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Deux femmes se rencontrent dans un magasin de vêtements tendance, discutant de choix de mode.
Photo Ron Lach · Pexels
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BTS · Saint-Nazaire (44)

BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, École supérieure de l'alternance, Saint-Nazaire

Site de formation d'apprentis de l'Ecole Supérieure de l'Alternance Saint Nazaire · privé · en apprentissage · 2 ans

2 592 €salaire repère (national)
28 hde cours par semaine

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Affiner avec mon rang et mon lycée

Présentation

Le BTS MCO de Saint-Nazaire : deux ans apprenti dans le commerce

Tu veux vendre, gérer un rayon et animer une équipe, avec un salaire dès la rentrée ? Ce BTS Management Commercial Opérationnel se fait en apprentissage : tu partages tes semaines entre les cours et un vrai poste en magasin. Ici, c'est la signature du contrat qui valide ton entrée.

  • apprentissage : un poste salarié
  • cours + travail en magasin
  • vente et relation client
  • gestion et animation d'équipe
Ici, c'est le contrat qui te fait entrerle dossier compte, mais seul un employeur te fait rentrer
Un étudiant serre la main d'un formateur qui joue le recruteur, pendant que deux camarades prennent des notes.
L'entretien d'embauche se prépare comme une vente : tu te présentes.

En BTS en apprentissage, tu as deux sélections à passer. Le centre lit ton dossier et te reçoit, puis une entreprise doit te choisir comme apprenti. Sans contrat signé, pas de rentrée, même avec un bon bulletin.

  1. Tu fais ton vœu sur Parcoursup pour ce BTS MCO en apprentissage.
  2. Tu passes un entretien de positionnement avec le centre, avec ton CV et tes motivations.
  3. Tu cherches un employeur dans le commerce : grande distribution, boutique, drive, e-commerce, services.
  4. Tu signes un contrat d'apprentissage : tu deviens salarié et tu entres en formation.

Concrètement, commence la recherche d'entreprise très tôt, dès le printemps. Les postes d'apprentis vendeurs partent vite à Saint-Nazaire, et les recruteurs regardent d'abord ta ponctualité, ta présentation et ton envie de vendre.

Vendre, gérer, animer : ce que tu fais vraimentla moitié du temps en magasin, l'autre en cours pour progresser
Deux étudiants jouent une scène de vente devant un comptoir pendant que la classe et l'enseignant prennent des notes.
En cours, tu rejoues tes ventes réelles pour corriger tes réflexes.

En entreprise, tu tiens un poste de vendeur puis d'adjoint. Tu accueilles, tu conseilles, tu encaisses, tu mets en rayon, tu suis les stocks et tu participes aux opérations commerciales.

  • Accueil client
  • Vente conseil
  • Mise en rayon
  • Gestion des stocks
  • Animation d'équipe

Au centre, tu travailles ce qui te rend plus fort en magasin. Les mises en situation sont permanentes : tu joues le vendeur face à un client, tes camarades observent, le formateur débriefe ton argumentaire et ta posture.

  • Pose des questions pour cerner le besoin du client au lieu de réciter la fiche produit.
  • Réponds aux objections sur le prix ou la garantie.
  • Conclus et propose un produit en plus.
  • Fidélise avec la carte, le suivi et les avis client.

En deuxième année, tu bascules vers le management de proximité. Tu prépares les plannings, tu briefes une petite équipe, tu suis les chiffres de vente et tu rends compte au responsable.

Un jeune apprenti en tablier montre ses chiffres de ventes sur tablette à trois collègues dans une allée de supermarché.
Le brief du matin : tu apprends à animer une équipe autour des chiffres.
Pas seul entre le magasin et la salle de coursun entretien au départ, des allers-retours avec ton tuteur ensuite

Le centre commence par un entretien de positionnement. Il sert à vérifier ton attrait pour la vente, ton expression écrite et orale, et la cohérence de ton projet professionnel. Viens avec des exemples précis : stages, jobs, ventes déjà faites.

  • L'équipe regarde d'abord ton savoir-être : assiduité, sérieux, autonomie.
  • Tes méthodes de travail pèsent autant : rigueur, orthographe, analyse.
  • Ce qui fait la différence, c'est ta motivation pour ce BTS précis, pas pour le commerce en général.
  • Tes résultats scolaires comptent aussi, mais après le reste ici.

Pendant les deux ans, tu avances avec deux référents : un formateur au centre et un tuteur en entreprise. Les missions en magasin nourrissent tes dossiers d'examen, et les cours te donnent des outils à tester dès la semaine suivante en rayon.

Un centre dédié à l'alternance à Saint-Nazairedes promos de BTS, des formateurs du commerce, un rythme salarié

Le centre de Saint-Nazaire ne fait que de l'alternance. Tu travailles donc avec des formateurs habitués aux apprentis et des camarades qui vivent le même rythme : semaines au centre, semaines en entreprise, salaire d'apprenti et congés de salarié.

C'est un cadre exigeant : tu dois tenir les horaires du magasin, les devoirs du BTS et les dossiers d'examen en même temps. Les apprentis qui réussissent le mieux sont ceux qui osent demander : une mission, un rayon, un créneau de vente.

  • Demande quelles enseignes recrutent des apprentis MCO autour de Saint-Nazaire.
  • Pose la question du suivi en entreprise si ton tuteur change.
  • Vérifie quels dossiers d'examen s'appuient sur tes missions en magasin.
  • Discute de ce que font les apprentis qui veulent poursuivre en bachelor après le BTS.
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires

Ce qui est important dans ton dossier

Ce que la commission regarde
25 %Méthodes de travail
25 %Savoir-être
25 %Motivation
20 %Résultats scolaires
5 %Engagement et activités
La paire de spécialités qui entre le plus
SES + HGGSP
18 %
des candidats en BTS Service ont cette paire
34 %
d'entre eux ont reçu une proposition
Et avec d'autres spécialités ?
Paire de spécialitésPart des vœuxPart des terminalesOnt reçu une proposition
SES + HGGSP18 %11 %34 %
Mathématiques + SES12 %7 %38 %
SES + LLCER12 %3 %37 %
Mathématiques + Physique-chimie7 %20 %35 %
SVT + SES6 %—30 %
Mathématiques + SVT6 %4 %31 %
Physique-chimie + SVT5 %8 %31 %
HGGSP + LLCER4 %1 %37 %

Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.

L'admission ici

Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.

24
places ouvertes
2 %
des candidats ont reçu une proposition
83 candidats, 2 propositions.
81
vœux laissés « en recherche de contrat »
La formation ne les a ni refusés ni acceptés : elle attend qu'ils signent avec une entreprise. Soit 98 % des candidats. Cherche ton employeur tôt, c'est lui qui décide.

Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.

Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
2 592 €
en France, salaire médian — Diplôme visé niveau bac + 5 grade master
Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. InserSup, 2026_S1.
Et après5 métiers cités

Et après BTS - BTSA - BTSM

Poursuite d'études
Bachelor RCM BD - Responsable commerce et marketing business developer · Bachelor RCM MCP - Responsable commerce et marketing management centre de profit · Mastère MC - Manager commercial
Métiers visésAssistant(e) managerAdjoint(e) responsable drive & e-commerceAdjoint(e) responsable de secteurVendeur(se) conseilAnimateur(trice) des ventes

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête

Ta semaine

Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.

  • Développement de la relation client et vente conseil 6 h
  • Culture économique, juridique et managériale 4 h
  • Gestion opérationnelle 4 h
  • Langue vivante étrangère 3 h
  • Culture générale et expression 2 h
  • Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
  • Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
  • Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
  • Développement de la relation client et vente conseil6 h
  • Culture économique, juridique et managériale4 h
  • Gestion opérationnelle4 h
  • Langue vivante étrangère3 h
  • Culture générale et expression2 h
  • Langue vivante étrangère 2 (facultatif) en option2 h
  • Entrepreneuriat (facultatif) en option2 h
  • Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) en option2 h

Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel

Vivre à Saint-Nazairestudio autour de 290 € par mois

Vivre à Saint-Nazaire

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Saint-Nazaire.

Gratuit
de frais de scolarité
Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.
≈ 290 €
par mois pour un studio
Déduit d'un loyer d'annonce de 14,5 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 235 € à 360 €.
2
résidences CROUS à moins de 12 km
Le logement CROUS est attribué sur critères sociaux, il n'est pas garanti.
3 428
étudiants
Les loyers y sont plus chers que dans 52 % des villes où l'on peut étudier.
Saint-Nazaire — St-Nazaire-rubanbleu1
Yves LC · Wikimedia Commons · CC BY-SA 3.0
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
Durée
2 ans
Niveau de sortie
bac + 2
Niveau de certification
niveau 3
Code RNCP
38362
Domaines
gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente

Fiche ONISEP du diplôme

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