BTS Commerce International, Lycée Xavier Marmier, Pontarlier

Le commerce international, c'est un enchaînement très concret : trouver des clients à l'étranger, comprendre ce qu'ils veulent, chiffrer une offre avec le transport et la douane, négocier, puis faire en sorte que la commande arrive à temps et sans surcoût. En deux ans, tu apprends chaque maillon de cette chaîne.

• Prospection à l'export
• Négociation en anglais
• Devis et coûts logistiques
• Douane et documents
• Suivi de commande
• Risques et paiement

Les trois blocs professionnels se complètent. D'un côté, tu travailles le développement commercial : étudier un marché étranger, contacter des prospects, argumenter. De l'autre, la mise en œuvre des opérations : choisir un transport, préparer les documents, suivre le dédouanement. Entre les deux, la relation interculturelle t'apprend à adapter ton discours selon ton interlocuteur.

Le troisième pilier, c'est la culture économique et juridique. Tu y apprends les règles qui encadrent les échanges : contrats, incoterms, moyens de paiement, gestion des risques. C'est ce qui évite les erreurs coûteuses quand une marchandise traverse une frontière.

Ici, les langues sont ton outil de travail. L'anglais est la langue de la négociation et des documents, et tu pratiques aussi une deuxième langue tout au long des deux ans. Une troisième langue est possible en option si tu veux te démarquer.

• tu négocies et argumentes en anglais, y compris dans des jeux de rôle notés avec tes camarades ;
• rédiger des écrits professionnels : mails, offres, relances, comptes rendus de contact ;
• au téléphone, suivre un client dans une autre langue, avec ses codes de politesse ;
• repérer les différences culturelles qui changent une négociation : rapport au temps, à la hiérarchie, au contrat.

Une partie des cours se fait en co-intervention, avec deux enseignants qui croisent la relation commerciale et l'économie. C'est le moment où tu relies le vocabulaire, les chiffres et la stratégie : pourquoi tel prix, telle marge ou tel délai.

Pour entrer ici, ce qui compte le plus, ce sont tes résultats en langues. Si tu hésites pour la deuxième langue, choisis celle où tu es le plus régulier : c'est la constance sur deux ans qui paie.

On ne comprend le commerce international qu'en le pratiquant dans un autre pays. Le diplôme prévoit des périodes en entreprise, dont un temps long à l'étranger, et des missions où tu travailles pour une vraie entreprise : prospection, suivi de clientèle, préparation d'une opération.

1. tu prépares ton départ : CV en langue étrangère, recherche d'entreprise, objectifs de mission définis avec tes professeurs ;
2. stage à l'étranger : tu travailles au quotidien dans une autre langue et tu observes comment on y vend, négocie et livre ;
3. au retour, tu exploites ce que tu as fait : rapport, analyse et présentation orale qui compte pour le diplôme ;
4. en deuxième année, place aux missions complètes, de la prise de contact au suivi de commande, souvent en lien avec ton stage.

Pontarlier est une ville frontalière : travailler avec des interlocuteurs suisses ou européens y est courant. Renseigne-toi tôt sur les aides au départ, le logement sur place et le coût du séjour : un stage à l'étranger se prépare plusieurs mois avant.

La maquette prévoit aussi une préparation à la césure en option. Si une année à l'étranger entre les deux ans d'études te tente, demande au lycée comment elle s'organise et ce qu'elle change pour tes stages.