BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, AFTEC Rennes

Le MCO, c'est le BTS des commerces qui reçoivent des clients : magasins, supermarchés, boutiques, agences, sites de vente avec point physique. Tu y apprends à faire tourner une surface de vente.

• Relation client
• Vente-conseil
• Animation de l'offre
• Gestion de rayon
• Management d'équipe

Concrètement, tu travailles trois blocs de compétences : conseiller et fidéliser les clients, mettre en valeur les produits et les opérations commerciales, puis organiser le travail et suivre les résultats.

• Tu mènes une vente complète : accueil, découverte du besoin, argumentaire, objection, conclusion et fidélisation.
• Tu prépares une animation commerciale : choix des produits, prix, affichage, planning et mesure des ventes.
• Tu organises le travail d'une petite équipe : plannings, consignes du matin, suivi des objectifs.
• Tu suis les chiffres du rayon : stocks, marges, écarts et actions correctrices.

À l'AFTEC, ces mises en situation prennent beaucoup de place. Jeux de rôle de vente, études de cas de magasin, présentation de ton plan d'action devant un jury : tu parles autant que tu écris.

Ici, pas de version scolaire : ce BTS n'existe qu'en apprentissage. Tu signes un contrat de travail, tu es payé chaque mois et tes frais de formation sont pris en charge par l'employeur. En échange, tu dois trouver une entreprise qui te recrute.

1. Tu candidates à l'AFTEC et tu passes un entretien pour montrer ton attitude professionnelle et ton projet.
2. Tu actives la recherche d'entreprise : offres de l'école, candidatures spontanées, job datings.
3. Tu signes ton contrat d'apprentissage pour deux ans, avec un maître d'apprentissage en magasin.
4. Tu fais ta rentrée de septembre et tu alternes entre le centre de formation et l'entreprise.

L'alternance veut dire deux rythmes à tenir. En entreprise, tu es salarié avec des horaires, des objectifs et des clients. Au centre, tu reprends la méthode, la gestion et la culture commerciale pour progresser.

• Des offres réservées aux étudiants AFTEC sur la plateforme de l'école.
• Des ateliers coaching : CV, lettre de motivation et simulations d'entretien.
• Des job datings où tu rencontres directement des recruteurs du commerce rennais.

• 1 650entreprises partenaires annoncées par AFTEC
• 80 %des étudiants AFTEC en alternance
• 2 000étudiants en BTS chaque année dans le réseau

Plus tu cherches tôt, plus tu as le choix du magasin et des missions. Attendre l'été, c'est prendre ce qui reste.

Ce BTS convient si tu préfères l'action aux longues dissertations. Tu passes tes journées debout, au contact des clients et des équipes. Le reste s'apprend, à condition d'accepter un rythme soutenu.

• Tu aimes parler à des inconnus, conseiller et conclure une vente sans forcer.
• Les horaires du commerce ne te font pas peur : samedis, fêtes, inventaires et coups de feu.
• Tu te montres ponctuel et fiable, parce qu'en alternance ton absence se voit aussitôt.
• Un salaire pendant tes études et deux ans d'expérience sur ton CV.

L'entretien de sélection pèse lourd : l'école y lit ton attitude professionnelle et ta connaissance du métier. Prépare un exemple précis où tu as vendu, animé ou organisé quelque chose, même en job d'été ou en association.

1. Aux portes ouvertes, demande quels types de magasins recrutent les MCO à Rennes cette année.
2. Renseigne-toi sur le suivi en entreprise : visites, livret, contacts avec le maître d'apprentissage.
3. Demande ce qui est prévu si ton contrat se rompt en cours d'année.
4. Regarde un sujet de projet et une grille d'évaluation d'oral de vente.