BTS · Gray (70)
BTS Management Commercial Opérationnel, Lycée Augustin Cournot, Gray
Lycée Augustin Cournot · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS MCO de Gray : apprendre le commerce en le pratiquant
Au lycée Augustin Cournot, à Gray, le BTS Management Commercial Opérationnel te prépare en deux ans au commerce de proximité. Tu y apprends à vendre, à tenir un rayon et à animer une équipe, en classe comme en magasin. La formation est publique, avec une petite promo qui accueille surtout des bacs pro et techno de la région.
- bacs pro et techno bienvenus
- vente en situation réelle
- animer une petite équipe
- une promo de proximité
- emploi direct ou licence pro
Pour qui ce BTS est faitdes bacs pro et techno de l'académie, en sortie de terminale
Si tu aimes le contact client et bouger en magasin, ce BTS est fait pour toi. Il convient bien après un bac pro commerce, vente ou accueil, ou après un bac techno STMG, quand tu veux un cadre clair pour progresser vite.
- 100 %des admis viennent de la même académie
- 94 %des admis sortent de terminale
- 13 %des admis sont boursiers
Le recrutement reste très local. Presque toute la promo vient de l'académie de Besançon, directement de terminale. Tu te retrouves avec des camarades qui ont à peu près le même parcours que toi.
- Tu aimes parler aux clients, conseiller, encaisser et rendre un rayon attractif ;
- Tu préfères pratiquer : jeux de rôle, mises en situation, travail en équipe plutôt que rester sur de la théorie ;
- Tu es prêt à être régulier : ponctuel, assidu, organisé, capable de prendre des initiatives en magasin ;
- Tu vises un bac + 2 opérationnel, avec la possibilité de continuer en licence dans le commerce si ça te plaît.
Ce n'est pas pour toi si tu détestes la vente directe ou travailler le samedi en stage. Ici, même en cours, tout part du client.
Vendre, gérer, animer : ce que tu apprends vraimentécouter, argumenter, suivre les chiffres, faire travailler l'équipe
Le métier, c'est d'abord comprendre le besoin du client, lui proposer ce qui lui convient et lui donner envie de revenir. En cours, tu répètes ces réflexes jusqu'à ce qu'ils deviennent naturels.
- Écouter le besoin
- Argumenter clairement
- Conclure la vente
- Fidéliser le client
- Animer l'équipe
Tu bosses sur des cas vraiment concrets : un client qui hésite, un rayon qui se vide, une promo qui ne part pas. Tu apprends à observer, à poser des questions et à ajuster ce que tu dis.
- Accueillir et conseiller : reformuler la demande, présenter un produit, répondre aux objections sans forcer ;
- Gérer le rayon : suivre les stocks, vérifier les prix, mettre en avant les produits importants ;
- Suivre l'activité : lire un tableau de ventes, repérer ce qui marche et proposer une action simple ;
- Travailler en équipe : répartir les tâches, briefer avant l'ouverture, faire le point après.
Deux ans pour devenir autonome en magasind'abord vendre, puis gérer et animer
En première année, tu prends de bonnes habitudes : ta posture face au client, le vocabulaire commercial, ton organisation. En deuxième année, tu prends plus de responsabilités sur le point de vente.
- Observer et vendre : tu poses les bases de la relation client et tu t'entraînes en classe devant les autres ;
- Gérer au quotidien : tu suis un rayon, tu contrôles les stocks et tu lis des résultats simples ;
- Animer : tu prépares une action commerciale, tu organises le travail de quelques personnes et tu rends compte.
Le petit groupe aide beaucoup. Avec une promo resserrée, les profs te voient souvent, reprennent ta posture de vente et te disent concrètement quoi améliorer.
Attends-toi à un rythme soutenu : les cours, les travaux de groupe, les préparations de vente et les périodes en entreprise s'enchaînent. C'est la régularité qui paie, plus que les coups d'éclat.
À la sortie : travailler ou continuerun bac + 2 pour le commerce, avec une porte vers la licence
Après deux ans, tu sais tenir un espace de vente : accueillir, vendre, suivre les indicateurs et organiser le travail d'une petite équipe. C'est ce que cherchent les commerces de centre-ville, les supermarchés et les enseignes spécialisées.
- Tenir un rayon de façon autonome, du réassort à la mise en avant ;
- Conseiller et fidéliser des clients exigeants, même en situation tendue ;
- Suivre des objectifs simples et proposer des actions pour les atteindre ;
- Encadrer au quotidien quelques vendeurs ou apprentis, avec un briefing clair.
Tu peux entrer directement dans la vie active, dans la vente et la distribution. Si tu veux viser plus large, tu peux aussi continuer en licence dans le domaine commercial, notamment en licence professionnelle.
À Gray, tu étudies dans un lycée public de ville moyenne, avec une vie étudiante simple et des commerces accessibles pour chercher une entreprise. Le recrutement local aide aussi pour trouver tes stages.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 39 % |
| Mathématiques + SES | 16 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 38 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 34 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 5 % | 20 % | 32 % |
| Mathématiques + SVT | 5 % | 4 % | 30 % |
| SES + HLP | 4 % | — | 32 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour toutes les formations « Management Commercial Opérationnel » de France, bac 2025, sur 17 005 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 16 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. SIMON | 16 | 11,8 | 9,3 | 4,1 | 13,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité HGGSP Mme BENALI | 16 | 11,8 | 8,5 | 3,0 | 13,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Philosophie M. MOREL | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,8 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Histoire-Géographie Mme CARON | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,8 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Langue vivante A Mme DIALLO | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B M. LEFÈVRE | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,2 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Enseignement scientifique Mme ORTEGA | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,5 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive M. MARCHAND | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,5 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique M. FERREIRA | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,5 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme BERTIN
Depuis 2021Vœux -55 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 297 | 24 | 40 %* | 16 | 16 % |
| 2022 | 413 | 24 | 67 % | 16 | 0 % |
| 2023 | 177 | 24 | 67 % | 11 | 0 % |
| 2024 | 256 | 24 | 86 % | 49 | 0 % |
| 2025 | 134 | 15 | 66 % | 16 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?40 % poursuivent
Diplômés de « management commercial operationnel » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après40 % poursuivent leurs études
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Classements324ᵉ sur 350 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 324esur 350Classement des BTS · Management Commercial Opérationnel (MCO)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Graystudio autour de 215 € par mois
Vivre à Gray
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Gray.
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
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Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS MCO, Lycée Augustin Cournot (Gray) : quel est le taux d'accès ?
- 66 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS MCO, Lycée Augustin Cournot (Gray) : combien de places ?
- 15 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS MCO, Lycée Augustin Cournot (Gray) : combien de candidats ?
- 134 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS MCO, Lycée Augustin Cournot (Gray) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 7 % de bacheliers généraux, 33 % de technologiques, 60 % de professionnels.
- BTS MCO, Lycée Augustin Cournot (Gray) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 13 % bien, 27 % assez bien, 60 % sans mention.
BTS MCO ailleurs374 en France · le plus proche à 39 km
- BTS MCO · Lycée Notre-Dame Saint-Jean, Besançon
- BTS MCO · Lycée Le Castel, Dijon
- BTS MCO · Lycée Saint-Bénigne, Dijon
- BTS MCO · Lycée Edme Bouchardon, Chaumont
- BTS MCO · Lycée Saint-Charles, Chalon-sur-Saône
- BTS MCO · Lycée Germaine Tillion, Montbéliard
- BTS MCO · Lycée Henri Vincenot, Louhans
- BTS MCO · Lycée Notre-Dame des Anges, Belfort
Plus accessible, près d'ici1 à moins de 60 km, jusqu'à 80 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (66 %).
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