BTS · Manosque (04)
BTS Management Commercial Opérationnel, Lycée Félix Esclangon, Manosque
Lycée Felix Esclangon · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS MCO d'Esclangon : deux ans pour apprendre à vendre et à animer un magasin
Au lycée Félix Esclangon, tu prépares en deux ans le BTS Management Commercial Opérationnel, en formation initiale sous statut scolaire. Tu y apprends le métier de terrain : conseiller des clients, animer une équipe et faire tourner une unité commerciale. Une petite promo de lycée public, avec des stages en magasin et des mises en situation presque chaque semaine.
- vendre et animer une équipe
- deux ans sous statut scolaire
- promo de 35 en lycée public
- stages en unité commerciale
- ouverture Europe avec Erasmus
Ce que tu apprends à faire vraimentconseiller, fidéliser, animer, gérer un rayon
Le MCO, c'est le BTS pour tenir un commerce. En deux ans, tu apprends à accueillir un client, comprendre son besoin, proposer la bonne offre et le fidéliser. Après, tu passes de l'autre côté : organiser le travail, animer une petite équipe, suivre les ventes.
- Accueillir et conseiller
- Vendre et fidéliser
- Animer une équipe
- Gérer stocks et prix
- Suivre les résultats
En classe, tu t'entraînes en simulations de vente : l'un joue le vendeur, l'autre le client, les autres observent et le prof note. Argumentaire, objections, conclusion, tu répètes jusqu'à être à l'aise. Les passages sont réguliers et notés, et ça paie en stage.
- Présenter un produit en rayon, comparer les offres, proposer un financement ou une garantie.
- Faire le briefing du matin, répartir les tâches, remotiver quand les ventes baissent.
- Suivre le chiffre d'affaires, les marges et les stocks, puis ajuster prix ou promos.
L'autre moitié du métier, c'est la gestion. Tu lis un tableau de bord, tu calcules si une opération rapporte, tu prévois les quantités. Pas besoin d'être matheux, mais il faut être à l'aise avec les calculs et repérer quand un résultat cloche.
Deux ans entre la classe et le magasincours, stages, projet : tu alternes sans quitter le lycée
Ici, tu restes étudiant en lycée, avec un emploi du temps de classe et des stages en entreprise. Cours, travaux de groupe, évaluations pendant la formation et périodes en magasin se mélangent toute l'année. Tu appliques tout de suite, donc tu vois vite ce que tu sais faire.
- Première année, tu poses les bases : techniques de vente, gestion, droit et économie du commerce, anglais commercial. Tu découvres l'entreprise en stage.
- Stages en unité commerciale : rayon, boutique ou agence, avec mise en rayon, accueil, vente, puis petites responsabilités d'animation.
- Deuxième année, tu prends plus de responsabilités : projet commercial à piloter, animation, analyse des résultats et préparation de l'examen.
- Examen national en deux temps : contrôle continu pendant la formation et épreuves finales, dont la présentation de ton projet.
Les stages, c'est le cœur du diplôme. Cherche près de chez toi dans les Alpes-de-Haute-Provence ou plus loin : grande distribution, boutiques, agences, e-commerce avec point de vente. Un stage où tu vends vraiment vaut mieux qu'un stage où tu observes.
- Vise un lieu avec du flux clients, un tuteur présent et des missions écrites noir sur blanc.
- Note tout au fil des semaines : chiffres, actions, difficultés. Ton dossier d'examen s'écrit pendant le stage.
- Demande à animer : mini-briefing, opération promo, planning. C'est ce qui fait la différence à l'oral.
Autre couleur locale : les MCO fêtent les Erasmusdays au lycée. L'établissement est engagé dans Erasmus+, avec des actions autour de la mobilité en Europe. Si un stage ou un projet à l'international te tente, c'est le moment d'en parler aux profs dès la première année.
Est-ce fait pour toi ?goût du contact, régularité, écrits soignés
Ce BTS accueille surtout des bacheliers technologiques et professionnels du commerce et de la gestion. Pas besoin d'une mention : il faut un dossier régulier, un vrai goût du terrain et l'envie d'animer. Si tu préfères rester derrière un écran sans voir de clients, passe ton chemin.
- Aimer le contact : accueillir, écouter, convaincre sans forcer, ce sera ton quotidien.
- Être régulier : ponctualité, participation, travail rendu à l'heure, les avis de tes profs comptent beaucoup.
- Soigner tes écrits : orthographe, syntaxe, analyses structurées, la commission y est attentive.
- Ne pas fuir les chiffres : calculer une marge, vérifier un résultat, suivre un tableau de bord.
Pour ta lettre de motivation, fais concret. Une vente réussie en job d'été, un rayon tenu en stage, une équipe animée en club : raconte ce que tu as fait, pas ce que tu rêves de faire. Et fais-la relire : un texte bourré de fautes envoie le signal inverse.
Les questions utiles aux portes ouvertes ou aux étudiants : dans quelles enseignes locales partent les stagiaires, comment se passe l'accompagnement du projet, et quelles poursuites choisissent ceux qui ne cherchent pas d'emploi tout de suite.
Ton dossier25 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 39 % |
| Mathématiques + SES | 16 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 38 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 34 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 5 % | 20 % | 32 % |
| Mathématiques + SVT | 5 % | 4 % | 30 % |
| SES + HLP | 4 % | — | 32 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour toutes les formations « Management Commercial Opérationnel » de France, bac 2025, sur 17 005 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 17 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme MOREL | 16 | 13,9 | 11,3 | 5,3 | 15,7 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité HGGSP Mme FERREIRA | 16 | 13,9 | 11,1 | 5,4 | 14,7 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie Mme SIMON | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Histoire-Géographie Mme MARCHAND | 3 | 11,9 | 8,7 | 3,0 | 13,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante A M. ORTEGA | 3 | 12,8 | 8,7 | 3,0 | 13,9 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante B M. GARNIER | 3 | 11,4 | 8,0 | 3,0 | 12,4 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement scientifique Mme DIALLO | 3 | 12,3 | 8,5 | 3,0 | 13,8 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Éducation physique et sportive M. LEFÈVRE | 6 | 12,3 | 8,7 | 3,0 | 13,6 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement moral et civique Mme BLANC | 1 | 13,3 | 10,3 | 4,6 | 14,4 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,9 | — | — | Au bac : mention assez bien · 66 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme RENAUD
Depuis 2021Vœux -49 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 639 | 35 | 27 %* | 40 | 0 % |
| 2022 | 207 | 35 | 73 % | 29 | 6 % |
| 2023 | 1 505 | 35 | 65 % | 70 | 0 % |
| 2024 | 294 | 35 | 83 % | 37 | 0 % |
| 2025 | 323 | 35 | 61 % | 28 | 8 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?69 % en emploi, dans la moyenne · 40 % poursuivent
Diplômés de « management commercial operationnel » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après69 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Classements191ᵉ sur 350 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 191esur 350Classement des BTS · Management Commercial Opérationnel (MCO)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Manosquestudio autour de 305 € par mois
Vivre à Manosque
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Manosque.
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS MCO, Lycée Félix Esclangon (Manosque) : quel est le taux d'accès ?
- 61 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS MCO, Lycée Félix Esclangon (Manosque) : combien de places ?
- 35 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS MCO, Lycée Félix Esclangon (Manosque) : combien de candidats ?
- 323 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS MCO, Lycée Félix Esclangon (Manosque) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 58 % de technologiques, 42 % de professionnels.
- BTS MCO, Lycée Félix Esclangon (Manosque) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 8 % mention très bien, 25 % bien, 33 % assez bien, 33 % sans mention.
- BTS MCO, Lycée Félix Esclangon (Manosque) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 69 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
BTS MCO ailleurs374 en France · le plus proche à 44 km
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- BTS MCO · GRETA-CFA Lycée Jean Monnet, Vitrolles
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- BTS MCO · Lycée Sully, Marseille
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