BTS · Paris (75)
BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, Groupe IGF, Paris
OF-CFA Groupe IGF · privé · en apprentissage · 2 ans
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Présentation
Le BTS MCO d'IGF à Paris : deux ans à vendre et manager en alternance
Tu aimes le contact client, le terrain et le travail en équipe ? Le BTS Management Commercial Opérationnel du Groupe IGF se prépare en alternance à Paris : deux jours à l'école, trois jours en entreprise. Tu vises un diplôme d'État bac+2 et un vrai poste de vendeur, avec un référent qui suit ta recherche de contrat jusqu'au diplôme.
- 2 jours à l'école, 3 jours en entreprise
- 0 € à ta charge sous contrat
- un poste de conseiller de vente
- référent + 4 000 entreprises partenaires
- 100 % en présentiel
Deux jours à l'école, trois jours en boîteun poste en entreprise dès la première année, l'école chaque semaine
Tu n'as pas cours à temps plein ici. Chaque semaine, tu passes deux jours au centre IGF et trois jours en entreprise. Ce rythme reste stable pendant les deux ans, tu sais toujours où tu dois être.
- 2 joursen formation chaque semaine
- 3 joursen entreprise chaque semaine
- 1 350 hde formation sur deux ans
- 0 ۈ ta charge sous contrat
Les cours ont lieu en présentiel à Paris, dans des salles équipées pour le travail en groupe. Le diplôme visé est un diplôme d'État de niveau bac+2, enregistré sous la référence RNCP 38362. L'école demande un bac ou un titre de niveau 4 pour entrer.
En entreprise, tu occupes un poste de conseiller de vente ou d'employé commercial. Tu as des horaires, des objectifs et un responsable, comme un salarié. Les offres que l'école publie pour ce BTS montrent la variété des terrains :
- le commerce de détail à Paris : papeterie de quartier, boutique de mode, commerce de gros ;
- le BTP et le négoce : vitrerie et matériaux pour professionnels ;
- l'alimentaire : traiteur, restauration rapide en petite couronne ;
- des postes intitulés conseiller de vente en alternance, avec embauche visée à la rentrée d'octobre.
Tu apprends à vendre dans des univers très concrets, avec des clients pressés et des rayons à tenir. Ce poste rend l'alternance exigeante, et c'est lui qui te fait progresser vite.
- tu candidates, puis tu échanges avec un référent qui étudie ton parcours et ton projet ;
- tu prépares ton CV et tu postules aux offres du réseau tout en cherchant de ton côté ;
- tu passes les entretiens en entreprise et tu signes un contrat d'apprentissage ;
- en octobre, tu démarres le BTS, deux jours à l'école et trois jours chez ton employeur.
Vendre, animer, gérer, managerquatre blocs concrets, du conseil client au briefing d'équipe
Le BTS MCO forme des managers de terrain pour un point de vente ou une unité en ligne. Tu gères des clients, des produits et, petit à petit, des collègues.
- Relation client et vente
- Animation offre commerciale
- Gestion opérationnelle
- Management équipe
Chaque bloc correspond à des gestes précis. Tu avances étape par étape, du socle de vente vers le management. Tu consolides d'abord la relation client, puis tu pilotes une partie de l'activité.
- accueil, découverte du besoin, argumentaire, fidélisation et suivi pour vendre et conseiller ;
- vitrine, promotion, mise en rayon et suivi d'une offre en ligne pour animer l'offre ;
- stocks, prix, marges et tableaux de bord pour gérer l'unité commerciale ;
- planning, briefing du matin, motivation et suivi d'une petite équipe pour manager.
En cours, tu t'entraînes par jeux de rôle et mises en situation : l'un joue le vendeur, l'autre le client, le reste de la classe observe. C'est direct et concret, tu repars avec des réflexes utilisables dès le lendemain en magasin.
Le titulaire du BTS pilote ensuite une partie du rayon ou du site et rend compte de ses résultats. Si tu aimes bouger, parler aux gens et voir l'effet de ton travail le jour même, tu es au bon endroit.
Un référent qui ne te lâche pascours de renfort, examens blancs et aide pour trouver ta boîte
IGF se présente comme une école d'alternance, avec deux centres et un réseau d'entreprises partenaires. Tu n'es pas seul face aux cours et à la recherche de contrat, un référent formation suit ton parcours.
- 4 000entreprises partenaires annoncées
- 600alternants par an
- 2centres de formation
Ce suivi va de la recherche d'entreprise jusqu'à l'obtention du diplôme. Les avis d'apprenants cités par l'école parlent d'équipe disponible et de conseillers qui aident à trouver l'alternance. C'est le point à tester en entretien.
- des cours de renfort personnalisés quand tu bloques, pour consolider tes acquis à ton rythme ;
- du contrôle continu, des travaux dirigés et des examens blancs pour arriver prêt aux épreuves ;
- une aide pour tes démarches d'alternant, aide régionale, prime d'activité ou premier équipement ;
- un cadre inclusif annoncé, avec référente handicap et référente égalité femmes-hommes.
Les salles sont équipées pour le présentiel, avec diffusion grand écran, sonorisation et wifi dédié. Tu travailles en groupe et tu présentes tes chiffres. L'ambiance ressemble davantage à une petite école pro qu'à un amphi.
Est-ce fait pour toi ?le goût du terrain compte autant que les notes
Ce BTS demande un bac, quel qu'il soit, et surtout une vraie envie de commerce. L'école décrit des alternants qui aiment le contact client, le travail en équipe et les défis commerciaux. Les notes comptent, mais ton attitude en entretien pèse aussi.
- tu aimes bouger, parler, convaincre, et rester debout plutôt que derrière un écran ;
- le sens du contact et l'esprit d'initiative : tu proposes de toi-même ;
- tu acceptes un rythme soutenu : cours, entreprise, révisions, sans décrocher ;
- tu veux gérer : stocks, chiffres, planning, puis une petite équipe.
En entretien, pose des questions concrètes pour vérifier que l'accompagnement est réel. Demande comment se passe le suivi en entreprise, qui relit tes dossiers, et quels types de commerces recrutent le plus souvent.
- demande à voir des exemples d'offres récentes et les délais moyens de signature ;
- renseigne-toi sur les renforts si tu as des lacunes en gestion ;
- demande ce qu'on attend de toi en magasin dès les premières semaines.
Si les réponses sont précises et que le rythme deux jours / trois jours te motive, tu peux foncer. L'alternance récompense vite ceux qui tiennent le terrain et le travail scolaire en même temps.
Ton dossier100 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?59 % en emploi, parmi les plus bas · 36 % poursuivent · 57 % de contrats rompus
Diplômés de « management commercial operationnel » dans cet établissement · InserJeunes (apprentissage), cumul 2023-2024.
Et après
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Parisstudio autour de 645 € par mois
Vivre à Paris
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Paris.
- Résidence Hans et Sophie Scholl · 1,8 km · 424 € à 475 €
- Résidence des Haies · 2,0 km · 459 € à 610 €
- Résidence Nicole Reine Lepaute · 2,0 km · 411 € à 497 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
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Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes2 réponses en chiffres
- BTS MCO, Groupe IGF (Paris) : la formation se fait-elle en apprentissage ?
- Oui : tu alternes cours et entreprise, avec un contrat d'apprentissage et un salaire.
- BTS MCO, Groupe IGF (Paris) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 59 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes (apprentissage), cumul 2023-2024).
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