. C'est elle que la commission lit pour juger ton orthographe, ta connaissance des exigences et ta motivation réelle. Écris-la toi-même, avec un exemple précis de ton attrait pour l'étranger.
À Lamartine : un BTS public, tourné vers la poursuite d'étudesaucun frais de scolarité, un partenariat avec l'université de Bourgogne
À Lamartine, tu prépares ce BTS dans un lycée public, sans frais de scolarité. Tu suis la formation en classe, avec d'autres BTS du même pôle tertiaire dans l'établissement.
La particularité, c'est la passerelle vers l'université de Bourgogne. Le lycée travaille en partenariat avec elle pour la suite en troisième année de licence, en économie-gestion, en langues ou dans d'autres parcours selon ton dossier.
- demande comment se passent les stages, et comment les élèves trouvent leur stage à l'étranger ;
- demande quelle deuxième langue tu peux garder ou commencer, selon ton parcours au lycée ;
- demande quels ateliers de négociation et d'oral sont prévus pendant les deux ans ;
- si tu vises une licence, demande quelles options et quel niveau facilitent le dossier vers l'université de Bourgogne.
Après le BTS : premier emploi ou troisième annéeassistant à la sortie, licence pro ou L3 pour aller plus loin
Avec le BTS seul, tu commences comme assistant : assistante commerciale export, assistante achats ou ADV à l'international. Les postes à responsabilité viennent après quelques années d'expérience.
- tu peux entrer directement en entreprise, dans une PME qui exporte, chez un transporteur ou un transitaire ;
- continuer en licence professionnelle dans le commerce, la logistique ou les achats ;
- ou demander une troisième année de licence en économie-gestion ou en langues, ou une école de commerce spécialisée, sur dossier.
Pose la question des résultats et du suivi aux portes ouvertes : passage en deuxième année, obtention du diplôme, et ce que deviennent les promotions une fois sorties.
Ton dossier35 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 22 % | 11 % | 30 % |
| SES + LLCER | 21 % | 3 % | 41 % |
| Mathématiques + SES | 16 % | 7 % | 33 % |
| HGGSP + LLCER | 6 % | 1 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 5 % | 20 % | 32 % |
| SVT + SES | 4 % | — | 25 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 30 % |
| Mathématiques + LLCER | 3 % | — | 47 % |
Chiffres pour toutes les formations « Commerce International » de France, bac 2025, sur 20 647 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Depuis 2022Vœux +6 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2022 | 326 | 18 | 59 % | 91 | 0 % |
| 2024 | 344 | 24 | 48 % | 149 | 0 % |
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?76 % poursuivent
Diplômés de « commerce international a referentiel commun europeen » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2020-2021.
Et après71 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine29 h · développement commercial international en tête
Ta semaine
Environ 29 h de cours par semaine, réparties comme ceci.
- Développement commercial international 5 h
- Mise en œuvre des opérations internationales 5 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Langue vivante étrangère 1 : anglais 4 h
- Langue vivante étrangère 2 4 h
- Relation commerciale interculturelle 4 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante 3 2 h
- Préparation et suivi de césure 2 h
- RCI en anglais et économie et gestion (co-intervention) 1 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Mâconstudio autour de 255 € par mois
Vivre à Mâcon
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Mâcon.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41759
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41759
- Domaines
- commerce, marketing, vente/achat, approvisionnement · commerce, marketing, vente/commerce international · logistique, transport/logistique · commerce, marketing, vente/marketing, vente · logistique, transport/transport
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