BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, Institut de la Fonction Commerciale, Le Lamentin

En BTS en apprentissage, ton admission dépend de la signature d'un contrat avec une entreprise qui t'accueille deux ans.

Concrètement, tu mènes deux démarches en parallèle : ton vœu sur Parcoursup d'un côté, ta recherche d'employeur de l'autre. Tant que tu n'as pas signé, tu restes en recherche de contrat.

1. Tu déposes ton vœu sur Parcoursup pour le BTS MCO de l'IFC.
2. Tu prépares un CV simple et tu démarches les magasins, supermarchés, agences et commerces autour de chez toi.
3. Tu passes des entretiens d'embauche comme pour un vrai poste, avec tenue et ponctualité.
4. Tu signes un contrat d'apprentissage : c'est lui qui valide ton admission.
5. Tu fais ta rentrée en alternant le centre de formation et l'entreprise.

L'IFC annonce une équipe dédiée pour t'aider dans cette recherche, grâce à son réseau d'entreprises partenaires en Martinique. Profites-en, mais ne compte pas que sur elle : les places partent au fil des signatures.

Ce que les commerces regardent en premier, d'après les offres d'alternance du secteur :

• ta disponibilité sur deux ans, samedis et fêtes compris quand le magasin tourne ;
• ta présentation et ton aisance à l'oral, puisque tu seras face aux clients ;
• ta motivation pour vendre, pas seulement pour étudier le commerce ;
• ta régularité, parce qu'un apprenti absent dérègle le planning d'équipe.

Commence tôt, dès le printemps : à l'été, les meilleurs postes sont déjà pris.

Pendant tes semaines en entreprise, tu es un salarié à part entière, avec un maître d'apprentissage. La première année est très terrain : tu apprends à vendre avant d'encadrer.

Tes missions grandissent au fil des mois, du comptoir vers le pilotage du rayon :

• Accueil client
• Vente conseil
• Mise en rayon
• Gestion des stocks
• Animation d'offre
• Animation d'équipe

Une journée ordinaire ressemble à celle d'un vendeur polyvalent. Point d'équipe du matin, objectifs du jour, accueil et conseil, encaissement, réassort, facing, inventaire tournant.

Puis on te confie des bouts de responsabilité :

• préparer une opération commerciale, tête de gondole, prix, signalétique ;
• suivre les chiffres du rayon, ventes, démarque, ruptures, et proposer des ajustements ;
• accueillir un nouveau vendeur ou un stagiaire et lui montrer les gestes ;
• participer au planning, aux commandes et à la relation fournisseurs.

C'est cette montée en charge qui fait la différence avec un job d'été : en deuxième année, tu tiens un rayon et un bout d'équipe, en plus de tes propres ventes.

L'IFC est un CFA du Lamentin spécialisé dans les métiers de la vente et du commerce, du bac au bac+3. Tu n'y viens que sur tes semaines de cours : le reste du temps, tu es en entreprise.

La pédagogie part de ton vécu en magasin. Tu rapportes tes cas réels, ratés et réussis, et tu les décortiques en classe pour en tirer des méthodes.

En classe, tu passes beaucoup de temps à pratiquer à l'oral :

• des jeux de rôle de vente, où tu joues tour à tour le vendeur, le client et l'observateur qui note ;
• des présentations de plan d'action, debout devant un petit jury d'enseignants ;
• des débriefs de chiffres, où tu expliques ce que ton rayon a vendu et pourquoi ;
• la préparation d'un dossier adossé à ton entreprise, qui sert pour l'examen final.

Le lien est direct : sans entreprise formatrice, ton dossier d'examen reste vide. Le choix du commerce compte autant que les cours, parce qu'il fournit la matière de tes épreuves.