Photo Mikhail Nilov · Pexels

Formation professionnelle · Chartres (28)

Titre professionnel Négociateur technico-commercial (Bac +2) en apprentissage, CFormation, Chartres

Organisme de formation-Centre de formation d'apprentis CFORMATION · privé · en apprentissage

2 091 €salaire repère (national)

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Présentation

Négociateur technico-commercial à Chartres : un bac+2 en alternance pour vendre de la technique

Tu aimes le contact client mais tu veux comprendre ce que tu vends : machines, matériaux, solutions pour des pros. En 12 mois, à raison de 4 jours en entreprise et 1 jour en cours à Chartres, tu prépares un titre officiel de niveau bac+2 qui mélange prospection, négociation et technique. Aucun prérequis affiché : tout le monde peut postuler, à condition de signer un contrat avec un employeur.

vendre des produits techniques aux pros
4 jours en entreprise + 1 jour en cours
12 mois, titre de niveau bac+2
prospection, devis, négociation, suivi
ouvert à tout public

Ce que tu apprends à faire : prospecter, chiffrer, négocierun commercial qui comprend la technique et assume tout le cycle de vente

Deux alternants autour d'une table rejouent une négociation : l'un présente un devis, l'autre prend des notes pour préparer ses objections. — Tu t'entraînes à défendre un devis comme face à un vrai client.

Le négociateur technico-commercial vend à des clients professionnels, souvent industriels, sur un secteur géographique dont il est responsable. Il cherche de nouveaux clients, comprend leur besoin technique, construit une offre et la défend jusqu'à la signature, puis suit le client après la vente.

Ici, la formation résume le métier en deux temps. D'abord trouver des affaires : surveiller ton marché, organiser ta prospection, aller voir les prospects. Ensuite les transformer : proposer la bonne solution technique, négocier prix et délais, garder le client satisfait.

repérer qui achète quoi, à quel prix et chez quels concurrents pour suivre ton marché ;
choisir tes prospects prioritaires sur ton secteur et préparer visites et appels ;
décrocher des rendez-vous, présenter l'entreprise et vérifier s'il y a un besoin réel ;
choisir la solution technique adaptée, la chiffrer et écrire une proposition claire ;
défendre ta marge, répondre aux objections et signer ;
vérifier que la solution marche, régler les problèmes et proposer des évolutions.

Le mot omnicanal revient dans la présentation : téléphone, visite, mail, réseaux pros, salon. Tu apprends à combiner ces canaux plutôt que miser sur un seul. Un prospecteur d'aujourd'hui ne fait plus seulement du porte-à-porte.

C'est un métier de terrain et de chiffres. Tu parles beaucoup, tu te déplaces, tu prends des refus. Et tu passes du temps sur tes tableaux de suivi pour voir ce qui marche et ce qui bloque.

Le rythme : quatre jours chez l'employeur, un jour à Chartres12 mois d'immersion, un seul jour de cours par semaine

Un apprenti fait visiter un atelier à un client et lui montre un détail technique sur une machine en la pointant du doigt. — En entreprise, tu apprends à expliquer une machine à un client.

12 moisde contrat en alternance
4 + 1jours en entreprise, jour en formation
9 modulesregroupés en 2 grands blocs
bac+2niveau du titre préparé

Le principe est simple et exigeant : tu es d'abord salarié d'une entreprise, avec un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation. Tu y passes quatre jours par semaine, dès le premier mois. Le cinquième jour, tu rejoins le centre de Chartres pour les cours, les études de cas et les entraînements.

lundi à jeudi en entreprise, tu prospectes, tu suis des rendez-vous et tu prépares des devis, comme un junior guidé par ton tuteur ;
un jour au centre, tu travailles la méthode, tu rejoues tes situations réelles en jeu de rôle et tu avances sur ton dossier professionnel ;
entre les deux, tu révises et tu prépares le jour de formation avec la plateforme numérique, les supports et les ressources ;
toute l'année, un accompagnement personnalisé suit ta progression et tes périodes en entreprise.

Ce rythme te fait appliquer tout de suite. La veille commerciale vue en cours, tu la testes le lendemain sur ton secteur. Une négociation ratée au travail, tu la rejoues en classe.

La contrainte : tu dois trouver l'entreprise avant de vraiment démarrer, puisque c'est le contrat qui déclenche l'entrée. Cherche large autour de Chartres et dans les départements voisins, vise les PME industrielles, les grossistes techniques, les sociétés de services aux pros. Un employeur qui vend du technique cherche un alternant curieux de technique, même sans être déjà expert.

Les 9 modules : de la veille au suivi clientneuf briques concrètes, du plan de prospection à la fidélisation

Le programme compte neuf modules très opérationnels. Les quatre premiers t'apprennent à trouver des clients, les cinq suivants à les gagner et les garder. Chaque module se termine par un geste que tu sais faire en vrai.

Veille commerciale
Plan d'actions
Prospection secteur
Analyse performances
Image entreprise
Proposition technique
Négociation
Bilan activité
Relation client

repérer les infos utiles sur ton marché et tes concurrents, et les trier ;
décider où prospecter, avec quels moyens et dans quel ordre ;
contacter, qualifier, prendre rendez-vous et présenter ton entreprise ;
lire tes chiffres, voir ce qui bloque et corriger ;
soigner ton image en visite, en salon et en ligne ;
traduire un besoin en solution technique chiffrée ;
traiter les objections sur le prix, les délais et le service pour négocier ;
mesurer ton activité et ajuster ton organisation ;
suivre le client, anticiper ses besoins et développer le compte.

La pédagogie annoncée colle au programme : études de cas concrets, jeux de rôle, mises en situation. Tu as un kit, des supports écrits et audiovisuels, des diaporamas et une plateforme en ligne. Les salles ont l'informatique et le matériel audiovisuel.

Tu n'as pas besoin d'être ingénieur, juste de comprendre assez la technique pour poser les bonnes questions, écarter les mauvaises solutions et laisser tes collègues techniques gérer le reste. Si tu viens d'un bac pro, techno ou général sans attrait spécial pour la technique, c'est ta curiosité qui fera la différence.

Le titre et l'examen : comment tu valides ton bac+2un dossier pro, une mise en situation et un entretien devant jury

Tu prépares un titre professionnel, un diplôme officiel pensé pour un métier précis, ici de niveau bac+2. Il est reconnu par l'État et finançable en alternance. Tu peux le valider en une fois ou morceau par morceau, ce qui sécurise ton année si tu rates une partie.

tu construis ton dossier professionnel pendant l'année : ce que tu as fait en entreprise, tes prospections, tes offres, tes résultats ;
tu es évalué en continu sur tes acquis en cours et le bilan de tes périodes en entreprise ;
tu passes les épreuves en mise en situation reconstituée, comme un vrai rendez-vous client ;
tu défends ton parcours en entretien final devant un jury de professionnels ;
le jury délibère : il valide tout le titre ou seulement un des deux grands blocs, à compléter ensuite.

Les deux grands blocs sont lisibles : d'un côté la prospection, de l'autre la négociation et la relation client. Si tu obtiens un seul des deux, tu le gardes et tu peux présenter l'autre plus tard, dans la limite de sa durée de validité. C'est pensé pour l'alternance, où tout ne se passe pas toujours comme prévu en entreprise.

Le centre qui porte la formation, CSForm à Chartres, est certifié Qualiopi, la certification exigée pour les financements publics. Les groupes sont suivis de façon individualisée. Si tu es en situation de handicap, un référent dédié peut adapter ton parcours avec des partenaires spécialisés : signale-le dès l'entretien d'admission pour préparer les aménagements.

Après le titre, deux voies : travailler directement comme commercial aux pros, ou continuer vers un niveau bac+3 en commerce et management. Pose la question aux anciens et aux conseillers du centre : quel taux de placement direct, dans quels secteurs autour de Chartres, et quelles poursuites ont vraiment été acceptées l'an dernier.

Ton dossier

Ce qui est important dans ton dossier

Ce que la commission regarde

50 %Méthodes de travail

25 %Savoir-être

25 %Motivation

L'admission ici

Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.

places ouvertes

vœux laissés « en recherche de contrat »

La formation ne les a ni refusés ni acceptés : elle attend qu'ils signent avec une entreprise. Soit 100 % des candidats. Cherche ton employeur tôt, c'est lui qui décide.

Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.

Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France

2 091 €

en France, salaire moyen — professions intermédiaires de moins de 30 ans

Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. INSEE, salaires du secteur privé, 2024.

Et après8 métiers cités

Et après Formations professionnelles

Poursuite d'études

Bachelor Commerce ou Marketing · Licence Professionnelle (Commerce, Marketing, Vente) · BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) · École de commerce · Master

Métiers visésCommercial terrainTechnico-commercialResponsable commercialChargé d'affairesConseiller clientèle B2B ou B2CAgent commercial indépendantResponsable de secteurKey Account Manager (KAM)

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Vivre à Chartresstudio autour de 300 € par mois

Vivre à Chartres

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Chartres.

Gratuit

de frais de scolarité

Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.

≈ 300 €

par mois pour un studio

Déduit d'un loyer d'annonce de 15,1 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 255 € à 355 €.

328 €

par mois en résidence CROUS, au moins cher