Titre professionnel Négociateur technico-commercial (Bac +2) en apprentissage, Lycée Louise Labé, Lyon

Un négociateur technico-commercial, c'est un commercial qui comprend la technique. Tes clients sont des artisans, des usines, des bureaux d'études ou des collectivités. Chacun a un problème concret à résoudre, avec des contraintes de délais, de budget et de compatibilité.

Ton travail, c'est de relier le besoin exprimé à la solution que ton entreprise peut livrer. Tu écoutes, tu visites les locaux et tu poses des questions précises, puis tu proposes un matériel, une installation ou un service, avec son prix et ses délais.

• Prospection
• Diagnostic du besoin
• Proposition chiffrée
• Négociation
• Suivi client

Concrètement, une affaire suit presque toujours le même fil. Tu repères un prospect, tu le rencontres, tu analyses son installation ou son process. Ensuite tu rédiges un devis argumenté, tu défends ton prix sans brader ta marge, puis tu suis la livraison et tu restes l'interlocuteur en cas de souci.

Par rapport à la vente grand public, tout se joue sur la dimension technique. Tu parles matériaux, performances, normes et maintenance avec des gens qui connaissent leur métier. Pas besoin d'être ingénieur, mais il faut être crédible quand tu expliques comment cela marche et ce que le client y gagne.

• tu aimes le contact et tu veux aussi comprendre comment un produit fonctionne
• tu es à l'aise pour poser des questions et reformuler, même face à un pro plus âgé
• tu acceptes d'être mesuré : devis envoyés, affaires signées, marge tenue

C'est un métier de terrain et de suivi. Tu es souvent dehors, au téléphone, sur un salon ou dans l'atelier d'un client, puis au bureau pour préparer tes offres et relancer. Si tu cherches un poste sédentaire sans objectifs, ce poste n'est pas pour toi.

Ici, tu as un vrai statut d'apprenti salarié. Tu alternes les périodes au lycée Louise Labé et en entreprise, où tu travailles sur de vrais portefeuilles clients. Un tuteur te confie des missions petit à petit.

1. tu déposes ta candidature et tu montres ta motivation pour la vente technique
2. tu cherches activement une entreprise d'accueil qui vend à des professionnels
3. tu signes un contrat d'apprentissage : c'est lui qui valide ton entrée
4. tu alternes ensuite cours au lycée et missions en entreprise jusqu'au titre

Retiens l'ordre : le lycée ne t'affecte pas à une entreprise. Tu ne suis la formation que si une entreprise te choisit et signe avec toi. Commence tes démarches tôt, vise large et ne reste pas sur une seule piste.

En entreprise, on attend du concret : préparer une visite, mettre à jour un fichier clients, relancer un devis, accompagner un commercial confirmé, puis mener tes propres rendez-vous. Au lycée, tu travailles l'autre versant : argumenter, chiffrer, écrire des propositions claires et répondre aux objections.

• en cours, tu t'entraînes à la négociation, au chiffrage et à la communication pro
• en entreprise, tu découvres le rythme commercial : objectifs, délais, priorités
• des deux côtés, tu es encadré : formateurs au lycée, tuteur en entreprise

Tu es rémunéré pendant la formation et tu sors avec une expérience que les recruteurs lisent tout de suite. En échange, on attend de la régularité, de la ponctualité et une vraie tenue professionnelle, en classe comme chez l'employeur.