BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, GRETA Rouen Maritime, Martin-Église

Un technico-commercial ne vend pas des baskets. Il vend des solutions que le client doit comprendre avant d'acheter : un équipement, une installation, un contrat de maintenance. Ton travail, c'est de faire le lien entre le bureau d'études et le client.

Concrètement, tu peux travailler pour des entreprises industrielles, des prestataires pour pros ou des négoces de biens et services. Les produits changent beaucoup d'une boîte à l'autre :

• Aménagement et finition
• Matériel électrique
• Solutions énergétiques
• Matériel d'emballage
• Textiles techniques

La différence avec un BTS de commerce classique, c'est la dimension technique. Tu dois savoir lire une fiche produit, comparer deux solutions, expliquer un montage ou un rendement sans raconter n'importe quoi.

En deux ans, tu apprends le cycle complet d'une affaire : écouter le besoin, diagnostiquer, proposer, chiffrer, négocier, suivre. Avec de l'expérience, ces postes mènent à des fonctions à responsabilités.

• Diagnostiquer le besoin d'un client pro, sur site ou à distance
• Construire une solution technique adaptée, avec son chiffrage
• Argumenter face à un acheteur qui connaît son métier
• Suivre l'affaire : devis, délais, service après-vente, fidélisation

Ici, pas de voie scolaire : tu prépares le même BTS que les étudiants sous statut scolaire, mais en apprenti. La moitié de ta formation se fait en entreprise, l'autre en centre de formation.

• 15 à 29 anstranche d'âge de l'apprentissage
• 0 €formation gratuite, payée par l'employeur
• 2 anscontrat et diplôme en deux ans

Le GRETA le dit clairement : l'apprenti a les devoirs d'un salarié autant que ceux d'un élève. Congés à poser, horaires d'entreprise, consignes du maître d'apprentissage. C'est ce qui rend la formule exigeante, et efficace.

Pourquoi c'est un bon calcul pour ce BTS en particulier :

• tu te formes à la vente réelle, avec de vrais clients et de vrais objectifs
• tu apprends le savoir-être pro que les recruteurs regardent en premier
• tu touches un salaire exonéré d'impôt, avec des aides possibles pour le logement et le transport
• tu sors avec deux ans d'expérience en plus du diplôme

En échange, tu dois accepter le rythme : semaines en entreprise, semaines au centre, dossiers à rendre, examen national à la fin. L'autonomie et la rigueur comptent autant que les notes.

Ce BTS plaît à ceux qui hésitent entre technique et commerce. Tu n'as pas besoin d'être le meilleur en maths, mais il faut aimer comprendre comment un produit marche, et aimer parler à des gens.

• tu aimes démonter, comparer, bricoler, même sans être expert
• tu es à l'aise à l'oral, tu ne fuis pas le téléphone ni le face-à-face
• tu acceptes la pression du résultat : un commercial a des objectifs
• tu veux apprendre par la pratique autant qu'en cours

En apprentissage, la sélection se fait en deux temps : être retenu par le GRETA, puis signer un contrat avec une entreprise. Sans contrat, pas de rentrée. Commence tes recherches tôt.

1. Fais ton vœu Parcoursup pour ce BTS en apprentissage du GRETA Rouen Maritime.
2. Cherche une entreprise d'accueil : négoce technique, installateur, fournisseur d'énergie, industriel qui vend aux pros.
3. Signe un contrat d'apprentissage de deux ans, avec l'aide du GRETA et du portail de l'alternance.
4. Démarre : semaines au centre à Martin-Église, semaines en entreprise avec ton maître d'apprentissage.

Un conseil concret : vise des entreprises qui vendent des solutions plutôt que des pièces seules. C'est là que tu apprendras le vrai métier de conseil, avec un besoin à analyser et une offre à construire.

Un GRETA n'est pas un lycée comme les autres. C'est le service de formation continue de l'Éducation nationale : un groupement de lycées publics qui forme des adultes, des salariés et des apprentis.

L'antenne qui porte ce BTS est à Martin-Église, au 5 Grande rue des Salines, rattachée au GRETA Rouen Maritime. Tu peux les joindre au 02 35 06 56 00. Le réseau compte des antennes dans toute la Seine-Maritime, de Rouen à Eu.

L'ambiance y est différente d'une classe de lycée : des groupes souvent mixtes, parfois avec des adultes en reconversion, des formateurs habitués aux entreprises. On y parle devis, délais et clients autant qu'examen.

Avant de t'engager, pose ces questions au GRETA ou à une journée découverte :

• combien d'apprentis la session accueille et quelles entreprises recrutent autour de Dieppe
• comment se passe l'aide à la recherche de contrat si tu n'as pas encore d'employeur
• quel est le rythme entre centre et entreprise sur les deux ans
• quels types de projets commerciaux tu mèneras en entreprise dès la première année