BTS · Paris (75)
BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, Institut du Marais, Paris
Of-Cfa Institut du Marais Charlemagne Polles · privé · en apprentissage · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS MCO en apprentissage de l'IMCP : vendre et manager en vrai
Deux ans en apprentissage à Paris pour apprendre le commerce sur le terrain : tu conseilles des clients, tu tiens un rayon, tu animes une petite équipe. Au CFA de l'Institut du Marais Charlemagne Pollès, les cours servent ton travail en magasin, avec beaucoup de jeux de rôle et de cas réels. Pour entrer, il te faut un contrat avec un employeur : ta recherche commence dès le printemps.
- apprenti salarié en magasin
- ventes jouées en classe
- petit CFA 100 % alternance
- suite en bac+3 en alternance
Vendeur en magasin, étudiant au CFAdeux ans salarié, entre clients, rayons et petite équipe
En BTS Management Commercial Opérationnel, tu apprends à gérer une unité commerciale : un rayon, une boutique, une agence. En apprentissage, tu le fais vraiment, comme salarié d'une entreprise, en alternance avec le CFA.
Ta place évolue au fil des mois. Au début tu accueilles et conseilles les clients, puis tu prends plus de responsabilités : stocks, prix, vitrine, planning, animation d'une petite équipe.
- Accueillir et conseiller un client, répondre à une objection, conclure une vente ;
- Tenir un rayon : facing, réassort, prix, opérations promo ;
- Suivre tes chiffres : ventes, panier moyen, démarque, marges ;
- Animer au quotidien : brief d'équipe, répartition des tâches, entraide.
Tu ne vois ces situations au CFA que pendant les semaines de cours : le reste du temps, tu es en entreprise. Ramène tes cas de magasin en classe, ils servent pour les exercices et les dossiers.
- Conseil client
- Vente
- Rayon
- Stocks
- Animation d'équipe
Le contrat d'abord : comment décrocher ta placeun employeur à convaincre, pas seulement un dossier à envoyer
En apprentissage, c'est la signature du contrat qui valide ton entrée. Ton dossier compte, mais sans employeur, pas de rentrée.
- Tu formules ton vœu sur Parcoursup et tu prépares un projet motivé centré sur l'alternance.
- Tu cherches une entreprise qui recrute un apprenti vendeur : commerces, grande distribution, boutiques, agences.
- Tu passes des entretiens, tu montres que tu es ponctuel, souriant et régulier.
- Tu signes le contrat, puis tu fais ta rentrée entre CFA et entreprise.
La commission regarde surtout ta motivation pour l'alternance : est-ce que tu connais le métier, le rythme salarié, est-ce que ton projet colle à la vente et au management. Tes appréciations comptent aussi : implication, assiduité, attitude face au travail.
- Vise des magasins qui forment : une équipe assez grande pour avoir un tuteur présent ;
- Prépare un CV d'une page avec toute expérience de contact client, même courte ;
- Démarche tôt et près de chez toi, puis élargis : le 10e arrondissement regorge de boutiques et d'enseignes ;
- En entretien, parle ponctualité et régularité : c'est ce qu'un commerçant veut entendre.
Au CFA : on s'entraîne à vendre pour de vraisimulations, cas de ton magasin, travail en petits groupes
L'Institut du Marais Charlemagne Pollès est un CFA privé parisien tourné vers les BTS en alternance. Pas d'amphi anonyme ici : tu travailles en petit groupe, avec des formateurs habitués aux apprentis.
La méthode ressemble à ton futur métier : tu t'entraînes en jouant des ventes et en défendant un plan d'action avec les chiffres de ton magasin.
- Jeux de rôle vendeur et client, notés et débriefés avec la classe ;
- Cas concrets : promo à lancer, rayon à réorganiser, litige à régler ;
- Outils pro : tablette, graphiques de ventes, planning d'équipe ;
- Anglais commercial pour accueillir une clientèle parisienne variée.
Ce cadre demande de la régularité. En petit groupe, tes absences se remarquent vite, et en entreprise aussi. Montre que tu tiens le rythme salarié dès la première année.
Deux ans après : travailler ou continuer en alternanceun BTS qui embauche, avec des bac+3 possibles dans la maison
Le BTS suffit pour être embauché comme vendeur évolutif ou adjoint. Beaucoup d'apprentis restent dans leur entreprise ou dans le même réseau d'enseignes.
Si tu veux continuer, l'institut propose de rester en alternance en bac+3 dans ses filières commerciales. Tu connais déjà la maison et tu gardes un salaire d'apprenti.
- Responsable du Développement Commercial pour piloter un portefeuille clients ;
- Responsable Marketing Digital et Publicités en Ligne pour vendre aussi sur le web ;
- Conseiller de Clientèle Particulier et Professionnel en Banque et Assurance pour viser la banque et l'assurance.
Dès le BTS, garde des preuves de ce que tu as fait : chiffres de rayon, photos de vitrine avant et après, brief animé. C'est ce dossier qui convaincra un employeur de te garder ou une école de te prendre en bac+3.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?54 % poursuivent · 53 % de contrats rompus
Diplômés de « management commercial operationnel » dans cet établissement · InserJeunes (apprentissage), cumul 2023-2024.
Et après8 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Parisstudio autour de 655 € par mois
Vivre à Paris
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Paris.
- Résidence Fontaine au Roi 2 · 1,2 km · 469 € à 540 €
- Résidence Fontaine au Roi 1 · 1,3 km · 478 € à 503 €
- Résidence Philippe de Girard 1 · 1,4 km · 359 € à 444 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
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