BTS · Onet-le-Château (12)
BTS Technico-commercial Spécialité biens et services pour l'agriculture en apprentissage, CFA agricole Nord-Ouest Aveyron, Onet-le-Château
CFA agricole Nord-Ouest Aveyron · public · en apprentissage
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Présentation
Vendre et conseiller aux agriculteurs, en apprentissage à La Roque
Au CFA de La Roque, à Onet-le-Château, le BTSA technico-commercial biens et services pour l'agriculture se prépare en apprentissage : tu es salarié d'une entreprise pendant deux ans. Tu apprends à vendre et conseiller ce que les agriculteurs achètent pour produire : produits, matériels, services. Une voie directe vers le terrain, pour qui aime le contact et le concret.
- vendre et conseiller aux agriculteurs
- deux ans salarié en apprentissage
- produits, matériels et services
- un campus agricole avec exploitation
- le terrain dès la première année
Un commercial qui connaît l'agriculturedeux métiers en un : vendre et conseiller sur l'exploitation
Un technico-commercial agricole fait deux métiers en un. D'un côté la vente : prospection, devis chiffrés, négociation. De l'autre le conseil : tu écoutes le besoin, tu vas voir la parcelle ou le bâtiment, puis tu proposes une solution adaptée.
- Prospecter
- Diagnostiquer le besoin
- Chiffrer un devis
- Négocier
- Suivre le client
Ici, la spécialité biens et services pour l'agriculture vise les achats des exploitations : de quoi semer, nourrir, équiper, entretenir. Tu vends sur le terrain : tu te déplaces, tu observes, tu reviens après la livraison.
La différence avec un BTS commercial classique, c'est la technique agricole. Pour conseiller un éleveur ou un céréalier, tu dois comprendre son système : cultures, animaux, matériel, coûts. La formation garde donc un socle agronomique et zootechnique à côté du commerce.
- tu parles d'égal à égal avec un agriculteur, avec des arguments techniques ;
- tu sais chiffrer une marge des deux côtés : la tienne et celle de ton client ;
- tu suis tes ventes après la commande : livraison, mise en route, SAV.
La vente agricole est une vente de confiance et de durée. Un agriculteur achète chaque année les mêmes produits ; s'il est content, il revient. Ton travail, c'est de devenir son interlocuteur : celui qu'il appelle avant de commander.
Deux ans salarié : l'alternance au quotidiendes semaines au CFA, des semaines en entreprise, un maître d'apprentissage
En apprentissage, l'entreprise te recrute et le CFA te forme. Tu alternes des semaines de cours à La Roque et des semaines en entreprise, avec un maître d'apprentissage qui te suit au quotidien.
- Tu décroches un contrat avec une entreprise qui vend aux agriculteurs : c'est ce contrat qui te fait entrer.
- Pendant deux ans, tu alternes entre le CFA et l'entreprise.
- En entreprise, tu montes en responsabilité : accueil, devis, tournées, suivi.
- Au CFA, tu travailles le commerce, la gestion et la technique agricole.
Les semaines au CFA, tu travailles la négociation, les devis et les marges, plus la technique des cultures, des élevages et des matériels. Les semaines en entreprise, tu appliques ce que tu as vu en cours.
- accueillir et renseigner les clients au comptoir ou au téléphone ;
- préparer des devis, relancer, suivre les commandes et les livraisons ;
- accompagner un commercial en tournée, puis mener tes propres visites.
Concrètement, tu es payé chaque mois et tu as les mêmes contraintes qu'un salarié : horaires, congés, objectifs. C'est ce qui rend la formation exigeante et formatrice : ce que tu vois en cours, tu le testes chez ton employeur la semaine suivante.
Est-ce que c'est pour toi ?le goût du terrain, du contact et du chiffre
Cette voie est faite pour qui aime le terrain et les gens. Tu passes tes journées dehors, au téléphone, en tournée, dans les cours de ferme : il faut aimer bouger et parler.
- Tu aimes l'agriculture et tu veux y travailler sans forcément devenir exploitant ;
- Rester assis toute la journée derrière un bureau te rebute ;
- Tu acceptes la pression du chiffre : un commercial a des objectifs.
À l'inverse, si tu détestes prospecter et négocier, ou si tu veux rester en classe à plein temps, passe ton chemin. Ici, la moitié de ta vie d'étudiant se joue en entreprise, sous le regard de clients pressés.
Pour convaincre, montre que tu connais le métier : une expérience de stage, de job ou d'aide familiale à la ferme, un premier contact avec la vente, un employeur déjà démarché. Ce que les jurys cherchent, c'est une motivation agricole et commerciale concrète.
Avant de signer, pose trois questions à ton futur employeur :
- serai-je accompagné en tournée au début, ou seul dès le premier mois ;
- qui sera mon maître d'apprentissage et combien de temps me consacrera-t-il ;
- quels clients verrai-je : éleveurs, céréaliers, les deux ?
Le CFA de La Roque, en breflycée, apprentis et exploitation sur le même site
Le CFA fait partie d'Agricampus La Roque, qui réunit le lycée, le CFA et la formation continue autour de 600 élèves et d'une centaine d'apprentis et stagiaires. L'établissement annonce des taux de réussite autour de 95 % toutes voies confondues et s'appuie sur une exploitation agricole et un atelier agroalimentaire pour les travaux pratiques.
- une exploitation support pour comprendre le travail de tes futurs clients ;
- des partenariats avec les professionnels du territoire pour trouver un contrat ;
- plusieurs BTSA sur le même site, donc des camarades qui connaissent l'élevage, l'agroalimentaire et le commerce.
Bon à savoir : la classe passerelle Agro/Veto du même campus, qui prépare aux écoles d'ingénieurs et vétérinaires après un BTSA, n'accepte pas les BTS technico-commerciaux. Si ton projet est ingénieur ou véto, ce BTS n'est pas la bonne porte ; si ton projet est commercial, il l'est.
Ton dossier25 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Physique-chimie + SVT | 20 % | 8 % | 58 % |
| Mathématiques + SVT | 17 % | 4 % | 57 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 14 % | 20 % | 57 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 52 % |
| SES + HGGSP | 6 % | 11 % | 44 % |
| Biologie/Ecologie + Physique-chimie | 5 % | — | 71 % |
| Mathématiques + SES | 4 % | 7 % | 50 % |
| SVT + HGGSP | 3 % | 0,1 % | 49 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Agricole », bac 2025, sur 10 496 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après3 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine27 h · sesg/gest commerciale (m4 à m8) en tête
Ta semaine
Environ 27 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Lettres modernes (M1) 1 h
- Documentation (M3) 0 h 30
- Langue vivante (M3) 2 h
- Langue vivante (M6) 0 h 45
- Education socioculturelle (M1, M2, M3) 1 h 30
- E.P.S. (M2) 1 h 30
- SESG/Gest entreprise (M1) 1 h 30
- Non affecté (M2 : EIL) 1 h 30
- Non affecté (M2 : APPP) 1 h 30
- Mathématiques (M4, M5, M7, M8) 1 h 15
- TIM (M5) 0 h 45
- SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8) 1 h 30
- SESG/Gest commerciale (M4 à M8) 7 h 30
- STA/Productions végétales (M4, M7, M8) 1 h 30
- STA/Productions animales (M4, M7, M8) 1 h 30
- Sc et techno des équip (M4, M7, M8) 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Grille horaire du référentiel (arrêté du 17 février 2020). Lire le référentiel
Vivre à Onet-le-Châteaustudio autour de 235 € par mois
Vivre à Onet-le-Château
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Onet-le-Château.
- Résidence Camonil Leclerc · 3,0 km
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