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Deux employés masculins organisant les produits dans une épicerie accueillante.
Photo Kampus Production · Pexels
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BTS · Aix-en-Provence (13)

BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, CFA Métropolitain, Aix-en-Provence

CFA MÉTROPOLITAIN CAMPUS DES MÉTIERS · public · en apprentissage · 2 ans

2 592 €salaire repère (national)
28 hde cours par semaine

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Affiner avec mon rang et mon lycée

Présentation

Le BTS MCO en apprentissage à Aix : vendre et manager comme salarié

Le BTS Management Commercial Opérationnel du CFA Métropolitain se fait en apprentissage : tu bosses comme salarié dans un commerce la plupart du temps, et tu suis les cours au CFA le reste. Tu y apprends à conseiller les clients, à tenir un rayon et à animer une petite équipe. Le CFA public t'aide pour le contrat, mais c'est bien l'entreprise qui te choisit.

  • admis si une entreprise te signe
  • rayon, vente et équipe en vrai
  • CFA public multi-métiers
  • statut salarié, 35 h en entreprise
  • BTS, diplôme bac + 2
Ici, c'est le contrat qui t'admetpas de classement : il faut signer avec un employeur
Illustration : un étudiant serre la main d'un formateur qui joue le recruteur, pendant que deux camarades prennent des notes.
Serre la main du recruteur : c'est l'entretien qui décide de ton admission.

Ici, le dossier ne suffit pas. Il te faut un contrat signé avec un magasin ou un commerce pour rentrer, même avec de bonnes notes.

  1. Tu fais ton vœu sur Parcoursup pour ce BTS en apprentissage.
  2. Tu te préinscris au CFA Métropolitain et tu contactes le référent.
  3. Tu cherches un employeur : grande surface, boutique, commerce de proximité, site de vente.
  4. Tu gardes le lien avec le CFA pendant ta recherche : il écrit le contrat quand tu as trouvé l'employeur.
  5. Tu signes, puis tu alternes entre l'entreprise et le centre de formation pendant deux ans.

En apprentissage, tu es salarié, pas stagiaire. Tu fais les 35 heures comme les autres en entreprise. Ton contrat couvre en général les deux ans du BTS.

  • 16-29 anspour signer en apprentissage
  • 35 hpar semaine en entreprise
  • 2 apprentisau maximum par maître d'apprentissage
Ce que tu fais vraiment : vendre, tenir, animerla moitié du métier se joue en magasin
Illustration : un apprenti range des produits dans un rayon pendant que le responsable, scanner en main, lui montre l'étagère.
En rayon, tu réassors et tu apprends à tenir un facing qui vend.

Le MCO tient en deux verbes : vendre et manager. En entreprise, on te confie vite un rayon, des clients et des chiffres à suivre.

  • accueillir et conseiller les clients, argumenter et conclure la vente ;
  • tenir ton rayon : facing, réassort, prix, propreté et stocks ;
  • animer : opération promo, mise en avant et suivi des ventes du jour ;
  • travailler en équipe : consignes du matin, planning et aide aux nouveaux.
  • Conseil client
  • Animation de rayon
  • Gestion des stocks
  • Suivi des ventes
  • Travail en équipe

Au CFA, tu rejoues tout ça à blanc. Tu fais des simulations de vente devant la classe et des jeux de rôle client-vendeur pour préparer ton plan d'action. C'est là que tu as le droit de te tromper.

Un CFA public au milieu des autres métiersvente à côté de la cuisine, de la coiffure et de l'auto
Illustration : un jeune apprenti anime le point d'équipe du matin dans une allée de supermarché, tablette avec graphiques en main.
Le brief du matin : tu animes une petite équipe autour des ventes.

Le CFA Métropolitain est un CFA public. Son BTS MCO fait partie des métiers du service, avec la coiffure, l'esthétique, la cuisine ou la mécanique. Tu y croises des apprentis d'autres filières, avec leurs gestes et leurs horaires.

  • le CFA rédige ton contrat une fois que tu as trouvé l'employeur ;
  • ton maître d'apprentissage te suit au quotidien : il est diplômé du métier avec un an d'expérience, ou il a deux ans d'expérience dans le domaine ;
  • il ne suit que deux apprentis au maximum, plus un redoublant éventuel ;
  • en cas d'absence ou de retard, tu préviens le CFA par mail, comme un salarié prévient son employeur.

Concrètement, tu as deux lieux de formation : l'entreprise qui te paie et te forme sur le terrain, le CFA qui structure, évalue et prépare au diplôme. Quand un planning ou une mission coince, parles-en aux deux.

Est-ce pour toi ?contact client, rythme salarié et réactivité

Ce BTS demande moins de théorie qu'une filière générale, mais plus de présence. Le magasin ne s'arrête pas quand tu as fini tes devoirs, entre les clients, les horaires et les objectifs.

  • tu aimes le contact : parler, conseiller, gérer un client pressé ou indécis ;
  • tu acceptes le rythme salarié : ponctualité, assiduité, consignes, travail le samedi parfois ;
  • tu es prêt à chercher un employeur tôt, à relancer, téléphoner et te déplacer ;
  • tu veux un diplôme qui mène vite au terrain, avec une poursuite possible vers un bac + 3 commerce.
  1. Quel type de magasin accueille les apprentis MCO chaque année : grande surface, boutique, spécialisé ?
  2. Comment se répartissent les semaines entre CFA et entreprise sur les deux ans ?
  3. Qui est mon référent au CFA pendant la recherche d'employeur, et à quel rythme le tenir au courant ?
  4. Quelles missions me confiera le maître d'apprentissage les premiers mois : caisse, rayon, conseil, stocks ?

Si tu hésites, va voir un rayon comme futur vendeur : regarde comment on conseille, si c'est bien rangé et si l'équipe a l'air animée. C'est ton futur poste que tu regardes.

Ton dossier40 % sur les résultats scolaires

Ce qui est important dans ton dossier

Ce que la commission regarde
40 %Résultats scolaires
25 %Savoir-être
20 %Motivation
15 %Méthodes de travail
La paire de spécialités qui entre le plus
SES + HGGSP
18 %
des candidats en BTS Service ont cette paire
34 %
d'entre eux ont reçu une proposition
Et avec d'autres spécialités ?
Paire de spécialitésPart des vœuxPart des terminalesOnt reçu une proposition
SES + HGGSP18 %11 %34 %
Mathématiques + SES12 %7 %38 %
SES + LLCER12 %3 %37 %
Mathématiques + Physique-chimie7 %20 %35 %
SVT + SES6 %—30 %
Mathématiques + SVT6 %4 %31 %
Physique-chimie + SVT5 %8 %31 %
HGGSP + LLCER4 %1 %37 %

Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.

L'admission ici

Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.

15
places ouvertes
0 %
des candidats ont reçu une proposition
655 candidats, 1 propositions.
405
vœux laissés « en recherche de contrat »
La formation ne les a ni refusés ni acceptés : elle attend qu'ils signent avec une entreprise. Soit 62 % des candidats. Cherche ton employeur tôt, c'est lui qui décide.

Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.

Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
2 592 €
en France, salaire médian — Diplôme visé niveau bac + 5 grade master
Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. InserSup, 2026_S1.
Les étudiants trouvent-ils du travail ?33 % de contrats rompus
33 %
des contrats d'apprentissage sont rompus
Avant le terme prévu. La moitié des formations en apprentissage sont au-dessus de 35 %, un quart au-dessus de 46 %.

Diplômés de « management commercial operationnel » dans cet établissement · InserJeunes (apprentissage), cumul 2023-2024.

Et après9 métiers cités

Et après BTS - BTSA - BTSM

Poursuite d'études
Licence professionnelle mention commercialisation de produits et services · Licence professionnelle mention grande distribution · Licence professionnelle mention marketing · Licence professionnelle mention management · Licence professionnelle mention technologies de l'information · Licence professionnelle mention management des activités commerciales
Métiers visésManageur de rayonManageur de magasinResponsable de siteAssistant commercialConseiller commercialChef des ventesChef de marchéAdministrateur des ventes

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête

Ta semaine

Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.

  • Développement de la relation client et vente conseil 6 h
  • Culture économique, juridique et managériale 4 h
  • Gestion opérationnelle 4 h
  • Langue vivante étrangère 3 h
  • Culture générale et expression 2 h
  • Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
  • Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
  • Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
  • Développement de la relation client et vente conseil6 h
  • Culture économique, juridique et managériale4 h
  • Gestion opérationnelle4 h
  • Langue vivante étrangère3 h
  • Culture générale et expression2 h
  • Langue vivante étrangère 2 (facultatif) en option2 h
  • Entrepreneuriat (facultatif) en option2 h
  • Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) en option2 h

Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel

Vivre à Aix-en-Provencestudio autour de 440 € par mois

Vivre à Aix-en-Provence

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Aix-en-Provence.

Gratuit
de frais de scolarité
Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.
≈ 440 €
par mois pour un studio
Déduit d'un loyer d'annonce de 21,9 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 355 € à 545 €.
295 €
par mois en résidence CROUS, au moins cher
12 autres résidences dans le secteur. Le logement CROUS est attribué sur critères sociaux, il n'est pas garanti.
14e sur 17
ville étudiante, plus de 40 000 étudiants
Attractivité, formation, vie étudiante, cadre de vie et emploi. D'après L'Étudiant, 2026. 40 677 étudiants, 27 % de la population. Les loyers y sont plus chers que dans 90 % des villes où l'on peut étudier.
Aix-en-Provence — Town hall of Aix-en-Provence with the flags of the State of Israel, Ukraine and Armenia (1)
Hanay · Wikimedia Commons · CC BY-SA 4.0
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
Durée
2 ans
Niveau de sortie
bac + 2
Niveau de certification
niveau 3
Code RNCP
38362
Domaines
gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente

Fiche ONISEP du diplôme

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