BTS · Caen (14)
BTS Technico-commercial Spécialité univers jardins et animaux de compagnie en apprentissage, Institut Lemonnier, Caen
EC FORM AGR Institut Lemonnier · privé sous contrat · en apprentissage
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Présentation
Le BTSA technico-commercial Jardins et animaux au Lemonnier, en apprentissage à Caen
Tu veux vendre des plantes, du matériel de jardin et des produits pour animaux en sachant vraiment de quoi tu parles. Au Lemonnier, ce BTSA technico-commercial se prépare en apprentissage sur deux ans, entre le centre et une entreprise. Tu y apprends la négociation, l'animation de rayon et la gestion, produit en main.
- option jardins et animaux de compagnie
- jardinerie et animalerie sur place
- 2 ans en apprentissage
- négociation client et fournisseur
- anglais commercial inclus
Vendre ce que tu connais : jardin et animalerieun BTS commercial centré sur les végétaux et les petits animaux
Ce BTS agricole forme des commerciaux de terrain pour l'univers du jardin et de l'animal de compagnie. L'idée est simple : tu ne conseilles bien un client que si tu connais la plante, l'aliment ou l'équipement que tu vends.
- Végétaux et plantes
- Matériel de jardin
- Alimentation animale
- Équipements d'animalerie
- Articles de jardinage
L'institut annonce trois axes : communication, techniques de vente et connaissance des produits. Tu travailles autant ce que tu dis au client que les caractéristiques techniques de ce que tu vends.
Concrètement, tu apprends à préparer un argumentaire, à comparer des produits et à répondre aux objections. Le programme ajoute le marketing, la négociation avec les fournisseurs et l'anglais commercial pour lire une fiche produit ou échanger avec un fournisseur.
- Comprendre une gamme, un prix et la saisonnalité, en développement et marketing.
- Acheter bien pour vendre bien, avec les clients comme avec les fournisseurs.
- Le vocabulaire pro du jardin et de l'animalerie, en anglais commercial.
- Les techniques propres aux végétaux et aux animaux vivants.
Une jardinerie et une animalerie pour salles de classeLes Charmilles, l'animalerie et la Foire aux plantes
Le point fort du Lemonnier, c'est que tu apprends sur des produits réels. L'institut a sa jardinerie pédagogique, Les Charmilles, ouverte au public, et une animalerie pour travailler l'entretien des petits animaux de compagnie.
Tu ne restes pas en salle : tu tiens un rayon, tu mets des produits en avant et tu vois comment un client choisit. L'institut travaille avec des entreprises de la jardinerie pour rester proche du métier.
- Aux Charmilles, tu vends de vrais produits de jardin à de vrais clients.
- En animalerie, tu t'entraînes à entretenir et présenter les petits animaux.
- À la Foire aux plantes, tu tiens un stand et tu vends en conditions réelles.
- En rayon, têtes de gondole, étiquetage, parcours client et vente en ligne.
C'est là que la formation se distingue d'un BTS commercial généraliste : la gestion de l'espace de vente inclut le vivant, avec ses contraintes de soin, de saison et de conseil.
Deux ans en alternance, évalué en continu1 400 heures au centre, 60 % en contrôle continu
- 1 400heures au centre sur 2 ans
- 60 %de la note finale en contrôle continu
- 8blocs de compétences évalués
La formation dure deux ans, pour 1 400 heures au centre, à partir de septembre. L'institut annonce un rythme de 2 semaines d'alternance entre le centre et l'entreprise, en présentiel.
- Tu signes un contrat d'apprentissage avec une entreprise du jardin ou de l'animalerie.
- Cours, jardinerie et animalerie du centre d'un côté, ton poste en entreprise de l'autre : tu alternes entre les deux.
- Tu es évalué au fil des 4 semestres, en contrôle continu, plus des épreuves finales.
- Tu valides les 8 blocs de compétences du BTS : 3 communs et 5 professionnels.
Le contrôle continu compte pour 60 % de la note finale, d'après l'institut. Ton assiduité et ton travail régulier pèsent donc autant que tes révisions de fin d'année.
- Gestion d'entreprise
- Communication
- Animation de l'espace de vente
- Parcours client digitalisé
- Management commercial
Tu touches aussi à la performance de l'espace de vente physique et virtuel, à la digitalisation du parcours client et au management de l'équipe commerciale. Utile si tu vises vite un poste de responsable de rayon ou de point de vente.
Pour qui, et ce que l'apprentissage exigeaimer le vivant, aimer le contact, tenir le rythme salarié
L'institut ouvre ce BTS aux titulaires d'un bac général, technologique ou professionnel, et aux personnes en reconversion professionnelle. Il faut avoir moins de 30 ans à la signature du contrat, sauf en situation de handicap où il n'y a pas de limite d'âge.
Le profil qui s'y plaît combine deux goûts : celui du vivant et celui du contact client. Tu dois aimer toucher les plantes, t'occuper d'animaux, ranger un rayon, puis aller vers les gens pour conseiller.
- Tu t'intéresses aux végétaux et aux animaux de compagnie, pas seulement au commerce.
- Tu es à l'aise pour expliquer et convaincre, même face à un client pressé.
- Tu acceptes le rythme d'apprenti : salarié en entreprise, étudiant au centre, sans décrocher.
- Tu es prêt à travailler les samedis et jours de foire, périodes fortes de la jardinerie.
Pose des questions précises avant de signer ton contrat : quel rayon tu tiendras, qui sera ton maître d'apprentissage, comment se passent les 2 semaines d'alternance en période de forte activité. C'est l'entreprise qui fera la moitié de ta formation.
Ton dossier25 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Physique-chimie + SVT | 20 % | 8 % | 58 % |
| Mathématiques + SVT | 17 % | 4 % | 57 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 14 % | 20 % | 57 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 52 % |
| SES + HGGSP | 6 % | 11 % | 44 % |
| Biologie/Ecologie + Physique-chimie | 5 % | — | 71 % |
| Mathématiques + SES | 4 % | 7 % | 50 % |
| SVT + HGGSP | 3 % | 0,1 % | 49 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Agricole », bac 2025, sur 10 496 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après5 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine27 h · sesg/gest commerciale (m4 à m8) en tête
Ta semaine
Environ 27 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Lettres modernes (M1) 1 h
- Documentation (M3) 0 h 30
- Langue vivante (M3) 2 h
- Langue vivante (M6) 0 h 45
- Education socioculturelle (M1, M2, M3) 1 h 30
- E.P.S. (M2) 1 h 30
- SESG/Gest entreprise (M1) 1 h 30
- Non affecté (M2 : EIL) 1 h 30
- Non affecté (M2 : APPP) 1 h 30
- Mathématiques (M4, M5, M7, M8) 1 h 15
- TIM (M5) 0 h 45
- SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8) 1 h 30
- SESG/Gest commerciale (M4 à M8) 7 h 30
- STA/Production horticole (M4, M7, M8) 1 h 45
- PS/Animalerie (M4, M7, M8) 1 h 45
- Sc et techno des équip (M4, M7, M8) 0 h 45
Grille officielle du diplôme, publiée au Grille horaire du référentiel (arrêté du 17 février 2020). Lire le référentiel
Vivre à Caenstudio autour de 320 € par mois
Vivre à Caen
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Caen.
- Cité de Lébisey (secteur Caen-Hérouville) · 0,8 km · 254 € à 255 €
- Résidence Erik Satie - Lébisey (secteur Caen-Herouville) · 0,9 km · 376 € à 376 €
- Cité Universitaire Campus 1 (secteur Caen-Herouville) · 1,1 km · 167 €
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